展會以交流的名義悄然變臉

　　CHIC中國國際服裝服飾博覽會，1993年開啟了中國服裝展會的大門后，以CHIC為代表的中國服裝展會已經(jīng)走過了18個年頭了。

　　伴隨著CHIC的出現(xiàn)，中國服裝舞臺上先后出現(xiàn)了寧波服裝服飾博覽會、虎門國際服裝交易會、深圳國際品牌服裝服飾交易會……一系列的展會推動著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對中國服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級起到了無法磨滅的作用。

　　時到今日，作為服裝展的代表CHIIC也快要跨入2字頭的年紀，而國內(nèi)展會也到了自己的提升時期，我們觀察國外展會的興衰后發(fā)現(xiàn)，國際服裝展會在悄然變臉……　　

　　國際視點

　　BREAD&BUTTER展年輕時尚的國際大聚會

　　BREAD&BUTTER服飾貿(mào)易展會最先于2005年在德國創(chuàng)立，一年分夏季和冬季舉辦兩屆，但由于場地問題，這項展會在巴塞羅納舉辦了4年。2009年7月，BREAD&BUTTER回歸德國柏林。這一展會可以說是歐洲最大的時尚流行品牌聯(lián)展，展覽服飾包括運動、休閑、街頭、牛仔、功能等，每一屆都會吸引超過500多個品牌參與，場面十分盛大。下一屆BREAD&BUTTER展將在2011年1月19日至21日舉行，地點仍是柏林丹波霍夫機場。

　　2010春夏B&B

　　2009年7月1日至3日柏林時裝周舉辦期間，BREAD&BUTTER街頭和都市服飾貿(mào)易展會也在同期舉行，共有567個品牌和設計師品牌系列參展，其中包括著名品牌耐克、阿迪達斯、銳步、里維斯等。本屆展會的舉辦地點位于柏林歷史上著名的Tempelhof機場，會場共劃分為7個展區(qū)，每一區(qū)域代表一種展示概念，分為：運動和街頭服飾展區(qū)(sport&street)、街頭時尚服飾展區(qū)(Streetfashion)、當下時尚服飾展區(qū)(Fashionnow)、社會風格服飾展區(qū)(Stylesociety)、牛仔基礎服飾展區(qū)(Denimbase)、都市高級女裝展區(qū)(Urbansuperiorwomen)以及都市高級男裝展區(qū)(Urbansuperiormen)。

　　據(jù)統(tǒng)計，第一天的參觀人數(shù)達到了2.5萬名左右，估測在3天時間內(nèi)展會共吸引4萬至8萬名觀眾入場。參加BREAD&BUTTER展會的觀眾絕大部分都是與服飾貿(mào)易相關的專業(yè)人士，展會現(xiàn)場呈現(xiàn)繁忙的商業(yè)洽談氛圍。

　　BREAD&BUTTER服飾貿(mào)易展會的觀眾來自世界各地的約100個國家，其中1/3以上的觀眾來自德國。來展人數(shù)最多的海外國家是意大利，占全部參觀展會人數(shù)的13%，其次是比利時、荷蘭、盧森堡經(jīng)濟聯(lián)盟(9%)、英國(7%)、西班牙/葡萄牙(5.5%)、法國(5%)等。東歐國家和俄國的觀眾也出現(xiàn)在此次展會上，占總數(shù)的4%。其余還有來自美國、加拿大、巴西、日本、韓國、澳大利亞、中國、中國香港和印度的觀眾，占總人數(shù)的6%。{page_break}

　　展會的重要買商都是世界上著名的百貨公司，包括巴黎春天百貨、倫敦塞爾福里奇百貨、紐約梅西百貨、日本伊勢丹百貨等。

　　國際上有影響力的時尚產(chǎn)業(yè)媒體也都匯聚于此，比如美國《女裝日報》、《時尚》雜志、《Elle》雜志、時尚趨勢分析提供商WGSN等。

　　2011春夏B&B

　　2010年7月7日至9日，國際領先的街頭和都市服裝展會2010年

　　BREAD&BUTTER展在柏林舉行。展會秉承著其一貫的宗旨是：最好的品牌、最好的買家和最好的商業(yè)，在三天時間內(nèi)共吸引了650個品牌、設計師和零售商參展，其中包括著名品牌拉科斯特、耐克、阿迪達斯里維斯等;有來自100多個國家和地區(qū)的觀眾前來參觀和貿(mào)易洽談，其中德國本土觀眾占到35%左右，其余的國家包括了意大利、荷比盧、西班牙、葡萄牙、法國、瑞典、俄羅斯、美國、加拿大、日本、澳大利亞等。

　　展會依舊在柏林歷史悠久的丹波霍夫(Tempelhof)機場舉行，各個品牌在劃分的9個展區(qū)內(nèi)展示其2011春夏季的休閑時尚服飾，這9個展區(qū)包括了運動和街頭、街頭時尚、牛仔基礎、高級都市男裝、高級都市女裝等。

　　總結：B&B是歐洲最大的時尚流行品牌聯(lián)展，參與其中的品牌國際知名度大且廣泛。前來參觀和洽談的觀眾質(zhì)量在不斷提高，尤其有越來越多的國際買家參與其中。BREAD&BUTTER的展區(qū)很大，如果想逛完整個展會，至少需要兩天的時間。各個展位都布置得十分炫目，這和美國那種講求簡潔氛圍的服飾展會很不一樣。展場的大多數(shù)展位上都安排了DJ助興，再加上雞尾酒、沙發(fā)和時尚模特，給人帶來一場視覺和感覺上的盛宴。

　　除了耐克、阿迪達斯這樣的常客，展會還吸納了許多設計師品牌，它們展現(xiàn)了新奇的創(chuàng)意。可以說，BREAD&BUTTER秉持“獲得愉快和利益”的原則，將創(chuàng)意靈感和商業(yè)完美結合。

　　德國的時尚市場是巨大而重要的。媒體們喜歡看秀，但是很多實際的商業(yè)貿(mào)易都在柏林這一展會內(nèi)達成。

　　從前4年在巴塞羅那舉辦的效果來看，這一貿(mào)易展會的確能帶來不小的利益，展會的商業(yè)價值大概約為8000萬至1億歐元左右。通過舉辦BREAD&BUTTER，當?shù)卣梢酝ㄟ^旅店預定、稅額、醫(yī)療等形式贏利。柏林市長克勞斯·沃維萊特表示，他希望BREAD&BUTTER能為柏林的經(jīng)濟注入大約1.2億歐元。

　　國內(nèi)視點

　　展會變臉交流成為主旋律

　　也許早在18年前，CHIC的最早的創(chuàng)辦人并不能十分清楚地知道，一個展會所能帶來的所有結果和所有作用，但開拓了服裝展會先河后，展會已經(jīng)作為現(xiàn)在服裝行業(yè)中不可或缺的產(chǎn)業(yè)鏈中一環(huán)，成為推動服裝行業(yè)發(fā)展的推手。

　　中國服裝產(chǎn)業(yè)的競爭力究竟在哪里?回答的內(nèi)容或許有很多，但有一條是不容忽視的，那就是在區(qū)域形成的產(chǎn)業(yè)集群地，讓中國服裝產(chǎn)業(yè)在高效率下形成了自己特有的低成本，有一句話說：時間是最大的成本。產(chǎn)業(yè)集群以自己完善的產(chǎn)業(yè)鏈，為服裝企業(yè)節(jié)省了這個“最大”成本。而將來展會發(fā)展的重要作用之一就是搭建平臺，讓品牌建立自己高效率的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　中國的展會在很長時間都在向國外看齊，貿(mào)易功能成為衡量展會的重要標準，而如今在很多以貿(mào)易著稱的國外著名展會逐漸式微的時候，我們曾經(jīng)的努力目標——展會實現(xiàn)交易額，已經(jīng)逐漸退出展會的主旋律，而以交流的模式獲得某種潛在商業(yè)利益，逐漸成為展會組織和參與者們聚在一起的理由，在德國逐漸火爆的BREAD&BUTTER展正是一個代表。“這正是我們CHIC，一直在做的事情。”中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬在談到

　　BREAD&BUTTER之所以火爆和展會的變身時這樣說。他認為展會已經(jīng)從重現(xiàn)場交易額向重現(xiàn)場交流轉(zhuǎn)變。他說，展會將來會發(fā)展成為服裝業(yè)內(nèi)的一個類似于嘉年華的聚會，在這個聚會上，服裝業(yè)內(nèi)的各個從業(yè)人群在這里交流，尋找自己的上下游合作伙伴，渠道合作的伙伴，并且在這個聚會中得到樂趣和利益。

　　搭建整合產(chǎn)業(yè)鏈平臺

　　在如今的時代，很多成功的原因在于，交流的順暢，交流已經(jīng)成為這個時代的主旋律。一個將服裝行業(yè)各個環(huán)節(jié)的從業(yè)者聚集的平臺的展會，它的交流作用，主要體現(xiàn)在讓企業(yè)找到提高自己效率和實力的產(chǎn)業(yè)鏈合作者。

　　作為中國展會中成立較早的中國(虎門)國際服裝交易會，在業(yè)內(nèi)也享有較高的知名度。虎門是一個產(chǎn)業(yè)配套比較完善的產(chǎn)業(yè)集群，在小小方圓之內(nèi)，聚集了服裝商圈、面輔料商圈、環(huán)高速新商圈以及去年剛剛開業(yè)的虎門國際服裝機械城。這樣的特色也體現(xiàn)在了每年一屆的虎門(國際)服裝交易會上。

　　在虎門服交會上，不僅有大規(guī)模的服裝品牌展區(qū)，還可以看到面輔料展區(qū)，并且展區(qū)的規(guī)模和檔次有逐年擴大和提升的趨勢。

　　明生紐扣在虎門辦廠已超過15年，目前在全國各地有多家專賣店鋪。以其參加2008年服交會為例，該品牌要了4個展位，花了數(shù)萬元精心裝修，老板尤先生向記者透露，2008年業(yè)務比2007年提升很多，原因就在于更多的上游企業(yè)通過展會找到他們，合作在展會的交流平臺上開始。

　　除了虎門本地的面輔料企業(yè)積極參展外，來自周邊以及其他產(chǎn)業(yè)集群地的企業(yè)也經(jīng)常出現(xiàn)在虎門服交會上。

　　參加過好幾屆虎門服交會的來自廣州的銀箭針車公司負責人介紹說，每年到虎門參展都有不小的收獲，在虎門參展，更有利于他們與當?shù)丶捌渲苓叺闹埔缕髽I(yè)加強溝通與聯(lián)系，幾屆參展，為該企業(yè)增加了來自虎門周邊地區(qū)及惠州、肇慶等地的100多個新客戶。這些客戶在展會上可能不會馬上下單，但在展會過后會形成合作關系，展會為企業(yè)帶來的交流機會正是銀箭針車這樣的企業(yè)需要的。

　　2009年虎門服交會，浙江海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理委員會首次組織面料廠商組團參展，在虎門服交會這個平臺上，與虎門當?shù)氐姆b企業(yè)展開了深層次交流。{page_break}

　　同樣是2009年的虎門服交會，韓國商會組織40多面料企業(yè)和10余家服裝廠家到虎門考察交流。

　　“虎門服裝交易會，辦了這么多年，主辦單位也在探討模式上的轉(zhuǎn)變。展會不僅是推介產(chǎn)品的一個平臺，更是企業(yè)之間互相交流和促進的平臺。比如面料企業(yè)和服裝企業(yè)的對接，國際間的合作，企業(yè)間的合作，交易會都起到了促進的作用。”常年負責虎門服交會的虎門鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦主任譚志強說道。

　　渠道建設也是整合產(chǎn)業(yè)鏈的重要內(nèi)容，衣訊是虎門的本土品牌，連續(xù)參加虎門服交會多年，在每一屆的交易會上，企業(yè)都有所收獲，尤其是在品牌渠道拓展上，交易會的作用更是可見一斑。“去年通過交易會，我們就招到了兩個區(qū)域總代理，將近五六十家店鋪也是通過展會的信息渠道鋪設的。”衣訊市場總監(jiān)周海洋用一個例子證實了虎門服交會對于品牌進行渠道開拓方面的利好。

　　并且，像大家都熟知的、虎門土生土長的品牌——以純，也會利用每屆交易會進行品牌形象展示以吸引更多代理商的關注。

　　寧波，素有“紅幫裁縫”之鄉(xiāng)的美譽，中國的第一套西服、第一件中山裝，第一家西服店、第一部西裝裁剪書都出自寧波。如此厚重的服裝“歷史”，再加上寧波服博會本身14年的沉淀，使后者逐漸成長為中國服裝業(yè)內(nèi)的知名展會。同時，該展會從創(chuàng)立之初就確定的“旨在進一步加強與國內(nèi)乃至國際服裝業(yè)的交流與合作”的目的，如今更是體現(xiàn)得愈加明顯。

　　剛結束不久的第十四屆寧波服博會就是最好的例證。無論是各展位前品牌商與代理商的交流、品牌與媒體的交流，還是首屆國際買家訂貨會上客商與目標企業(yè)的初步接觸，無疑都充分釋放了該展會交流的“能量”。

　　寧波杉杉股份有限公司副總裁李啟明在接受記者采訪時就表示，從國內(nèi)各展會整體而言，大都具備交易、交流、形象展示等功能。但是隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今展會交流的作用有了更加突出的體現(xiàn)。李啟明就告訴記者，以杉杉連續(xù)多年參展的觀察來看，寧波服博會在交流方面具備的作用顯而易見。不過，李啟明同時也表示，如今國內(nèi)的展會還應該注重雙向互動。“參展不能光等著客戶來找我，最好也能給客戶也成立一個展區(qū)，比如代理商展區(qū)、商場展區(qū)、媒體展區(qū)，品牌可以跟他們隨時進行雙向互動，交流溝通也更加便捷和有針對性。”

　　今年，第十屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會暨2010深圳國際紡織面料及輔料博覽會在深圳舉行，這次展會細分專業(yè)展區(qū)10余個，共有來自世界各地的700多家參展商參展，展示范圍涵蓋了服裝、設計、創(chuàng)意、制衣設備、加工貿(mào)易、紡織面輔料、國際品牌等領域。另外還有開閉幕式等大型活動、40多場走秀、多場專業(yè)論壇同期舉辦，為整個服裝產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)提供了產(chǎn)品展示、采購洽談、資訊傳播的平臺，實現(xiàn)了完整服裝產(chǎn)業(yè)鏈的互動展示和交流。商業(yè)效益和招商效果尤其顯著，展會共簽訂品牌代理、加盟合作協(xié)議3000多項，意向成交額近120億元。

　　交易會共接待觀眾12萬人次，其中專業(yè)觀眾首次超過10萬人次。來自北京、杭州、南通、重慶、香港、法國、英國、日本等地行業(yè)協(xié)會或商會組織了多個商貿(mào)洽談參觀團，同時還有數(shù)萬名服裝經(jīng)銷商、代理商、零售商、買手、商場代表等相關人士積極參與。百貨業(yè)論壇、加盟商論壇、設計創(chuàng)意論壇等多個專業(yè)論壇的舉辦，為眾多業(yè)內(nèi)人士架起溝通交流的橋梁。

　　眾多國內(nèi)展會都不約而同在展會發(fā)展過程中選擇了以交流的方式搭建服裝上下游企業(yè)合作的平臺，事實證明只有這樣，才能讓參展的企業(yè)在展會上得到確實的利益。

　　塑造形象傳播文化

　　虎門服交會自1996年開始舉辦第一屆以來，經(jīng)過15年的發(fā)展，現(xiàn)在它已經(jīng)是最能代表虎門特色的一張亮麗城市名片。一提到虎門，大家首先想到的就是虎門服交會，虎門和虎門服交會已經(jīng)成為了一個不可分割的整體，兩者相得益彰，互為襯托。

　　作為虎門每年一度的盛事，虎門鎮(zhèn)政府正在全力打造“虎門服交會”，使其品牌化。

　　值得一提的是，每屆虎門服交會開幕時，都會伴隨一場盛大的文藝演出，眾多國內(nèi)外時尚明星和演藝人登臺亮相，久而久之，這已經(jīng)成為很多人對虎門服交會的另一個期待。

　　虎門服交會在自我形象塑造方面還表現(xiàn)在每屆交易會期間的多場高規(guī)格論壇。以第14屆虎門服交會為例，在4天的時間里，共舉辦了8場論壇和講座，其中有5場是全國或國際性的高規(guī)格論壇。包括了首屆中國虎門產(chǎn)業(yè)升級裝備先行市場論壇、中國服裝產(chǎn)業(yè)高峰論壇——中小企業(yè)發(fā)展新環(huán)境與制勝之道、紡織服裝商業(yè)模式研討會、中法兩地服裝設計師論壇等。在這些論壇上，聚集了國內(nèi)外眾多與服裝產(chǎn)業(yè)相關的專家學者、高級管理者、著名設計師，提供了大量的時尚、政策、管理等方面的實用對策。特別是今年剛結束的第15屆服交會，更是有郎咸平前來助陣，圍繞宏觀經(jīng)濟及其對當前服裝產(chǎn)業(yè)的影響等方面宏觀論述服裝產(chǎn)業(yè)的升級;而另一場“2010全國紡織標準與質(zhì)量研討會”也是由紡織工業(yè)協(xié)會紡織信息中心為主辦方，在虎門服交會期間討論行業(yè)共同關注的國際紡織品標準與國際標準、檢測技術及法律法規(guī)的最新動態(tài)，紡織企業(yè)在標準與檢測方面存在的疑點、難點以及企業(yè)如何參與標準制定等話題。

　　這些論壇在規(guī)模和檔次上，都具備了國內(nèi)一流水平，是虎門服交會彰顯軟實力的表現(xiàn)，對虎門服交會這一品牌的樹立和影響力傳播更是具有強大的推動作用。

　　事實上，寧波服博會在近年來彰顯提升服裝服飾文化的努力亦可圈可點。比如，在2007年舉辦的第十一屆寧波服博會上，寧波市政府首次提出了“三服一城”的辦展理念，這是為了提升寧波服裝產(chǎn)業(yè)，傳播寧波服裝文化，創(chuàng)新寧波服博會。而該理念的提出，也可謂寧波服博會發(fā)展史上在提升服飾文化方面的一個標志性事件。

　　更細致些來說，“三服一城”的核心就在于將服裝產(chǎn)業(yè)、服飾文化、展會和寧波這個城市進行捆綁式推廣。寧波服裝產(chǎn)業(yè)與文化的傳播，成為城市營銷的一種絕妙手段;而寧波城市品牌的優(yōu)勢資源，也將為寧波服裝業(yè)創(chuàng)造健康的發(fā)展氛圍，從而提升服裝產(chǎn)業(yè)的品牌形象，深化服裝品牌的文化內(nèi)涵。

　　而從第十四屆寧波服博會來看，把該展會所彰顯的時尚文化推到了一個新的高度。比如，在“太平鳥·時尚風——魅力寧波系列評選”活動中，推出了“十大時尚達人、十大時尚女裝、十大時尚事件”的評選，詮釋寧波對時尚的新解讀。再比如，在這屆寧波服博會上，主辦方還“新潮”地舉辦了中國(寧波)青年時尚文化節(jié)活動，發(fā)布中國青年時尚潮流，拓展中國青年時尚文化的內(nèi)涵。

　　如此看來，在時尚與文化漸成趨勢的情形下，將二者植入展會的“機體”，理所當然地成為辦展的智慧選擇。{page_break}

　　深圳展會除了盛大的開閉幕式外，各大品牌也紛紛舉辦富有創(chuàng)意的時尚活動，歐尼邇品牌十五周年慶典將在開幕式晚會上同時舉辦，而由香港經(jīng)典高級女裝品牌“蒙迪愛爾”承辦的閉幕式晚會，將以全新的手法、新穎的形式以及濃郁的藝術特質(zhì)演繹“蒙迪愛爾”獨具一格、風姿綽約的品牌文化。此外，深圳女裝知名品牌瑪絲菲爾、粉藍衣櫥、Theme/CSLR在第十屆深圳服交會期間上演了精彩的時裝專場秀。同時，影兒、飛影絲、閣蘭秀、連奴、波希米亞、FLYWITHME、ETHNE、韓國儷思、諸氏方圓、依歌云裳、貝洛安、seeusoon等國內(nèi)外眾多知名時尚品牌也都將亮相第十屆深圳服交會的秀場。

　　交易會組委會還牽手國內(nèi)外一線品牌及知名設計師，采用國際通行T臺標準、頂級的演出陣容，全面演繹和展示服飾文化與時尚概念，展示當今國內(nèi)外時尚頂尖流行趨勢。多場高水平的時裝秀將激情演繹，讓現(xiàn)場觀眾感受到最為前衛(wèi)的時尚氣息與潮流。

　　綜觀國內(nèi)展會在發(fā)展過程逐漸變臉的過程，交流和文化的傳播已經(jīng)替代以貿(mào)易為主的展會方向，未來的展會將以交流的名譽更加精彩，或許當展會發(fā)展成為業(yè)內(nèi)交流的時尚嘉年華時，中國的服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入更高的發(fā)展階段，所有參展商們都會得到愉快的體驗和滿足各自利益上的需求。

　　專家視線

　　走出同質(zhì)化由“實”及“虛”

　　國內(nèi)展會定位仍趨同

　　“國內(nèi)目前的展會已經(jīng)有些泛濫了。”在上海晨錦服飾咨詢公司總經(jīng)理張喆看來，相對于服裝大國的規(guī)模而言，現(xiàn)有的展會數(shù)量并不能算多，但由于國內(nèi)服裝展會絕大多數(shù)都定位于趨同，這樣問題就來了：只有少數(shù)展會辦得不錯，比如北京的CHIC展、深圳服博會等;更多的展會則處于慘淡經(jīng)營的境地，一些老牌地方性展會也是江河日下。

　　他分析，國內(nèi)展會定位是由國內(nèi)服裝企業(yè)的市場模式?jīng)Q定的。國內(nèi)大部分服裝企業(yè)，尤其是面對全國市場的品牌企業(yè)，采用的多為加盟制、代理制渠道模式。正是這樣的渠道模式?jīng)Q定了展會的模式，也決定了國內(nèi)服裝展會一年只舉辦一次，因為對于企業(yè)來說，一年參加一次招商就足夠了;國外有些展會是一年可以辦兩次的，比如分春夏和秋冬，他們展會的背后是直接針對款式下單。從這個角度來說，國內(nèi)的展會就如同當前媒體上最流行的“相親大會”，企業(yè)要吸引新的加盟商進入，這種展會講究的就是“熱鬧”與“場面”;而國外的展會則更像是“老情人的約會”，不能太喧鬧，但要一定要有氛圍與新意。

　　張喆談到，支撐招商性展會的最大基礎是大批成長型品牌的涌現(xiàn)，它們急需快速擴張，增加市場覆蓋面。從這一點看來，CHIC面對的是我國龐大的服裝市場，不缺乏這類品牌，所以每年的展會都很成功。與此同時，深圳服裝近年來爆發(fā)出了強勁的發(fā)展勢頭，涌現(xiàn)出了一大批成長型品牌，因此深圳服博會也辦得有聲有色。相比較而言，其他一些地方性展會，由于當?shù)胤b產(chǎn)業(yè)格局沒有發(fā)生太大變化，每年唱主角的都是幾個老面孔，它們擴張市場的需求已經(jīng)不大，因此這類展會更多是“形式大于內(nèi)容”，有一種“企業(yè)搭臺，政府唱戲”的味道。

　　張喆表示，國內(nèi)展會的定位是由市場發(fā)展模式?jīng)Q定的，變起來并非一朝一夕能實現(xiàn)的，但從長遠來看，必須走出同質(zhì)化競爭的泥潭，向多元化方向發(fā)展。

　　上海唯好(國際)品牌管理機構總經(jīng)理馬春林也認為，目前國內(nèi)的服裝展會，尤其是一些地方性展會，其單一的功能性已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求了，展會主辦方必須多方面、多層次地去去了解企業(yè)的需求，讓展會與企業(yè)實現(xiàn)更好的對接。

　　由“務實”到“務虛”

　　比藍國際投資顧問有限公司總裁李凱洛認為，當前的服裝展會呈現(xiàn)出了一種由“務實”走向“務虛”的發(fā)展趨勢。

　　媒體報道服裝展會最長用到的詞是“成交額”——某某展會取得圓滿成功，成交多少多少億元……雖然大多因為水份大而不可太當真，但起碼說明，參展的目的最主要還是去交易的，要么簽訂交易協(xié)議，要么現(xiàn)場就現(xiàn)金交易。但近幾年，隨著經(jīng)濟形態(tài)的不斷發(fā)展以及信息技術的日益進步，實體展會也在不知不覺中發(fā)生著變化。展覽現(xiàn)場即時的交易少了，“務虛”的東西多起來。

　　如今，展商的觀念發(fā)生了巨大的變化。成熟企業(yè)參展的目的早已不是為了多爭取一些加盟商代理商，它們展示的一般不是當季的實產(chǎn)品，甚至不是現(xiàn)時的品牌形象或企業(yè)形象，而可能是引起對未來遐想的，很“虛”的東西，發(fā)展理念、文化內(nèi)涵、團隊實力甚或是一點感覺。這個“虛”其實不是虛弱之“虛”，毋寧說是關乎品牌未來發(fā)展的軟實力。

　　發(fā)展中的企業(yè)注重的是品牌形象和企業(yè)形象，尋找合適的加盟代理商雖然還是參展的重要目標，但也不會在展覽現(xiàn)場就決定什么，更多的是先有個接觸，下去再仔細考察研究。當然，也會有一些企業(yè)把當季新產(chǎn)品拿去展示。看到那些展位密閉，緊張兮兮嚴防抄襲者進入的展商，不用說就知道：剛入道的新企業(yè)。

　　展商和展覽內(nèi)容變了，觀眾當然也在跟著變。老練的加盟代理商務起虛來，不再盯著產(chǎn)品細節(jié)和展位裝修，更多地關注市場趨勢，品牌的發(fā)展理念、商業(yè)模式和團隊潛力，聽聽論壇，看看發(fā)布會，參加參加各種眼花繚亂的活動，從中感悟流行，尋找商機。作為企業(yè)代表的專業(yè)觀眾，也務起虛來，不再總想著像間諜一樣抄抄這家的款，學學那家的裝修，而是透過硬展示發(fā)現(xiàn)背后“虛”的東西，以此找到自己品牌發(fā)展的靈感。

　　展會“虛”起來，參展輕松起來，也許預示著展會明天的美好。