買手設計師蔣永鑫告訴你如何去庫存

　　服裝暴利為什么還是賺的少虧的多?這當中最大的問題就是服裝作為一種審美淘汰周期短，大眾消費欲望高的產(chǎn)品，做的好，就是爆款暴利，做的不好，就變成只賺庫存不賺錢。所以，這也是為什么一個好的服裝企業(yè)必須建立自己的品牌意識和設計師團隊，通過規(guī)模化效益均化設計成本，同時也提升品牌價值。可以說，服裝企業(yè)的競爭就是創(chuàng)意團隊的競爭。

　　眾所周知，設計是靈魂，打版精氣神。時尚的最大的特點就是多變，一部電影，一個MV，或許就會顛覆目前的時尚元素。如何快速的切入市場，抓住消費者的消費欲望，做為資深服裝與配飾設計師出身的蔣永鑫,對此表示了頗有見地的看法。她認為,在信息節(jié)奏日益加速的現(xiàn)代社會，作為一個時尚設計師，通過買手機制來制定產(chǎn)品策略，將大大的提升效率和減少庫存。

　　比如，一部流行的電影播放引起轟動，片中主人公的穿戴就有可能體現(xiàn)出一些代表性服飾元素，當這些時尚元素出現(xiàn)時，買手設計師只需幾天的時間，就可以完成對這些時尚元素的整合，展示出來潮流的模仿，保證這些款式在一定程度上非常接近最新潮流。

　　設計總監(jiān)蔣永鑫在為品牌企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略執(zhí)行中，通常通過以下四個環(huán)節(jié)，牢牢控制住服裝業(yè)的固有風險：

　　1. 買手設計師抄版，所謂學我者生，似我者死，抄板不是抄襲，必須還要變與合。

　　2. 買手設計師設計到上架1的快速上貨周期，周期越快越短，對接市場就越順利，盡量不補貨;

　　3. 款多量少，饑餓營銷，服裝與其他產(chǎn)品不同，消費者最怕的是撞衫，在均化制作成本的基礎上，個性才是王道;

　　4. 終端銷售信息的及時反饋可以使得設計師快速獲得市場感知能力，也需要設計師腳勤眼快，多跑市場;

　　每個單店、每個城市、每個地區(qū)需要什么樣的款式，什么樣的顏色，多大的尺碼，每次補貨大概需要補多少數(shù)量。要做到心中有數(shù)。一家零售店防止庫存的最好辦法，就是勤進快銷，尤其是快時尚類型的服裝，短時間內(nèi)銷售不掉，不僅占用資金，占用貨架，而且極容易過時貶值。

　　具有買手經(jīng)驗的設計師蔣永鑫介紹說，服裝買手設計師目前市場非常稀缺，服裝買手設計師的工作是具有前瞻性的工作。一般根據(jù)企業(yè)不同的運作習慣，買手設計師為企業(yè)提前半年或者更長時間為企業(yè)買好下一季要銷售的商品，因此買手設計師必須是時尚、流行趨勢的正確把握者。并且，為了達到順利銷售的目的，買手設計師還必須對市場發(fā)展具有敏銳的洞察力和掌控能力。 在買手型企業(yè)特征越來越明顯的服裝行業(yè)，買手設計師這個職業(yè)必將成為服裝行業(yè)的黃金職業(yè)。