領秀江蘇：波司登舞出品牌新境界(圖)

　　金秋九月，清氣送爽。在第十二屆江蘇國際服裝節上，波司登一舉拿下逾800平方米的超大展位，攜2010/2011波司登羽絨服新品及波司登男裝、BOSIDENGVOGUE等四季化新銳品牌閃耀登場。業內人士認為，波司登對自身品牌建設有清醒的認知和反省，品牌四季化發展步履穩健，未來表現值得期待。

　　2010-9-10江蘇國際服裝節上，羅志軍省長、許坤元副會長蒞臨波司登展廳參觀視察，勉勵波司登男裝加快發展步伐。

　　時尚引導

　　先鋒創意贏得市場話語權

　　防寒服時尚化是所有人的期待，但真正被認可的設計是在近十多年間出現的，波司登在此過程中起了不可替代的作用。1995年以來，波司登先后成立中國服裝總公司康博設計研發中心、上海波司登設計開發中心、江蘇波司登產品研發中心等機構，發掘培育一大批有潛質的年輕設計人才。在多年與羽絨這一元素的相處的歲月里，波司登設計師們對羽絨秉性的把握越來越自信，在時尚表現手法上也愈發放松。她們大膽借鑒吸收國際服裝流行版型、款式、生產工藝，并融入東方服飾文化，開發出適合國內外不同人群穿著的時尚羽絨服，以原創設計引領防寒服時尚潮流。1997年以來，波司登與中國服裝設計師協會密切合作，連續14年主導中國秋冬流行趨勢防寒服類發布，代表了中國成衣設計的最高水準。

　　多年來，波司登以顧客價值導向，以“民族的、時尚的、未來的”為情感訴求，不斷強化品牌文化培育和產品研發設計投入，在藝術審美與市場需求間尋得了微妙的平衡點，實現了T臺上的絢麗奪目和生活中的風光無限，創造了極富中國風尚特色的時尚潮流，也為自身贏得世界時裝范圍內的認可和尊重。{page_break}

　　品牌創新

　　防寒服王者的四季化版圖

　　“羽絨服——波司登——服裝”，今天提到“羽絨服”，人們就會自然地想到“波司登”，波司登成功占據著“防寒服王者”這一顧客心智資源。當然，作為中國服裝品類戰略驅動模式的最杰出代表，波司登幸福之余也有煩惱：產品季節性單一，市場盈利狀況受氣候影響明顯。

　　彼得·德魯克說：企業的目的是創造顧客。品牌的定位和塑造不是企業一廂情愿所能掌控的，必須根據顧客心智、競爭環境以及自身優勢制定。消費者的心智是認知，認知的形成來自溝通。波司登要打破單一產品、單一模式格局，由市場孵化品牌到品牌創造市場，就必須用心創造對目標消費群有滲透力的品牌文化和個性品牌，并通過耐心持久的互動溝通使新的品牌定位直入顧客心中。

　　波司登確立四季化產品轉型戰略，強化產品結構調整和品牌優化組合力度，以多品牌、專業化、國際化推動從羽絨服到男裝、女裝等非季節性產品的橫向延伸，不斷煥發品牌活力：2004年初，順應中國男裝年輕化、品質化的風潮，推出波司登男裝強勢進入男裝市場;2005年，波司登男裝以自主品牌進駐英國著名連鎖商GREENWOODS(格林伍茲)遍布全英的87家連鎖店，成功挺進英國市場。2008年9月，兩家波司登男裝專賣店在英國薩福克縣和林肯郡開門營業，開創中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。2009年5月，成立合營公司收購美國休閑品牌Rocawear(洛卡薇爾)在大中華地區的商標所有權和銷售權。今年3月，在2010CHIC上力推以年輕、時尚、休閑為主基調的BOSIDENGVOGUE，布局都市時尚風格市場。

　　波司登想要的效果是，對于年輕一代，提起波司登大家都能知道，但知道的，不應只有羽絨服。為此，波司登將全面整合旗下品牌風格定位、設計研發、渠道通路，確保產品風格和而不同，滿足各層次消費者需求。未來三至五年，擬將旗下非羽絨服業務占整體銷售比例提升至30%，轉型為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝品牌運營商。

　　轉型升級

　　業務精細化與產業鏈整合

　　波司登，這個以加工制造起家、善于學習的中國紡織服裝領軍企業，積極推動自主創新、結構調整和資源整合，拉開了以業務精細化與產業鏈整合為主要內容的轉型升級大幕。波司登的轉型升級，不是在細枝末葉上亦步亦趨的模仿，而是要尋求產品和品牌、企業與產業的結合點，成長為一個有生命力、有責任心的品牌。

　　波司登積極打造常熟總部經濟，帶動常熟服裝產業由加工制造集群向品牌集聚經營躍升。今年4月，總投資約3億元、設計高度120米的波司登總部研發中心大樓在常熟奠基，未來將建成集團設計研發、營銷運營的中心和生產加工、物流調度的指揮中樞。{page_break}

　　波司登積極以網絡信息技術和電子商務平臺改造提升傳統產業，打造出反應快速、執行有力的企業綜合供應鏈。在訂單管理、原料檢測、生產制造、外發加工、倉儲物流、營銷服務等環節全面導入ERP信息化工程，在高效物流系統、專業倉儲運輸、無線射頻識別等技術環節上追求“快速流動”。2009年開始，波司登試水電子商務，拓展多元銷售渠道。公司在淘寶網設立的品牌旗艦店和自建品牌官網創造了良好的銷售業績，全年實現銷售額3950萬元。

　　波司登積極擔當行業領軍企業責任，努力營建良好的品牌、產業發展環境。認真選派優秀技術人員對全國超過500家原輔料及外發加工企業進行工藝培訓與業務指導，幫扶合作企業提升創新制造能力，規范運營質量監控、生產流程，保障合作企業穩定的訂單和合理的利潤。每年8000多萬米布料、2000噸羽絨的強大需求，成功帶動華東地區從面料、輔料、羽絨、包裝、染織到終端銷售的上下游產業鏈的蓬勃發展。

　　國際拓展

　　引領中國服裝品牌走向世界

　　波司登是中國品牌國際化的先行者，也是全球防寒服領域知名品牌。在中國企業“走出去”向國際知名品牌邁進，“走上去”向更高產業價值領域挺進的潮流中，波司登利用名牌優勢整合國際優質資源，著眼于打造與國際品牌比肩的渠道資源和營銷運作方略，國際市場的開拓實現了質的飛躍。

　　波司登立足海外融資、融智，積極探索網上貿易、境外專賣店、分公司經營等模式擴大國際影響和銷路。在創建海外“根據地”過程中，堅持本土化管理、本土化經營，先后注冊波司登(美國)有限公司、波司登(俄羅斯)國際有限公司、俄羅斯波司登·友誼國際有限責任公司、波司登國際(加拿大)有限公司等海外銷售機構。波司登產品已成功進入日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士、英國等國家市場，在歐美主流國家市場上樹立了中高端精品服裝的形象。其中波司登男裝更是憑借卓越的制造工藝，進駐英國連鎖品牌GREENWOODS的強大營銷網絡，取得了驕人的銷售業績，成為中國自主服裝品牌“走出去”的經典之作。2009年，盡管遭遇全球金融危機沖擊，波司登集團產品出口量仍超過400萬件，外貿出口業務逆勢增長超25%。

　　波司登的成功，已成為后金融危機時代“中國制造”向“世界名牌”躍升進步的典型案例。未來，波司登將以全球視野和包容度開展跨國資本運作，加快收購、兼并、重組、代理有潛質的國外品牌服裝，推進自主銷售終端在國際市場的延伸拓展。并持續優化在美國、加拿大、英國等發達國家的專營店經營業務，提升波司登服裝在國際上的地位。努力使波司登在中國乃至世界500強中爭得位置，成長為一家具有全球知名度和市場輻射力的一流跨國企業。