設計師蔣永鑫教你如何避免服企庫存

　　作為一家服裝企業，最怕的就是換季時候的庫存量大。眾所周知，設計是靈魂，打版精氣神。時尚的最大的特點就是多變，一部電影，一個MV，或許就會顛覆目前的時尚元素。如何快速的切入市場，抓住消費者的消費欲望，做為資深服裝與配飾設計師出身的蔣永鑫,對此表示了頗有見地的看法。她認為,在信息節奏日益加速的現代社會，作為一個時尚設計師，通過買手機制來制定產品策略，將大大的提升效率和減少庫存。比如，一部流行的電影播放引起轟動，片中主人公的穿戴就有可能體現出一些代表性服飾元素，當這些時尚元素出現時，買手設計師只需幾天的時間，就可以完成對這些時尚元素的整合，展示出來潮流的模仿，保證這些款式在一定程度上非常接近最新潮流。

　　設計總監蔣永鑫在為品牌企業產品戰略執行中，通常通過以下四個環節，牢牢控制住服裝業的固有風險：

　　1. 買手設計師抄版，所謂學我者生，似我者死，抄板不是抄襲，必須還要變與合。

　　2. 買手設計師設計到上架1的快速上貨周期，周期越快越短，對接市場就越順利，盡量不補貨;

　　3. 款多量少，饑餓營銷，服裝與其他產品不同，消費者最怕的是撞衫，在均化制作成本的基礎上，個性才是王道;

　　4. 終端銷售信息的及時反饋可以使得設計師快速獲得市場感知能力，也需要設計師腳勤眼快，多跑市場;

　　多數傳統服裝企業采用的訂貨制，而蔣永鑫總監建議，在市場配貨的時候，建立有效的銷控數據庫，然后根據每個店的銷售情況主動配貨，將起有效的減少庫存。每個單店、每個城市、每個地區需要什么樣的款式，什么樣的顏色，多大的尺碼，每次補貨大概需要補多少數量。要做到心中有數。一家零售店防止庫存的最好辦法，就是勤進快銷，尤其是快時尚類型的服裝，短時間內銷售不掉，不僅占用資金，占用貨架，而且極容易過時貶值。

　　具有買手經驗的設計師蔣永鑫介紹說，服裝買手設計師目前市場非常稀缺，服裝買手設計師的工作是具有前瞻性的工作。一般根據企業不同的運作習慣，買手設計師為企業提前半年或者更長時間為企業買好下一季要銷售的商品，因此買手設計師必須是時尚、流行趨勢的正確把握者。并且，為了達到順利銷售的目的，買手設計師還必須對市場發展具有敏銳的洞察力和掌控能力。 在買手型企業特征越來越明顯的服裝行業，買手設計師這個職業必將成為服裝行業的黃金職業。