童裝促銷的幾種手段

　　俗話說的好，有人的地方才有商機，從古到今人是商業流通的重要元素，不論你是做什么生意的，要想生意做的好，人是最重要的。

　　促銷的目的包括提升營業額、促進商品回轉、活躍賣場氣氛及促進企業活力等方面。促銷種類與方法包括降價優惠、隨貨贈品、折價券、集點券、組合購買優惠、會員優惠、抽獎及陳列展示等，促銷的手段一定要以“入”為核心，以消費者、專賣店顧客的利益為中心。

　　“促銷”被消費大眾普遍認同接受，童裝店又是“人”的產業，因此童裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業雙贏(WIN-WIN)的原則。由于促銷活動的層面相當廣泛，必須以整體性的概念，結合相關行銷手段，才能有效達到促銷預期的效果。因此良好的促銷手段，可以起到提升服裝專賣店的營業額、活躍服裝店賣場氣氛、增強服裝品牌活力的重要作用。

　　服裝專賣店的經營重視人氣的匯集，尤其店頭門市直接接觸消費者，對消費需求的變化最為敏感，從單純的降階與折扣，到挖空心思的創意型促銷活動，無不使出渾身解數，期盼提高人氣、提高業績、并且提高企業形象。隨著行銷手法的演化，行銷的創意也不斷地表現在各種促銷活動中，走一趟街頭商圈，可以發現各家行銷好手所施展的各種促銷手法，千奇百怪，運用巧妙各有千秋，但是業績斐然的促銷手法無一不重視“以人為本”的原則。

　　降價優惠直接降低商品的售價以吸引消費者購買，被使用的方式有折扣及特價。又被稱為特效藥，可以提升短期業績、出清庫存品、吸引顧客上門、對抗競爭對手的促銷活動、刺激沖動性購買，因此在運用上必須格外謹慎。隨貨贈品是指消費者買A商品送B商品，可以說是降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產生的負面作用。組合購買優惠以A商品與B商品搭配售出，由于是商品組合性販賣，不論是商品合購或是贈品，都要以具有吸引力的組合才能引起消費者的興趣。

　　精明的商家已愈來愈意識到了華而不實的宣傳促銷的弊端，正在以“以人為本”為核心，改進并樹立良好的服裝企業形象。服裝店是經營“人”的事業，業績的提升與市場的占有，需要與顧客建立長期關系，才能細水長流、源源不斷。只有“以人為本”的促銷手段才能夠促進顧客對服裝企業形象的好感，營造賣場活躍氣氛，使顧客樂于上門。

　　從目前商界的促銷方法中，我們也能看到，商家正逐漸走出傳統的對消費者讓利的做法，而做到讓利與質量、服務、情感于一體，以消費者為本，在注重商業道德及企業形象的情況下，創造更高的經濟效益。

　　童裝促銷是很多童裝加盟店必須的手段，通過促銷可以讓店面顯得更有人氣，帶動店內的銷售額，那么促銷的手段，要怎么做才能夠更好的符合到實際情況呢?這個是很多店主比較關心的問題，現在由小編為大家分享下促銷的手法。

　　第一、特價商品：每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。

　　第二、捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。

　　第三、抽獎銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。

　　第四、尾數折扣：打折商品一定是5.9折、4.9折等，不是6或5折。

　　童裝行業逐步火熱，童裝市場不斷被挖掘，這樣的市場情況讓眾多的投資者看到了童裝行業巨大的發展潛力，致使眾多的投資者涉身其中，又給童裝行業帶來了不小的競爭壓力，這也讓眾多的店鋪不得不在促銷活動上下功夫。