溫州外貿(mào)服裝企業(yè)打造世界加工廠

　　接觸了幾個(gè)較有規(guī)模的外貿(mào)服裝企業(yè)，接二連三的都是女老板，騰旭、菲斯特、美思春……

　　在溫州，專(zhuān)業(yè)外貿(mào)服裝企業(yè)能做上年營(yíng)業(yè)額2000萬(wàn)元就算大企業(yè)了。如果把做品牌的企業(yè)比做武士，聲音大，總是重拳出擊怪招頻繁，那么溫州的外貿(mào)服裝往往有點(diǎn)像身后的女俠，安靜文氣，塊頭也小了很多，但是如真要深入敵營(yíng)，也絕非等閑。

　　近日廣交會(huì)剛結(jié)束，外貿(mào)服裝企業(yè)滿(mǎn)載而歸，上月公布的輕工百?gòu)?qiáng)企業(yè)，外貿(mào)服裝企業(yè)騰旭也在其中，全球化貿(mào)易進(jìn)程加快，外貿(mào)服裝成為獲利最豐的行業(yè)之一。而溫州的目標(biāo)之一，便是成為世界加工廠。

　　騰旭橫空出世

　　這次溫州市輕工百?gòu)?qiáng)企業(yè)中的十六家服裝企業(yè)中，唯一一家外貿(mào)服裝企業(yè)———騰旭橫空而出，擠進(jìn)了“大塊頭”品牌企業(yè)行列。這家外貿(mào)企業(yè)行為作風(fēng)一直與一些“頷首低頭”的外貿(mào)企業(yè)相反，常常主動(dòng)與服裝界的朋友建交。與加工品牌的企業(yè)、操作品牌企業(yè)不同，大部分溫州外貿(mào)服裝企業(yè)，用“埋頭做事”來(lái)形容他們并不為過(guò)。長(zhǎng)得極為秀氣的董事長(zhǎng)徐云旭，28歲，溫文干練，記者坐著她的車(chē)一同到藤橋采訪，她一手握方向盤(pán)，一手兩只手機(jī)輪流著打了一路的電話(huà)。這些外貿(mào)服裝企業(yè)家與做品牌的企業(yè)家相比，更追求一種全能，即談業(yè)務(wù)，又設(shè)計(jì)款式，得考慮企業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃，她還劃出一大塊時(shí)間，與同行及各界建立良好的關(guān)系，精力旺盛。

　　分析她的忙，人才緊缺是原因之一，生意好更是原因所在。騰旭正在招兵買(mǎi)馬，為下一個(gè)騰飛而努力。

　　廣交會(huì)剛剛結(jié)束，騰旭、福特、美思春等幾家較上規(guī)模的企業(yè)，幾乎都拿到幾百萬(wàn)元人民幣的訂單，而騰旭在廣交會(huì)上，意向合同已達(dá)百萬(wàn)美金。這次回溫，徐云旭記了三大本厚厚的筆記本的訂單記錄，一群外商也尾隨而至。對(duì)于較上規(guī)模的外貿(mào)服裝企業(yè)，今年生意讓人難以想象的好，騰旭的工人，將會(huì)增至1200人。

　　到2005年1月1日，中國(guó)將完成貿(mào)易一體化過(guò)程，紡織品配額將再增加27%的優(yōu)惠。服裝外貿(mào)的空間很大。“現(xiàn)在只剩三年時(shí)間。”徐云旭說(shuō)。騰旭會(huì)牢牢地把握住這個(gè)機(jī)遇，對(duì)溫州的外貿(mào)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，這將是一次騰飛。近年來(lái)，一些加工品牌企業(yè)也躍躍欲試，如驪谷早已拿到了自營(yíng)出口權(quán)出口外貿(mào)服裝，夏蒙、法派、華士、丹頂鶴等男裝企業(yè)一直在為國(guó)外名牌加工，奧奔妮于今年開(kāi)始出口服裝到西歐，他們撕開(kāi)口子進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，盡早熟悉國(guó)際規(guī)則。

　　外貿(mào)服裝基地落戶(hù)誰(shuí)家?

　　在甌海、樂(lè)清等地，以及新開(kāi)發(fā)的濱海新區(qū)，都有不少服裝外貿(mào)企業(yè)，在人們心目中，藤橋外貿(mào)服裝基地的歷史最為悠久。盡管如此，溫州外貿(mào)服裝企業(yè)還有規(guī)模小、過(guò)于分散的劣勢(shì)。

　　上個(gè)世紀(jì)90年代初，當(dāng)溫州大多數(shù)服裝企業(yè)還在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)苦苦尋求商機(jī)時(shí)，藤橋的服裝企業(yè)主，就瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，利用當(dāng)?shù)厝A僑，走服裝外貿(mào)出口之路。十幾年的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)由原來(lái)的4～5家發(fā)展到現(xiàn)在的大小近120多家。但為何上規(guī)模的外貿(mào)服裝企業(yè)僅為少數(shù)，這似乎還與他們沒(méi)有花太多精力，聯(lián)合同行有關(guān)系。市服裝商會(huì)成立那么久，藤橋服裝商會(huì)于今年初才加入。盡管內(nèi)聯(lián)還做得不夠，但藤橋已具備一定外貿(mào)服裝品牌優(yōu)勢(shì)。“穿在溫州，藤橋添彩”，這個(gè)牌子就樹(shù)立在藤橋鎮(zhèn)口。

　　藤橋鎮(zhèn)的蘇副鎮(zhèn)長(zhǎng)在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，藤橋鎮(zhèn)在原有石埠工業(yè)區(qū)、石板橋工業(yè)區(qū)、沙裕工業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，規(guī)劃用地近500多畝可容納50～60家上規(guī)模企業(yè)的藤橋服飾工業(yè)園區(qū)正在興建之中，現(xiàn)首期入園企業(yè)已開(kāi)始投產(chǎn)。藤橋外貿(mào)服裝的歷史悠久，已經(jīng)有一定的品牌效應(yīng)，客人往往會(huì)到這兒來(lái)找廠家。而今年年底36米寬的漁藤公路動(dòng)工，一年半左右完成，與330國(guó)道復(fù)線接通，交通將更為方便。他希望外貿(mào)企業(yè)能夠團(tuán)聚在藤橋，政府給予土地扶持，強(qiáng)化區(qū)域優(yōu)勢(shì)、整體規(guī)模，不僅方便外商跟單，也方便大家與外地大型外貿(mào)服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取到大客戶(hù)，一同接下大訂單。

　　事實(shí)上，江蘇及杭嘉湖一帶因?yàn)榫哂幸欢ǖ牡赜騼?yōu)勢(shì)，比如設(shè)計(jì)力量、面料的優(yōu)勢(shì)，他們已經(jīng)拿到了不少美國(guó)人的訂單。廣東東莞一帶，加工的單子都在往那個(gè)方向擠。如果掉以輕心，溫州的外貿(mào)服裝基地就有可能像橋頭紐扣市場(chǎng)、瑞安的羊毛衫市場(chǎng)一樣，逐漸消亡外移。

　　今年6月份剛搬入梧埏工業(yè)區(qū)18000平方米新廠房的福特，已體會(huì)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的好處，一些外商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到溫州有這么大的外貿(mào)服裝廠，自己上門(mén)來(lái)了。

　　像福特、飛錦等落戶(hù)在其他工業(yè)園區(qū)的外貿(mào)企業(yè)也認(rèn)為，以往外貿(mào)企業(yè)常常怕款式被仿、客人被帶走，對(duì)同行防三分，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，外貿(mào)同行更應(yīng)該加強(qiáng)聯(lián)系。不少外貿(mào)企業(yè)都存在被欠款現(xiàn)象，像廣東那邊的服裝外貿(mào)企業(yè)，聯(lián)合設(shè)立了一道“防火墻”，互通有無(wú)，將信譽(yù)差的客人在網(wǎng)絡(luò)上公布，提醒同行小心謹(jǐn)防上當(dāng)。溫州外貿(mào)服裝企業(yè)也應(yīng)該可以做到這點(diǎn)。

　　外貿(mào)企業(yè)無(wú)需品牌?

　　溫州的外貿(mào)訂單來(lái)源與廣州等地的不少企業(yè)有差別，往往是來(lái)自溫州華僑而不是外貿(mào)公司。因此，一些大企業(yè)平時(shí)在溫州各種場(chǎng)合露面比較多的，加工訂單比較多。對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象，福特總經(jīng)理朱雅麗認(rèn)為，因?yàn)槿A僑每年會(huì)在5月、7月、10月回溫呆一段時(shí)間，向溫州的親戚打聽(tīng)哪幾家企業(yè)的加工做得好，親戚會(huì)向他們推薦有一定知名度的企業(yè)。而一些國(guó)外的大牌選擇加工企業(yè)，會(huì)找有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、有設(shè)計(jì)實(shí)力的企業(yè)加工服裝款式。這就是一些男裝品牌企業(yè)為什么會(huì)有接不完的、利潤(rùn)空間大的訂單。外貿(mào)企業(yè)，現(xiàn)在也不適合藏于深閨和靠外商提供款式，否則，拿到手的可能會(huì)是計(jì)劃性差的、利潤(rùn)空間低的單子。上了一定規(guī)模后，外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)適時(shí)宣傳自己。在外貿(mào)企業(yè)中，往往有不少是貼牌加工，但騰旭、菲斯特與福特等幾家企業(yè)在國(guó)外已經(jīng)打出一定知名度。由于在外商的心目中已經(jīng)擁有了一定聲譽(yù)，來(lái)訂貨的老外一致要貼上菲斯特(WFST)的商標(biāo)，這些老外從菲斯特拿到100元的貨，可以400元出售。而且1998年才創(chuàng)辦的福特(FUTE)，讓人聯(lián)想到福特汽車(chē)，老外也特別喜歡這個(gè)品牌。這些品牌早已在多個(gè)國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)。

　　在溫州頗有影響的外貿(mào)企業(yè)還有之達(dá)、威爾豪派等。外貿(mào)企業(yè)貸款額少，不像一些品牌企業(yè)利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)貸到了大量銀行資金發(fā)展生產(chǎn)。而一些中小外貿(mào)企業(yè)更難貸到款，也是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。編后：溫州服裝在服裝商會(huì)帶領(lǐng)下，正在向“服裝名城”努力，外貿(mào)服裝更當(dāng)添磚加瓦。因?yàn)闇刂莸哪繕?biāo)之一就是成為世界服裝的加工廠。當(dāng)內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)企業(yè)無(wú)法區(qū)分，每一家企業(yè)的業(yè)務(wù)遍布全球，我們的企業(yè)家行走于全球如同鄰里的時(shí)候，溫州服裝商人才算是實(shí)現(xiàn)了理想。