文化營銷是紡服專業市場達成經營目標的有效方式

　　近年來，品牌的營銷更多的是倚重文化哲學理念的營銷。

　　批發市場要注重文化營銷，是培養市場核心價值觀念來達成市場經營目標的一種有效營銷方式，是基于批發市場所面對的三大要素而催生的：

　　1、產品同質化競爭的加劇，中國女裝品牌廠家大多處在成長發展期，其產品款式相近，風格相似的非常多;

　　2、消費需求的升級，如今的消費者越來越講究消費的文化內涵，穿著越發要求品位和格調。而營銷也相應地從產品、服務營銷發展為體驗營銷，再發展到文化營銷。

　　3、文化傳播力度加大，互聯網信息時代，一些小范圍、偶然性的文化事件得以迅速蔓延成為全社會關注的文化現象，從而具有了一定的商業價值。文化的商業價值已獲得廣泛共識，在一個越來越理智消費的時代，文化營銷正發揮著其獨特的滲透性和長遠的影響力。

　　常熟天虹市場文化營銷的表現

　　常熟天虹服裝城一直強調市場的軟件建設，其重中之重就是建設市場的文化營銷，具體表現如下：

　　1.培養天虹市場文化：天虹服裝城相對其他周邊市場，最突出的就是硬件優勢和管理優勢，以及專業的女裝批發市場的定位。在這個基礎上，天虹服裝城還在努力打造誠信市場，文明市場，走中高端精品女裝批發的路線。天虹市場文化的內核就是時尚潮流精品女裝批發，滿足萬千女性著裝個性化，潮流化的要求。

　　2.天虹的文化營銷內容：天虹文化營銷內容體系包括產品文化營銷、品牌文化營銷、制度文化營銷、理念文化營銷四個層次。產品文化營銷是文化營銷的核心，它表現為市場內共5000個品牌的設計、款式、時尚度、消費定位等各個方面。制度文化是公司營銷文化的基礎，它具體表現為周到服務、前瞻性規劃、公司快速反應能力，以及超強的執行團隊。理念文化營銷其核心內容就在于更好的服務商戶，讓商戶盈利。

　　3.天虹文化營銷定位：我們一直致力于將常熟天虹服裝城打造為綜合性的女裝品牌運營商，以品牌、時尚、專業為主軸，糅合全國眾多女裝流派，做一級女裝批發市場。天虹服裝城通過每年一屆的“江蘇服裝市場戰略聯盟高峰論壇”，以及每年4個季度的服裝博覽周，來吸引廣大的聯盟市場和采購商。

　　專業市場如何培養文化營銷

　　文化營銷要充分注重兩點：一個是縮短產品與消費者之間的物理距離，另一個是縮短產品與消費者之間的心理距離。文化營銷能有效建立采購商對市場和產品的價值感知和情感依賴，促進消費者對產品保持忠誠行為。

　　1.積極培育文化營銷理念：天虹服裝城積極扶持每個樓層的主力商家和主力品牌，通過主力商家的影響力和輻射力，增加樓層區塊的銷售活力和動力。其次，在市場公共宣傳點上，倡導調換貨、時尚度和服務等宣傳。使市場的營銷文化滲透到每一個營業員內心，讓每一位天虹人真正明白市場所追求的市場價值，讓每個人自覺維護天虹的形象和根本利益。

　　2、發揮文化品牌長期效應：天虹服裝城注重網絡營銷，以及網絡品牌推廣。通過市場交易和品牌傳播，讓天虹服裝城這個品牌有了延伸，如天虹網店城、天虹美食城、天虹合作伙伴等，發揮文化品牌的長期效應。

　　3、構建文化營銷策略體系：常熟天虹服裝城也有了較高的對品牌認知價值，并產生相應的品牌溢價。接下來，常熟天虹服裝城將進行品牌擴張，在長三角布局以及篩選眾多的合作伙伴，天虹服裝城的品牌價值通過文化營銷而無限的放大。

　　文化營銷能有效建立消費者對產品的價值感知和情感依賴，促進消費者對產品保持忠誠行為。批發市場只有對文化營銷進行精心準備和有效策劃，才能實現市場營銷的關鍵一躍夯實基礎工作。