橙子派謝涌龍選擇進駐購物中心的理由

　　橙子派位于惠州市惠陽區，這是一個相對較發達的地區。橙子派發展到現在不過三年的時間，但目前已有十家店，這相比于許多行業人士來說，擴張的速度可謂是驚人。橙子派創始人謝涌龍與小編交流中稱，橙子派定位商場渠道，且以購物中心為主，因為購物中心O2O土壤較強，這與橙子派強調的自媒體宣傳是相互呼應的。

　　記者：謝總，您開內衣店多久了?目前有多少家店呢?

　　謝涌龍：其實我從事內衣的時間比較長，之前跟同學合作過內衣連鎖品牌艾迪莎，但是艾迪莎現在我沒有做了。從三年前開始便做橙子派，橙子派發展到現在總有十家店。

　　記者：那橙子派跟跟艾迪莎的定位一樣嗎?

　　謝涌龍：橙子派的主要風格是簡約，價位在200-300之間。從消費群體上來說，第一，我們會瞄準成熟的人群，這部分人群不是說不喜允網上購物，而是習慣了實體購物;第二，類似70、80后，對于實體、淘寶店，他們可左可右，他們會崇尚新的東西。

　　從渠道上我們是購物中心，所有貨品都是橙子派，我們在商場的銷售，我們在定位上是沖著大牌去的，反過來我們有購物上的一些折扣，所以在價格上反而比一線品牌有優勢。

　　而在商場多的地方，街鋪是沒有優勢的，我們是進入商場，并且我們搶的不是三線品牌的生意，而是分流一線品牌的一部分紅利，而且我們在淘汰一些比較差的百貨。

　　商場的模式分為兩種，一種是購物中心，一種是傳統百貨。我們現在主要走的是購物中心，一些商場像天虹之類的是傳統的百貨，我們慢慢的也沒上，因為購物中心的O2O土壤非常強，他注重的不是傳統模式的一種傳統促銷方式，而是平臺的促銷，另外，他們會重視自媒體的宣傳，而且我們也比較重視這一塊，所以進去之后適應是非常強的。

　　三年來，整個零售行業都挺冷的，但我們反而覺得挺好玩的，有春天的感覺。雖然現在還沒做強，但我們能感覺到未來會越來越好。

　　原來以街鋪形式來定位的艾迪莎，在網絡沖擊、資金沖擊下，壓力十分大，謝涌龍轉型做橙子派后，在電商渠道上也做過一番摸索，最后決定專心做好實體。

　　記者：您為什么從艾迪莎轉型做橙子派呢?

　　謝涌龍：這三年來，整個零售市場都在發生變化，加上電商的沖擊，實體店其實這幾年都很不好做。

　　本來我們是以街鋪的形式來做都市麗人一樣的定位，也就是艾迪莎。但是在那個時候艾迪莎已經很是吃力了，后來我們要做以新的定位來做的話，整個艾迪莎要來改變是十分痛苦的，一個是渠道、一個是產品的價格體系，還有產品推廣模式已經根深蒂固。所以我自己出來做橙子派，重新摸索新的模式，是以實體為主。

　　記者：從橙子派鎖定的消費群體來看，橙子派是以實體為主，那有做電商嗎?

　　謝涌龍：一開始做橙子派時，我們也一直在探索，一開始我們是以實體為主，但是在電商的沖擊下，我們又開始做電商，做了京東、淘寶，但是發現PC端其實我們已經追不上了，在12、13年時基本已經很難做了。在電商方面，京東上我們做了一年，在模式上是以刷單為主的小技巧。做了一年，發現我們已經慢了，已經過了淘寶的紅利期，所以漸漸地把電商收了，專心地做實體。

　　謝涌龍認為，雖然橙子派錯過了淘寶紅利期，但是網絡渠道也是一個很好的推廣方式，因而橙子派定位為以實體為基礎，線上做推廣模式，也就是O2O模式。

　　記者：如果說我們錯過了淘寶紅利期，那對于這幾年興起的微商城，您是怎么看的呢?

　　謝涌龍：我們現在也是比較注重微信的，就微商而言，發展到去年，上半年發展得很好，下半年其實也不是很好做，去年我們也在探討這一塊，我們已經在做微分銷，但還沒真正推出去，因為還在觀察中，因為一不小心會帶來副面的影響。

　　現在定位是清晰的，但是我們還沒真正找到專業從事微信這一方面的。現在自媒體的發展十分快，也許一年前發展得很好的，現在已經玩不開了。而且市場發展十分快，未來三年，應該零售行業將逐步定型。

　　記者：所以說對于整個網絡渠道對實體的沖擊，無論電商還是微商，您是如何利用好電商、微商來做好實體的呢?

　　謝涌龍：其實整個網絡的沖擊是讓消費者對于品牌的忠誠度越來越低，一旦有新的東西，他們更愿意嘗試新的東西。

　　電商、微商雖然是一個渠道，但同時網絡也是一個很好的推廣方式，所以我們在13年，橙子派定位為以實體為基礎，線上做推廣模式，也就是O2O模式。

　　不過推廣不僅僅是推廣品牌，到后面我們把那些銷售結合起來，把微信的一些卡券功能結合起來。我們會通過微信平臺發一些卡券，來推廣，這也是營銷的小技巧，不過自媒體發展的這幾年來，我們把他們發展為很好的一得推廣模式，也帶動了我們細節的定位。