頂尖奢侈品牌的中國(guó)態(tài)度

　　凡客CEO陳年不久前宣稱(chēng)要“收購(gòu)路易·威登(LV)”，一時(shí)間成了街頭巷尾熱議的話(huà)題。

　　盡管他后來(lái)澄清這只是句玩笑話(huà)，但也表示如果哪一天公司有了錢(qián)、有了閑，真考慮買(mǎi)幾個(gè)路易·威登這樣的公司，賣(mài)凡客一樣的價(jià)錢(qián)。原因是他自己經(jīng)常往返于江浙、長(zhǎng)三角等中國(guó)制造業(yè)基地的車(chē)間，“這邊是凡客的產(chǎn)品，那邊就是奢侈品品牌，用的都是一樣的面料，一樣的車(chē)間，一樣的工人”。

　　姑且不論陳年的觀(guān)點(diǎn)是否偏頗，但毋庸置疑的兩個(gè)事實(shí)是：奢侈品的利潤(rùn)很高;中國(guó)的富裕階層們(還包括一些非富裕階層)對(duì)路易·威登們很追捧——美國(guó)調(diào)查公司貝恩宣稱(chēng)中國(guó)奢侈品市場(chǎng)價(jià)值在2009年已經(jīng)達(dá)到了96億美元(在過(guò)去5年里翻了5倍)。如今，中國(guó)已超過(guò)美國(guó)成為世界上第二大奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，并且預(yù)計(jì)5年后將超過(guò)日本成為世界第一大奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。而考慮到日本經(jīng)濟(jì)無(wú)疑會(huì)受到地震影響，成為“第一”的過(guò)程可能還要提速。

　　為了迎合中國(guó)迅速膨脹的奢侈品市場(chǎng)，全球頂尖的奢侈品牌都開(kāi)始成倍速在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，麥肯錫的調(diào)查顯示：2005年路易·威登在中國(guó)只有10個(gè)城市開(kāi)立了10家門(mén)店，而現(xiàn)在則在29個(gè)城市中有36家店;古奇(GUCCI)從2006年初的6家店迅速擴(kuò)張到今天的39家店……

　　和國(guó)外奢侈品公司興高采烈地?cái)U(kuò)張形成鮮明對(duì)比的是國(guó)內(nèi)本土企業(yè)的不甘心，他們希望中國(guó)不只要當(dāng)奢侈品消費(fèi)大國(guó)，還應(yīng)當(dāng)成為奢侈品生產(chǎn)大國(guó)。

　　但誰(shuí)都知道自創(chuàng)奢侈品品牌困難重重，于是很多本土企業(yè)想到了收購(gòu)：遠(yuǎn)有聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)、近有吉利收購(gòu)沃爾沃……但是在服裝企業(yè)，至今還沒(méi)有一個(gè)成功的案例。上海商人陸強(qiáng)曾經(jīng)以為自己無(wú)限“接近”過(guò)普拉達(dá)(Prada)公司——他在2010年前通過(guò)一家并購(gòu)的意大利咨詢(xún)公司陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)了陷入債務(wù)危機(jī)的普拉達(dá)公司13%的股份，按照他的計(jì)劃再購(gòu)買(mǎi)20%就可以成為普拉達(dá)的控股股東。但獲悉幕后老板是中國(guó)人后，普拉達(dá)采取了強(qiáng)硬的措施拒絕。2010年7月，普拉達(dá)正式發(fā)布公告，稱(chēng)家族中沒(méi)人把股權(quán)賣(mài)給中國(guó)商人。

　　空前重視中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，卻不愿意讓中國(guó)人來(lái)掌舵——這是國(guó)外奢侈品公司的普遍心態(tài)。特別是服裝行業(yè)，連業(yè)內(nèi)人士都對(duì)這個(gè)行業(yè)頗有微詞，杭州肯納總經(jīng)理張建民在踏入這個(gè)行業(yè)時(shí)，曾經(jīng)發(fā)出了三個(gè)“沒(méi)想到”的感慨：這個(gè)行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)如此之低、和國(guó)外差距如此之大、自我感覺(jué)如此之良好。而肯納是世界頂級(jí)服裝品牌康納利(Canali)、范思哲(Versace collection)和世界著名珠寶品牌喬治杰生(Georg Jensen)等品牌在中國(guó)大陸的代理商。

　　在今年的北京國(guó)際服裝博覽會(huì)上，七匹狼董事長(zhǎng)周少雄正式宣布以7000萬(wàn)元人民幣的價(jià)格收購(gòu)杭州肯納公司。而在新聞發(fā)布會(huì)上，包括本刊在內(nèi)的媒體不約而同地首先關(guān)心七匹狼此舉的風(fēng)險(xiǎn)——許多對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)已經(jīng)摸清門(mén)道的品牌紛紛開(kāi)始回收品牌代理權(quán)，如果幾年后，肯納現(xiàn)今代理的品牌被收回，七匹狼的這筆投資豈不是打了水漂?

　　周少雄承認(rèn)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的確存在，但七匹狼更強(qiáng)調(diào)肯納對(duì)七匹狼的意義不僅僅在于一個(gè)和奢侈品有關(guān)的新業(yè)務(wù)，更大的價(jià)值在于它可能成為七匹狼敲開(kāi)奢侈之國(guó)的“敲門(mén)磚”：一方面，收獲杭州肯納起碼可以為接手高端渠道資源建立初步聯(lián)系，不像過(guò)去，想要聯(lián)系高端賣(mài)場(chǎng)的資源都毫無(wú)頭緒;另一方面，周少雄強(qiáng)調(diào)收購(gòu)肯納也意味著為將來(lái)可能出現(xiàn)的收購(gòu)國(guó)外大品牌的機(jī)會(huì)打下一定的基礎(chǔ)。

　　七匹狼在過(guò)去一直很執(zhí)著地要進(jìn)行品牌升級(jí)，打造精品，而目前看來(lái)，通過(guò)借鑒國(guó)外奢侈品門(mén)店的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，再謀求并購(gòu)國(guó)外奢侈品的機(jī)會(huì)，最后推出自己的高端產(chǎn)品也許算是一個(gè)可行的路徑。