服裝新手開店進(jìn)貨要如何識別“炒貨”
版多、貨品系列多、風(fēng)格不統(tǒng)一的檔口,有炒貨的嫌疑。(有極少的商家,做檔口批發(fā)很久了,生熟客很多,生意很大,工廠做的貨品也多,或自己下單生產(chǎn)的貨品種類也多。即使是這樣的商家,參照下一點,中間也難免有炒貨的版。)
1.一定要多走、多看、多了解、多比較。
這一點是最根本的,也是最重要的。要上對貨,就不要每次出來都急著打貨趕回去。生意做不好,趕時間有什么用呢?多花兩三天時間把賣女裝的批發(fā)市場都走個遍,有了對比之后,不但可以了解價格行情,還可以把握流行的款式。
賣中檔女裝,只沖著這個檔次的服裝市場轉(zhuǎn)也不可取,得中檔以上和低檔的批發(fā)市場都轉(zhuǎn)。比如說,對沙河的貨有所了解,才能在中檔市場識別炒沙河貨的商家。
2.了解批發(fā)市場的貨品來源情況
廠家直接開檔、檔口下單給工廠、廠家供貨檔口賣,這些不屬于炒貨。但廠家供貨給不同市場的檔口賣,有可能檔口賣的價格都不一樣。
直接炒貨。貨從一個市場轉(zhuǎn)手到另外一個市場賣。
個人或公司做貨出來,固定供貨給各個炒貨的檔口賣。這種操作比廠家供貨給檔口多了一個中間環(huán)節(jié)。但其他人要做他們的貨,只能從檔口要了。(有一種現(xiàn)象,同一個市場,兩家或兩家以上的檔口賣一樣的貨品,比如說褲子,幾個檔口同時缺某一個碼時,這些檔口的這些貨品基本上可以判定為一個倉庫統(tǒng)一供貨。)
寫字樓的商鋪,有做工廠貨的,有采購統(tǒng)一貼牌的,有地區(qū)代理的。貼牌的是炒貨,但牌子是他的;訂貨制的一級代理不屬于炒貨,二級代理屬于炒貨。代理制的貨品有嚴(yán)格的區(qū)域市場保護(hù),區(qū)分炒貨的意義不大。
3.炒貨店鋪識別的注意事項
有的檔口即使自己有工廠,但工廠的貨也不是一年四季都能賣。只做針織T恤的工廠,他的檔口冬天賣外套就是炒貨了。(即使是賣夏裝,這樣的檔口也有可能炒貨,什么賺錢做什么,尤其是自己廠供貨不上的時候。)
當(dāng)天能否備齊貨,不能用來識別炒貨與否。但經(jīng)常備不齊貨的檔口,炒貨的嫌疑很大。(很多檔口,備貨不多,一般是上午賣完貨,當(dāng)天下午到小作坊翻單或做新版。去批發(fā)市場的時間太晚,會常常拿不齊貨,因為上家賣出去差不多了。也有些上家只是掛版試版,如果總問到這樣的版,就會總是聽到人家回答說“貨在路上”,“剛剛賣完”等等。)
有兩個以上相同貨品的檔口,雖然其價格相同,但也有可能都是炒貨的。只不過是炒貨的檔口我們沒有發(fā)現(xiàn)而已。
4.相信自己的眼光
一樣的版,賣價高的檔口不會承認(rèn)炒貨。檔口甚至?xí)q解面料、輔料、做工、工藝等方面的不同。碰到這個情況,要對兩個檔口的貨品進(jìn)行第二次確認(rèn)。
炒貨是別人的生意,我們沒必要也沒理由去批評他,最多只能說他的貨貴了。我們達(dá)到上貨又好又便宜的目的就行了。(識別炒貨,減少中間環(huán)節(jié),對二批較為重要。對零售店鋪來說,有那么一點差價,影響不是很大。再說,炒貨的商家已經(jīng)幫篩選一輪市場的貨品了,合適的貨品以合適的價格拿回去,能賣得出去賺到錢才是硬道理。)

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