交流才會產生市場　溝通中才能把握市場

　　如今，會展經濟遍地開花，單是紡織品服裝業大大小小的展會就不計其數。展會的功能也很豐富，宣傳、展示、交流……在記者看來，展會最基本的作用還是交流，讓上下游有一個溝通的機會。規模龐大，固顯展會的影響力，潛在的機遇令人向往，然而一個小巧精致、溝通順暢的專業展會或許更能讓參展者有實實在在的收獲。這種收獲不必是訂單，或許只是一個信息，一句讓人醍醐灌頂的話，抑或只是交了幾個朋友。

　　中國國際針織博覽會可以說是這方面的一個范本，歷經了幾年的摸索，其宗旨越來越清晰。在商貿對接方面的種種努力和嘗試，讓它逐漸形成了自己的特色。

　　讓交流產生實效

　　這種場面是不多見的：遠離展館的喧囂，在一個安靜的會議室里，采購商與對口的參展企業分別悄聲洽談。成功與否姑且不論，雙方至少多了一份了解。這便是中國貿促會紡織分會為針織展精心安排的商貿洽談會。在本屆中國國際針織博覽會上，有7個品牌攜采購清單而來，其中不乏知名品牌，如Only、探路者、天石(天津)戶外等。根據其需求，主辦方挑選了對口的供應商與之一一洽談。洽談會延續了兩天，共71場。

　　天石與探路者的采購負責人接待記者時，微笑中難掩一絲疲憊，之前他們已與若干家企業進行了洽談。這兩個戶外品牌以前更多關注的是專業的戶外運動展會，首次來到針織展上，讓他們有如發現了新大陸，一些新原料及功能性面料，成為他們的首選。他們甚至不約而同地將目光瞄準了一款能調節溫度的新面料，有意將其納入下一季新品開發中。不過，對于探路者這樣的品牌而言，針織展上的工廠數量還是少了些，他們希望能與更多的生產企業接觸，找到適合的合作對象。天石則是有備而來，事先已與有意向的企業進行預約，到展會上再進行詳談。一些知名的休閑品牌更是展商心儀的對象，在兩天的商貿洽談中，Only的洽談會持續進行，記者們甚至找不到采訪的間隙。

　　對于這樣的商貿洽談會，買賣雙方自然都是歡迎的，買賣變得更加便捷、有針對性。

　　設計師謝家齊已不是第一次參展，首屆針織展他就出現在設計師走廊里。那時與企業一樣，設計師們都是一人一個標準攤位。他感覺，以那種形式，每個人的風格不能得到體現，與行業的交流也就無法深入。今年的展會上，不但有專門的區域展示設計師作品，同時還安排設計師與企業對接，在他看來這樣更便于設計師了解行業信息。

　　這種商貿洽談只是今年針織展商貿對接的一部分，除此之外，還有商場超市與企業的見面會，安排專人帶隊到展臺參觀等等。

　　百榮世貿商城在今年的針織展上顯得格外活躍，也準備得異常隆重，不但讓一二十位參展人員統一著裝，還到展臺上與品牌企業積極交流。對此，其展會負責人說，不僅僅是為了招品牌入駐商城，同時也是想把下游消費者的消費動向等等傳遞給品牌企業。{page_break}

　　現在通訊的發達，讓我們不缺乏交流的機會，形形色色的行業活動也為交流提供了平臺，但在浮躁的氣氛下，又有幾個能心平氣和地坐下來詳談?針織展的這種商貿對接模式，且不論效果如何，至少能在一個時間段中，讓業內人士靜下心來暢談與聆聽。市場與合作的機遇，就在這一次次交流中產生。

　　找準自己的定位

　　針織展上龍頭企業較多，同時還有不少中小企業及產業集群。為了讓每個層次的企業都不空手而歸，主辦方在商貿對接上也邀請了各個層次的買家，有傳統流通渠道中的商場和超市，也有上述品牌采購商及近幾年日益興旺的專業市場。

　　然而針織行業產業鏈畢竟太長了，從設備、原料、面料到成品，覆蓋的領域也非常寬泛。這也造成了買手的眾口難調，商場抱怨展會高端品牌太少，品牌采購商抱怨適合的生產商太少，這些都在情理之中，面面俱到、皆大歡喜對任何展會來說都是一個奢望。對于目前的針織展而言，更重要的或許是找準自己的定位，圈住特定的買家與展商。既然很難大而全，就不妨小而精吧，形成自己的特色。當然，這只是一家之言。

　　對于一個只有4年歷程的展會而言，針織展的發展是非常迅速的，這不僅僅體現在展會的實際規模上，也體現在展會日漸擴大的影響力上。如今，它已獲得了越來越多的品牌企業及產業集群的認可，同時也逐漸深入終端。在8月熱鬧的上海，這個有著上千萬人的大都市，地鐵報夾頁中的廣告，人民廣場、青浦路等市場密集區域的燈箱廣告，讓人們知道了家紡展、針織展，這份用心與執著，一定會令中國國際針織博覽會走得更遠。

　　結束語：這個結尾有些姍姍來遲，但經歷了一個月的沉淀之后，記者反而能更加清醒地反思這個展會。它的得與失，在遠離了展會的繁華之后，清晰地呈現出來。不管如何，針織博覽會從誕生發展到現在，輪廓日漸鮮明，正朝著品牌邁進，對它的記錄與研究，或將成為整個行業史的一部分。