服裝店老板娘的4大營銷關鍵點

　　1.產品分類全，價格分類多

　　對于一些大型的商場，面對不同的消費群體，把產品分類好，節省顧客篩選的時間成本，正如該例子來說，男女服裝分兩層，男士服裝放二樓，是因為男士的一個消費習慣：不喜歡逛，目的性強，合適就拿走。因此二樓會顯得冷清一些，相比一樓女士服裝來說，就算女士不購買，都會有逛一逛的想法，顯得比較熱鬧，對于逛街的人來說，就會具備吸引力，天朝的人有一個特點，就是喜歡跟風，看到商場人很多，下意識的就會認為這家一定做得不錯，既然有那么多人都來這里購買，相信一定不會被坑。同時價格分類也很多，有品牌有低價的產品，受用與任何消費者，這個市場是消費者選擇賣家，而非賣家選擇消費者。

　　記得又一次，有一位貴陽裝修老板加了岑輝宇的微信，說是讓筆者免費幫其推廣，成交一個客戶能撈多少提成，產品如何如何好，成交一單錢是多么多么多，反正是造了一個發財致富的道路，筆者之前也做過裝修推廣，就在網上弄了下，在日后的時間里，筆者陸續的推薦了一些客戶信息過去，不過沒換來一聲謝謝反倒被裝修老板說了一通：你還不了解裝修行業啊，你有時間的話，最好多學習一下裝修的知識，對你沒有壞處的，客戶咨詢你了，你不要直接就把客戶信息給我然后不管了，你最起碼要問清楚戶型多大、預算多少、地址在哪里等信息，而且我們公司是品牌公司，要做大工程，你給的客戶大多都賺不了多少錢，最多的也就140平米的戶型，而且還不一定能成。當時筆者心里強忍怒火，強擠出幾個字：我會繼續努力的。當然這只是客套話，一分錢沒撈到還成了免費員工，換做你來你不愿意做把。很多企業老板往往是想讓客戶來適應產品，而不是產品適應客戶需求，導致做起來很辛苦。

　　2.身份差異化需求策略

　　正如案例中的VIP身份一樣，打造差異化身份，刺激客戶消費的一個因素之一，正如手機一樣，手機的主要功能是聯系和娛樂，為何大家熱衷與購買蘋果?身份的差異化在這里，不管是互聯網推廣還是線下推廣，賣家是否設置了差異化身份的門檻?是否給客戶呈現了兩種身份的差異景象。

　　3.刺激消費者再次消費的策略

　　客戶是否能長期光顧，其次取決于客戶對產品是否具備重復消費性，其次是客戶對賣家的價值趨向選擇性，而刺激消費的最大源頭就是用戶是否占到便宜，大家不妨把產品整合成一個套餐來出售，或者消費滿多少贈送多少購物券等，或者用戶二次消費，提供什么優惠等，關于這一點，策略太多了，就不一一說明了。

　　4.消費者二次消費的動力和價值

　　為什么消費者要第二次消費?第二次消費為什么要選擇你?你的產品好?別人的就不好?在購物中，質量是一大關鍵，在質量都好的同時，消費者就會把目光轉移到價值上，花最少的錢換來最大化的價值，而本案例辦理VIP卡的目的除了刺激消費者消費外，更多的是增加用戶消費的粘度，迫使消費者二次消費的時候會想到我身上有一張VIP卡，有優惠，不然浪費等心理，用戶是需要靠策略去抓住，而非推廣展現。