新品上市用好技巧就可以引爆銷售

　　新鞋店開張/新品上市時都想用營銷帶動銷量，但有時也會走入營銷誤區，到底怎樣才能做好新品營銷呢?什么方式讓新品在激烈的商戰中脫穎而出?今天，小世為你奉上新店開張/新品上市時，你該用的10個好“錦囊”!

　　第1式

　　導購培訓

　　新品上架前，對導購員進行培訓，全面了解新品信息提高貨品認知度，并提高自身的銷售、服務能力、搭配技巧，這樣才可能進一步加深消費者對新品的好感。

　　第2式

　　活動造勢

　　策劃活動時要造勢，有優點講優點，沒有優點講特點，沒有特點編故事。給顧客一個進店的理由，將新品上市放進活動里，與滿世界的“新品上市”區別開，給予顧客新鮮感。

　　第3式

　　營銷核子彈

　　制作營銷核子彈，精美醒目的營銷核子彈能在吸引顧客上發揮很大的作用。顧客若通過一次核子彈買到了滿意的產品，那么下次核子彈的作用就會非常明顯。

　　第4式

　　邀約要早

　　新品上市時電話邀約要突出“早”，強調新品品鑒會第一批只邀請尊貴VIP，限時三天等，給予顧客被尊重感。品鑒會要突出品味，無須將店鋪鋪滿。

　　第5式

　　死守正價

　　死守正價，新品不打折。代替打折可以準備超級贈品、主打情感營銷、一對一私人定制等，給顧客以無法抗拒的報價。

　　第6式

　　搭配促銷

　　搭配促銷，將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓顧客一次性購買更多的商品。

　　第7式

　　組合策略，刺激購買

　　超級贈品策略和免費策略可以使消費者很快地熟悉產品，刺激他們的購買欲望，使產品迅速打開市場從而達到品牌記憶營造的效果。

　　第8式

　　精心陳列

　　精心陳列，讓消費者眼前一亮。給予重點推廣的新品最顯眼的位置——這是新品促銷最好的廣告。將新品進行重點陳列還能讓消費者盡快了解產品的特點，迅速提高購買欲。

　　第9式

　　氛圍打造

　　新品上市時鞋店更要關注氛圍和體驗。比如試穿，分析顧客對產品風格是否滿意。

　　第10式

　　貨品分析

　　對貨品適銷與否做出判斷。依據顧客試穿率和在與顧客的交流溝通中對當季新款做出適銷與否的判斷，并及時做好商品的調換與存備工作，為日常銷售做好準備。