美服裝店兼賣書 成創收新渠道

　　受網上書店、電子書等新形式售書渠道沖擊，不少實體書店銷售增長滯緩甚至難以為繼。出版商們于是開始把目光投向其他領域的零售商，如服裝店、家居用品店等。

　　不少“非書店”也樂于在店內擺上與主營產品相得益彰的書，為店內增添“書香氣”之余，也使商家、出版商和消費者共同受益。

　　服飾店內兼售圖書

　　在美國洛杉磯開設了多家專賣店的美國時尚服飾品牌“基特森”擁有不少明星“粉絲”，而近來該品牌多了一個創收渠道：賣書。

　　基特森老板弗雷澤·羅斯估計，基特森專賣店去年共售書10萬本，兩倍于前年銷量。

　　出版商早在數十年前就開始嘗試在非書店零售商售書，譬如在家居用品店擺放一本關于咖啡桌的書。但近一年來，增添售書業務的非書店零售商越來越多，甚至已成為紙質書銷售的一支主力軍。

　　服裝設計師馬克·雅各布同名品牌企業旗下第一家兼售服飾和書籍的專賣店去年秋季在紐約曼哈頓開張;新潮服飾“城市男裝店”旗下品牌“人類學家”銷售書籍種類從2003年的25種增至今年的125種;家居店“勞氏公司”和電子游戲店“巴斯專業店”等各類專營商店也著手增加新書。

　　談及發展非書店商店渠道的原因，美國出版商珀爾修斯圖書集團首席執行官戴維·施泰因貝格爾說，全國連鎖傳統書店這一銷售渠道已發展“到頭”，銷量難以增長。

　　“出版商，每天都有成堆的樣書和書單送來店里，”負責為馬克·雅各布服飾集團采購書籍的珍妮弗·巴克說。

　　書籍拉動商品銷售

　　非書店零售商經營的書籍通常經過商家精挑細選，且一般不降價出售，因此能保證商家利潤。更重要的是，這些書能拉動其他商品銷售，有助于打響商家品牌。

　　勞氏公司主管銷售的高級副總裁帕蒂·普賴斯說,勞氏家居店把烹飪和家居類書籍堆在店門口。這些書“激發和告知顧客去購買能讓他們成功優化家具裝飾”的物品。

　　美國第二大倉儲式超市山姆會員店管理書籍種類的經理菲爾·歇爾哈默說，山姆會員店過去長期只售賣暢銷書，近來增加了兒童書刊和烹飪書籍數量。企業還利用實體店優勢，為來自各家超市所處地區的作家舉辦簽名售書活動。

　　服裝品牌“人類學家”當售賣扎染花紋服飾時，會在專賣店內擺放一些以扎染花紋圖案裝飾封面的書籍，或是詩歌和一些激發靈感的文學作品，創造出一種世外桃源的氛圍。“我們試圖讓顧客進門時為一些不同的念頭而興奮，”“人類學家”一名店主阿倫·霍伊說，而書可以起到很好作用。他們會挑選那些在普通書店里不容易找到的書。

　　在非書店零售商店內最受歡迎的書往往與傳統實體書店或網上書店的暢銷書排行榜大相徑庭。

　　《尷尬的家庭照片》一書成為“城市男裝店”的熱門產品;紙杯蛋糕設計書籍《你好，紙杯蛋糕》在手工商店銷量激增;一家連鎖餐館內今年1月售出4.2萬本《瘋狂字謎》;基特森店內最火的書包括《官方諷刺詞典》等。

　　冷門書獲推廣平臺

　　非書店零售商賣書為冷門書籍提供了推廣平臺。

　　一些出版商說，一些題材比較冷門的書不太適合通過電子媒體銷售。因為它們很難獲得亞馬遜等購物網站首頁推介，因此也容易被遺忘，最后往往不得不降價出售，擺在實體店內銷售卻可能吸引顧客目光。

　　圖冊、美術類書籍出版商“艾布拉姆斯”因為博德斯連鎖書店沒落遭到不小沖擊，而非書店零售商彌補了不少損失。

　　珀爾修斯圖書集團2010年在非書店零售商店的銷量第一次超過了在博德斯連鎖書店內的銷量。{page_break}

　　另外，出版商為非書店零售商供書雖然更復雜更費精力，但這些書即使賣不掉也由零售商自行消化，而傳統書店卻可將未售出的書退還給出版商并要求退款，對出版商而言，這是“一勞永逸”的交易。