陳歐：打造“時尚娛樂+電商”的新模式

　　近日，聚美優品CEO陳歐在公司年會中發表了“新聚美，夢無界”的主題演講，對聚美的未來提出一系列思考和戰略規劃，并創造了一個新的概念：顏值經濟。

　　他表示，在未來的布局中，電商只是聚美的一小塊，它只是屬于服務、價值變現的方式。聚美會開辟更多的新業務，整合影視、明星、網紅、內容各種資源去創造影響力，靠影響力帶來流量和用戶，三年內打造成中國影響力最大的顏值經濟公司。

　　以下是陳歐演講實錄：

　　2016年聚美的年會，我人生中第一次穿著一套時尚的衣服來參加，它意味著什么?之前每次年會時我都會穿筆挺的西裝，而今天卻不一樣。因為我在思考，聚美意味著什么?

　　今天我演講的主題叫“新聚美，夢無界”。

　　一、聚美不止于電商

　　2015年，聚美的逆襲、崛起是因為我們做好了一件事——跨境電商。現在，我們是中國非常領先的跨境電商王者。因為跨境，我們贏了。但我也會問自己，聚美他只是一個電商公司嗎?我們每天的目標就是做好今天的運營和下一次大促銷嗎?我們人生日歷只有301、520、318、701、801、雙11、雙12嗎?

　　有一天朋友告訴我說，我現在陷于細節，做的是一件很累的事，這事早期看上去很性感很sexy，包括很多人加入聚美是覺得聚美是一家很性感很棒很酷的公司。但突然間變成一家完全以財報為導向，以促銷為導向的公司，這公司未來會怎樣，我陷入沉思。

　　我們的夢想只是在化妝品，pop在這個小十字里邊被限定住了嗎?我覺得不是，聚美是聚集美麗的東西，聚集美好的東西，它不只是目前這一塊業務。所謂新聚美，我們要看未來。

　　聚美是中國僅次于阿里，京東，唯品之后的第四電商，是中國首屈一指的跨境電商，是中國絕對NO.1的化妝品垂直電商，我們做得很好。數據部門告訴我，第四季度業績很棒，但是未來，除了電商板塊，我們夢想還有多少?我們在明年2016，2017的時候，我們討論最多的是否還是做好大促?

　　二、眼球影響力實現價值變現

　　我決定放下手中細活，開始思考未來，三年之后聚美會怎樣，是一個更大的化妝品電商嗎?還是說我們賣好一件服裝?是招商做好一個新品牌嗎，還是怎樣?

　　我最后想到，對聚美的定位，看遠點，看三年。我希望和各位一起攜手，三年之內把聚美打造成中國影響力最大的顏值經濟公司。

　　聚美從第一天開始，就不叫聚妝，不叫美妝網，不叫妝品網，不叫校妝網，我們就叫聚美優品，因為我們聚集的是美麗，是顏值。美麗包含化妝品、服飾、時尚，但更多它包含的就是顏值，這就是顏值經濟，是我對聚美未來的大規劃。

　　現在所有企業家都在講一個詞：生態。咱們今天也講生態，在我未來布局中，電商只是聚美的一小塊，它是屬于我們服務、價值變現的方式。而在聚美未來，我們會有好幾個大型的事業部。

　　第一，眼球經濟。我們會整合影視、明星、網紅、內容各種資源去創造影響力。有眼球就會有影響力，不管是大型綜藝節目、明星的微博，這些都是影響力經濟，有影響力就有未來，有影響力就有流量。所有我們會盡全力打造一個有影響力的網絡，給公司帶來無盡的眼球。

　　第二，用戶。我們要打造最一流的互聯網團隊，讓我們公司通過各種各樣的互聯網產品去沉積住我們的用戶，抓住他們，留住他們，給他們最好的服務，讓他愛上我們，不管是聚美主APP，還是最新的Better健身項目，我們的社交資產，社區、資訊媒體，還是未來各種各樣創新的項目，我希望聚美從一家純電商公司變成一家真正被互聯網業界足足稱道和尊重的一家公司，我們要找最棒的人，最一流的人才，讓聚美能抓住時代變遷的每一個角落。當時代變化的時候，我們能抓住它，真正顛覆比我們現在更大更強的對手。現在，我們仍然是一家只有6年的年輕企業，仍然是一家團隊只有20多歲，以90后為主的公司。

　　第三，服務。電商只是變現的一種方式，我們可以賣化妝品，但為什么我們不能賣廣告?為什么我們不能做娛樂?為什么我們不能做IP?有顏值經濟，有各方面的影響力，我們想象空間無限大，哪怕是微整形的業務，都可以在我們有眼球、有流量、有用戶留下來的基礎上開拓新業務。聚美的邊界疆域是無限的，只要大家一起努力。電商在未來只是叫電商事業部。我相信，我們的盤子、疆域都會比我們想象的空間大很多。就跟那句話說的一樣，我的真誠，是星辰大海。