夏華近3年來在黑馬學院的20條精彩語錄

　　據世界服裝鞋帽網了解，依文集團董事長夏華，可謂是黑馬學院的“熟面孔”，她是創業實驗室的導師、也曾在黑馬營多次授課，不久后黑馬營十五期的開營模塊，夏華老師也將現身授課。

　　23年創業歷程，夏華有哪些新格局與新成長?學霸君提煉出夏華近3年來在黑馬學院的20條精彩語錄，希望幫助你早早想清楚創業規劃。

　　1. 當走出去，我就發現，對全球產業而言，誰都不是誰的競爭對手——山外有山。

　　中國有最大消費體量的人口，具備最好制造水平的工廠，但我們沒把這事干成全世界最牛的。但再過三五年，如果全球再出一個服裝首富，絕對不會是在西班牙，而是在中國，這就考驗我們能不能拿出格局來，不計較，把這個事干大。

　　2. 沒有真正的風口，只有真正的價值。

　　我問過無數個創業者，有的人三年干了三件事，問你到底要干嘛，他自己也不知道，就被時代的漩渦推得東奔西跑。好多創業者天天找風口，但風是動的，并沒有真正的風口，只有真正的價值。

　　3. 把精力從找錢轉到賺錢上來。

　　當你有尊嚴地活著，做了一個有價值的企業時，真的不用愁錢。你認為你做的這件事有價值，有活著的能力，才有資格跟這個世界談條件。不要在這個東西還沒有做好之前，花太多的精力談條件。前十年我很會演講，也是大學老師出身，但我從來不去講，因為那時是把基礎夯實的時候，你老講給這個世界，是沒有用的。

　　4. 創業前三年，時間價值比最重要。

　　創業最怕的就是，你用了別人最有價值的時間，結果干了對自己沒有價值的事。所以在創業前三年，時間價值比是最重要的，不要在沒有任何價值的事上多留戀。

　　5. 企業家價值：像索尼一樣榮耀地死去。

　　我有一天問王石，你終極的追求是什么?王石說了一句話我當時很有感觸，他說“我特別希望有一天能做一個像索尼那樣的企業，有一天能榮耀地死去。”我說為什么?他說，如果全世界心中都記住的牌子，即使死去了，一個企業家的價值也實現了，因為被記住了。

　　6. 企業家需要三種智慧：

　　第一，游戲的智慧。企業就是一場關乎人的游戲，里面有三重境界：第一個境界是投入其中，第二個境界是不斷升級和改變，第三個境界是感恩。

　　第二，成全的智慧。成全別人才能最大限度成就自己。

　　第三，交換的智慧。我母親曾說：換錢不長久，換人一輩子。我說：你換了多少有價值的人，就能成就多大的事，這是企業家必須懂得的交換智慧。

　　7. 企業家需要三種心態：

　　第一，外行的心態。始終像一個外行一樣，讓員工以最放松的心態釋放能量。

　　第二，地板的心態。地板的心態是成就人的，只要有好的東西，就要盡可能的表現精彩。

　　第三，挖井的心態。這是講給管理層的，所有挖井人的終極目標都是出水，但是很多人往往在最后一下放棄了。不要抱怨自己選錯了坑，選中了就要持之以恒。

　　8. 企業家需要三種能力：

　　第一種，愛的能力。愛不是術，愛是道，只有讓企業和員工擁有愛的能力，才會激發大家的創造力。

　　第二種，學習的能力。比照自己的內心，告訴自己以什么樣的方式修整自己和做到。

　　第三種，對的能力。在團隊里，總有一個人的聲音最響亮，那個人會影響大家的方向，他對了大家就對了。

　　9. 企業之所以偉大是因為看懂人性。

　　偉大的企業之所以能造就輝煌，不是因為他們會算小賬，也不是因為他們高尚，而是老板真正看懂了人性，尊重和理解商業法則，并以身作責、一以貫之，結果換得員工的將心比心。

　　10.眾籌互聯網生態體系的四個堅守：

　　一、堅持做智慧的選手。二、堅守一個品牌的尊嚴。三、堅守做人的底氣。四、做人有情有義。

　　11. 創業不喪失興趣，需要多種激勵因素：

　　創業是這樣一件事兒，只要有人愿意投入，這事兒就成了。但事實往往是，人們在對游戲投入一段時間后就喪失興趣，于是管理者需要改變游戲規則，讓人們不斷愿意投入到這個游戲中來。《冬吳相對論》中講，激勵的邊際效用會逐層遞減，應該用多種激勵因素來激勵。

　　12. 關于戰略：

　　資源少、干大事的時候要：

　　1)把坑挖深，把路走直。珍惜每一個資源，找到活路至關重要。

　　2)找到自己的爆點最重要。你行別人不行、你有可能干成別人干不成的事情這個也很重要。

　　13. 關于選人：

　　10年前我開始找CEO，當時很多人第一句面試就說：“我很認同您這個人，想要一起共事。”但是當時我選擇了一個不認同我觀點的人。創業特別需要找個敢于說不的、互補的、有傾聽能力的、真有夢想的人。

　　14. 關于執行力：

　　規劃好團隊和團隊計劃，這是做出來而不是說出來的：

　　1) 清楚團隊到底為什么而戰，要有強大的信念并相信它。

　　2) 要帶著團隊趟出一條路，有方法對樹立企業威信很重要。

　　3) 最難的一條：團隊要有大夢想、要能干大事。你要清楚的讓大家知道做好了怎么樣，做不好怎么樣。

　　15. 關于賺錢力：

　　只有鍛造賺錢能力，企業的壽命才會更長。剛開始創業時不要想著賺大錢，要先從賺小錢開始。我創業從賣一件件衣服開始，才成就了今天的大企業。賺錢能力至關重要，它是創業者的命。

　　16. 關于過坎兒：

　　時間是最大的坎兒，此外還有三道新坎。

　　第一道：創業必須要有外行的心態。有的創業者永遠認為自己很內行，聽不進別人的意見。實際上好的創業者都是大傻瓜，會裝作不懂，這樣你的團隊才會有高手冒出來，敢在你面前發聲，這種混沌領導力我很崇尚。

　　第二道：創業者要有地板的心態。你以為你是天花板，你堵在那里，別人上不去。實際上，做地板才能撐住整個企業。

　　第三道：創業要有挖井心態。創業比的是挖出最后一鍬土的能力，而不是挖坑的能力。好的創業者都是耐力選手，這是挖坑和挖井最大的不同。

　　17. 關于值錢：

　　創業者賺錢需要尊嚴和能力，那么賺錢后如何成為一家值錢的公司?

　　1)看人：創業者本身的素質和品質很重要。要有包容度、要大氣和寬容。創業者需要經常進行內心的自我修煉。

　　2) 看團隊:真正的高手團隊是成員間的默契和互補，而不只是一個高手如云的團隊。它一定要是用心的匹配。

　　3) 看商業模式：商業模式要有未來的想象空間：有可行的、現實的、一個一個的、清晰的目標和想象空間。

　　18. 關于交換：

　　商業里面最需要的是交換的智慧，即換人、換錢、換資源。

　　1)換人：成就了、幫助了多少員工很重要。懂得換人很重要，換到強人等于換到企業重要的力量。這需要用愛、時間和經歷。

　　2)換錢：我母親說過一句話，換錢不長久，換人一輩子。當時很感動，因為換人是換錢的前提。

　　3)換資源：資源勝過一切，當一個創業者覺得做什么都不難的時候，可以說你擁有了很多資源。你發個請求，朋友圈、微信、微博都有一大堆響應者。這時，你想不成功都很難。

　　19. 關于愛的智慧：

　　創業是不同層次、不同境界的事情。而其中永恒的力量就是——愛的智慧。

　　一個好的創業者一愛遮百丑，做透了你就自帶引力。

　　這里最怕的就是稀里糊涂的錯愛。愛是有方法和方式的，讀懂愛也很重要。

　　愛不是理所應當的對下屬回報的工資和獎勵，它是心安理得的、心甘情愿的付出。

　　20. 關于企業文化：

　　深厚的文化需要有：

　　1)成全心：團隊之間不幫襯、也不拆臺。文化可以制造高手而不是殺手，隊員們要坦誠相待，能抱在一起，也能互相抽嘴巴。

　　2)協同性：好的企業文化有一致性，這樣才有向心力。

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