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    北漂的品牌創業路 金融危機下以退為進

    2016/1/31 14:22:00 來源: 評論(0)45

    時尚內褲品牌內衣行業張素波

      在廣東汕頭潮陽赤寮鄉間四野開闊,坐落著一座占地達3000平米大型廠房,這里就是致力于打造時尚女性內褲的領導品牌——“溫莎麗人”的生產基地。這里已經有十年的歷史了,正是創始人張素波把廠房帶進了赤寮山窩,把時尚內褲品牌推向全國。

      赤寮山窩第一個企業家

      十年前,大學畢業不久的張素波憑著一腔熱血,北漂了。

      那時他還是個對做生意一無所知的愣頭青,為了創出自己的事業,他毅然決然地離開潮汕老家,跟著朋友在北京東奔西跑做外貿服裝生意。

      給打工的日子是辛苦的,但張素波覺得:值。這段日子里他默默地積累和學習,逐漸萌發了做高檔女士內褲的想法——內衣行業已有不少的知名品牌,專于內褲品牌的建設或許能走出自己的特色。

      憑著跑外貿的經驗和朋友的仗義投資,在北京一年多后,張素波便和弟弟一起,在老家廣東潮陽赤寮建起了自己的內褲生產廠房,產品遠銷海外。而他也成為了赤寮山窩第一個投資辦廠的企業家,傳為鄉間美談。

      廠子建成之后,張素波為了拓展業務幾乎跑遍了北京大大小小的商業街。但他印象最深刻的依然是溫莎大道,他為“溫莎公爵”愛德華八世與辛普森夫人的曠世情緣而感動,“溫莎”二字也成了他心中“高貴而堅貞”的代名詞。

      于是,張素波把他的第一個時尚女性內褲品牌命名為“溫莎麗人”。

      金融危機下的以退為進

      依靠北京的外銷渠道和鄉里廠房的各種優勢,張素波的內褲事業迅猛發展,2008年之前,廠房面積已經達到3000平米,訂單紛至沓來。

      然而,2008年的金融海嘯迅速席卷了幾乎所有的外貿企業,張素波的內褲廠沒能幸免。繼續做內褲,還是改行?張素波說,我只會做內褲。

      繼續堅守北京做外銷,還是退回南方找市場?張素波說,在北京做外銷的時候我就感覺到,國外的訂單非常不穩定,經濟一不景氣廠里就要缺米缺糧。他看好國內不斷增長的消費需求,對女高檔內褲需求未來的增長趨勢有信心。張素波審時度勢,果斷回到南方,在廣州沙河經營女性內褲門店,后來直接回到汕頭發展。

      正是對市場敏銳的觀察,張素波得以在金融危機下以退為進,迅速調整市場策略,早早抓住了內銷的思路,獲得市場先機。

      他還時常親自到客戶處走動,更多的溝通贏得了更多客戶的信任和長期合作。如今,除了西藏,張素波的內褲在全國省份都有訂單。

      張素波一直秉承只做時尚女性內褲的原則,從2013年建廠,經歷十年動蕩和遷移,一直走到了今天。他似乎可以松一口氣了。

      但他說:這才是真正的開始!我要打造國內時尚女性內褲的領導品牌!

    責任編輯:周永瓊
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