甄子丹的渡森?牽手成功的背后

　　2006年年初，一個是河南小鎮里走出的服企，一個是香港二線影星，偶然的機會，兩人一拍即合成為拍檔。2011年，前者剛跨出省門，后者已成為當紅影星。

　　3月29日的北京國際服裝展覽會上，河南的渡森服飾與代言人甄子丹同時亮相引爆現場，人們感嘆：渡森為何沒能與甄子丹合拍地挺進一線行列?

　　甄子丹的渡森?

　　在北京服博會上，許多人認為，因為有甄子丹的代言，才讓渡森一下子進入了媒體的視野，其實不然。

　　3月29日，北京國際服裝展覽會的新聞發布廳里，品牌發布會接二連三地進行著，下午4點多，河南服裝企業渡森服飾舉行的發布會給整個發布廳帶來了巨大的人流，究其原因，甄子丹功不可沒。

　　似乎此刻，是因為有了甄子丹這樣的大牌影星代言，渡森才一下子被拉入國內主流服企的行列，其實不然。渡森與甄子丹相戀已快6年了。

　　渡森服飾董事長侯建超說，6年前，渡森決定在河南服裝企業中率先聘請代言人，當時看了很多明星的資料，那時候甄子丹剛剛演過《七劍》，其武俠形象給侯建超留下了深刻印象，同時甄子丹敬業、工作認真、沒有負面報道。更重要的是，當時甄子丹還算是二線影星，價位比較符合渡森當年的出價。

　　侯建超的壓力

　　提起甄子丹的名氣，侯建超感覺壓力很大。代言人遠遠超越了自己，卻沒有放棄自己，這讓他認為，自己有責任要追上對方奔跑的速度。

　　“我們能夠簽到他也算是一種運氣吧，這幾年他火了起來。”提起甄子丹的名氣，侯建超感覺壓力很大，一般來說，品牌的代言人與品牌本身應該相匹配，但如今代言人已遠遠超越了自己，而對方卻沒有放棄他，這讓他認為，自己有責任要追上對方奔跑的速度。

　　在北京國際服裝展上，中國服裝(12.17,-0.07,-0.57%)協會副會長巍林說，侯建超慧眼識珠，搶先發現了甄子丹的潛力，與其簽約，要是現在，渡森恐怕簽不到甄子丹。

　　當年，侯建超選擇代言人時發現，甄子丹剛從國外回來，找他的人不多，另外國內武打明星中，除了成龍、李連杰外，甄子丹的年齡和閱歷應該能成為下一個有發展空間的人。“實際上，我們當時聘請代言人的想法很簡單，就是為了招商”。事實上，當年渡森高調聘請港星做代言人，同行說啥的都有，有支持的，有反對的，但侯建超認為，鄭州男褲不出名，要想走向全國非常難，如果有了港星代言就不一樣了。

　　事實證明，明星包裝起到了作用，憑借甄子丹的海報，他們最初的市場開拓取得了初步勝利。

　　渡森勤練內功

　　侯建超認為，合作之前，甄子丹已練內功多年，到了爆發的時候;渡森不一樣，渡森到現在內功還比較弱，需要繼續修煉。

　　“渡森的確沒有與甄子丹合拍地向前躍進。”提起代言人甄子丹6年來從二線殺到一線紅星，并且身價倍增，侯建超認為，合作之前，甄子丹已經自己練內功多年，到了爆發的時候，渡森不一樣，和甄子丹接觸的時候，只是想著把渡森的名氣打出去。結果打出去之后，他發現做品牌不僅是要讓人家知道自己，里面還涉及很多內在功夫，現在在甄子丹的影響下，他感覺壓力很大，這么好的明星不能浪費了，所以他們一直不敢去大量推廣，因為他認為渡森的內功還是比較弱。

　　經過6年的摸索，侯建超感嘆，一個品牌真的不是想做就能做好的，內部還有很多東西，特別是做男裝品牌，不是單純的單品褲子，對整個系列產品要求都非常高，就像做飯一樣，做一個胡辣湯能做好，但是如果做一個酒店的話，除了做菜還有很多東西需要做，這是一個系統。

　　不過，這6年渡森也沒閑著。“剛開始時，我自己也懂得很少，都在學習。”對于自己當初剛轉型時，侯建超說他也是個門外漢，比如同系列產品的上貨波段，整個產品的技術含量，上衣包括春夏秋冬，褲子基本上就是秋冬不分，春夏不分等等。

　　孤獨的男裝

　　2010年北京國際服裝博覽會上，鄭州六大服裝品牌選擇了同一間展館，渡森的周圍，儼然成了女褲的海洋。這恰恰是河南服裝行業的現狀。{page_break}

　　2010年北京國際服裝博覽會上，鄭州服裝首次抱團參展，但那場被廣為關注的宴會卻有一個場面很尷尬——為了制造集聚效應，鄭州六大服裝品牌選擇了同一間展館，渡森的周圍，儼然成了女褲的海洋。這恰恰是河南服裝行業的現狀，女褲引領全國時尚，但是男裝，只有渡森一家在支撐著半壁江山。

　　望著女褲抱團，侯建超渴望男裝也能形成合力。“男褲將來走的一條路就是男裝，但是第一個人走，就會很難。”侯建超說：“河南男褲企業中具備渡森這樣規模的比較少，雖然有幾家也在跟著走，但是距離稍大一些，等到能夠抱團時就好了，大家一起做，實力就大了。”

　　的確，鄭州男褲的歷史特點使得男褲企業轉型面臨巨大困難，很多人也看到了渡森上升到這一步有多難，用了五六年時間才走過來，很多人看著就害怕，所以不愿意去做。

　　近6年來，由于沒有同行的抱團支持，侯建超需要建立自己的銷售團隊，由于之前是生產型企業，沒有銷售部門，這就需要一點一點地自己培養，從以前生產一線調過來或者從其他公司挖過來人，因為不懂管理也需要摸索、交學費，不斷地調整學習，就連職業經理人也請了好幾個。

　　因為男裝企業過少，包括經營模式、改革創新方法等，渡森都只能不斷自我修復。

　　就在一墻之隔，女褲行業的兄弟們卻做得風風火火。“甚至有幾千家，每一家做出來一個好方法，大家馬上都會學，他們會經常交流。”這讓侯建超很羨慕。“不走就是死，走還有可能成功，也有可能會累死。”對于同行的彷徨，侯建超這樣總結。他希望有朝一日，能和其他河南男裝企業共同發展實現理想。