頂尖奢侈品牌的中國態(tài)度

　　凡客CEO陳年不久前宣稱要“收購路易·威登(LV)”，一時間成了街頭巷尾熱議的話題。

　　盡管他后來澄清這只是句玩笑話，但也表示如果哪一天公司有了錢、有了閑，真考慮買幾個路易·威登這樣的公司，賣凡客一樣的價錢。原因是他自己經(jīng)常往返于江浙、長三角等中國制造業(yè)基地的車間，“這邊是凡客的產(chǎn)品，那邊就是奢侈品品牌，用的都是一樣的面料，一樣的車間，一樣的工人”。

　　姑且不論陳年的觀點是否偏頗，但毋庸置疑的兩個事實是：奢侈品的利潤很高;中國的富裕階層們(還包括一些非富裕階層)對路易·威登們很追捧——美國調(diào)查公司貝恩宣稱中國奢侈品市場價值在2009年已經(jīng)達到了96億美元(在過去5年里翻了5倍)。如今，中國已超過美國成為世界上第二大奢侈品消費市場，并且預(yù)計5年后將超過日本成為世界第一大奢侈品消費市場。而考慮到日本經(jīng)濟無疑會受到地震影響，成為“第一”的過程可能還要提速。

　　為了迎合中國迅速膨脹的奢侈品市場，全球頂尖的奢侈品牌都開始成倍速在中國市場擴張，麥肯錫的調(diào)查顯示：2005年路易·威登在中國只有10個城市開立了10家門店，而現(xiàn)在則在29個城市中有36家店;古奇(GUCCI)從2006年初的6家店迅速擴張到今天的39家店……

　　和國外奢侈品公司興高采烈地擴張形成鮮明對比的是國內(nèi)本土企業(yè)的不甘心，他們希望中國不只要當(dāng)奢侈品消費大國，還應(yīng)當(dāng)成為奢侈品生產(chǎn)大國。

　　但誰都知道自創(chuàng)奢侈品品牌困難重重，于是很多本土企業(yè)想到了收購：遠有聯(lián)想收購IBM的PC業(yè)務(wù)、近有吉利收購沃爾沃……但是在服裝企業(yè)，至今還沒有一個成功的案例。上海商人陸強曾經(jīng)以為自己無限“接近”過普拉達(Prada)公司——他在2010年前通過一家并購的意大利咨詢公司陸續(xù)購買了陷入債務(wù)危機的普拉達公司13%的股份，按照他的計劃再購買20%就可以成為普拉達的控股股東。但獲悉幕后老板是中國人后，普拉達采取了強硬的措施拒絕。2010年7月，普拉達正式發(fā)布公告，稱家族中沒人把股權(quán)賣給中國商人。

　　空前重視中國消費市場，卻不愿意讓中國人來掌舵——這是國外奢侈品公司的普遍心態(tài)。特別是服裝行業(yè)，連業(yè)內(nèi)人士都對這個行業(yè)頗有微詞，杭州肯納總經(jīng)理張建民在踏入這個行業(yè)時，曾經(jīng)發(fā)出了三個“沒想到”的感慨：這個行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)如此之低、和國外差距如此之大、自我感覺如此之良好。而肯納是世界頂級服裝品牌康納利(Canali)、范思哲(Versace collection)和世界著名珠寶品牌喬治杰生(Georg Jensen)等品牌在中國大陸的代理商。

　　在今年的北京國際服裝博覽會上，七匹狼董事長周少雄正式宣布以7000萬元人民幣的價格收購杭州肯納公司。而在新聞發(fā)布會上，包括本刊在內(nèi)的媒體不約而同地首先關(guān)心七匹狼此舉的風(fēng)險——許多對內(nèi)地市場已經(jīng)摸清門道的品牌紛紛開始回收品牌代理權(quán)，如果幾年后，肯納現(xiàn)今代理的品牌被收回，七匹狼的這筆投資豈不是打了水漂?

　　周少雄承認這個風(fēng)險的確存在，但七匹狼更強調(diào)肯納對七匹狼的意義不僅僅在于一個和奢侈品有關(guān)的新業(yè)務(wù)，更大的價值在于它可能成為七匹狼敲開奢侈之國的“敲門磚”：一方面，收獲杭州肯納起碼可以為接手高端渠道資源建立初步聯(lián)系，不像過去，想要聯(lián)系高端賣場的資源都毫無頭緒;另一方面，周少雄強調(diào)收購肯納也意味著為將來可能出現(xiàn)的收購國外大品牌的機會打下一定的基礎(chǔ)。

　　七匹狼在過去一直很執(zhí)著地要進行品牌升級，打造精品，而目前看來，通過借鑒國外奢侈品門店的運營經(jīng)驗，再謀求并購國外奢侈品的機會，最后推出自己的高端產(chǎn)品也許算是一個可行的路徑。