服裝企業：打造立體網絡營銷體系

　　網絡營銷絕非一個網店能夠支撐的，更重要的是通過明確自己的品牌定位，形成與競爭對手不一樣的概念區隔，然后通過立體化傳播幫助網店提高流量，透過差異化的訴求和基于顧客價值的文案提升轉化率。

　　第一步，選擇第三方平臺。自建平臺成本太高，所以要借助有流量且成熟的第三方平臺，要有自己的網絡店鋪，相當于網絡大本營或根據地，初期可以選擇一家平臺，待成熟穩定后再向其他網絡平臺拓展。

　　第二步，研究第三方平臺的同類產品。如果選擇淘寶，就要研究淘寶上與自己類似的產品，這些產品將來會直接和你競爭。要研究它們的定位、概念、價格和文案等信息。可以多看一下類似品牌中賣得較好的商家，研究他們相關信息的宣傳及其他成功推廣和服務經驗，在快速學習中借鑒別人的成功經驗。

　　第三步，明確服裝的定位，做好概念和內容。研究好競爭對手產品及同類暢銷標桿后，要結合對目標客戶的理解，明確自己服裝的品牌理念，包括定位、品牌核心價值、口號等，把這些核心內容轉換為對商品的文案描述。在網絡渠道，顧客沒有購買產品之前，打動他們的是你的語言描述。文案要清晰地表達出產品的USP(獨特銷售賣點)。

　　第四步，形成立體的網絡營銷體系。單靠第三方平臺坐等顧客上門，這種網絡營銷其實沒有價值。在第三方平臺網店建好之后，該企業需要拓寬網絡傳播面。可以把設計好的傳播內容，通過官網、博客、播客、百度貼吧、微博、微信、論壇、社區等多種渠道進行推廣，目的是牽引流量來到自己的網店。此時的傳播主要表達三方面內容：我是誰、顧客來到網店能得到什么好處、以往顧客如何評價我們的產品。這樣就建立了一個多渠道圍繞一個核心的立體網絡營銷體系。

　　所謂預售模式，簡而言之，就是先在網上出樣品、產品展示、收繳銷售訂單、訂金，然后組織開發生產，再有運輸流通，最后實現終端銷售。這將逐漸顛覆電商傳統銷售方式。

　　從服裝零售來看，整個渠道庫存是非常巨大的，如果在這個過程當中，將部分重要產品轉向網上渠道、轉向定制，如一件新品服裝先打樣，出樣衣，然后展示，收到定單，再組織批量生產，由消費者自己來決定到底生產怎樣的服裝、生產多少件，這將大大改變廠家在市場上的競爭地位，實現最大限度的低庫存。如今有越來越多的傳統渠道商家想將預售模式應用到線下渠道，在推出線下主款前，先通過線上預售測試消費者反應。