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電子商務對市場營銷策略的影響
4Ps(產品、價格、渠道、促銷)營銷策略自20世紀50年代末由 JeromeMcCarthy提出以來,對市場營銷理論和實踐產生了深刻的影 響,被營銷經理們奉為營銷理論中的經典。如果一個營銷組合中 包括合適的產品,合適的價格,合適的分銷策略和合適的促銷策 略,企業的營銷目標就可以藉以實現。在信息不發達的同質的市 場上,如何在4Ps理論指導下實現營銷組合,實際上也是公司市場 營銷的基本運營方法。這種營銷策略中,企業研發的產品代表了 市場需求,企業成為市場的代言人,促使企業非關注銷售渠道和 促銷手段,誰擁有了渠道,有了相對的價格競爭以及廣而告知的力 量,企業營銷策略就以說是成功的。而在電子商務中,這種營銷 策略生存的物質基礎發生了革命性的變化,傳統的4Ps遇了生 存的危機。一些新問題被納入了營銷策略需要考慮的范疇。
4Ps營銷策略面臨的危機
1 傳統營銷是以產品為導向的營銷策略 以產品為導 向,樹立企業品牌是4Ps營銷策略的必備要素,企業為了維持產品 與其它企業的區別,必要采取差別化的產品競爭,推行差別化的產 品開發策略。結果是各個生產商都在通過差異化來尋求消費者的 認同,并且保持消費者的忠誠度,使得消費者形成了差異化消費, 同時企業也要強化了消費者獲得企業產品的渠道,企業不得不花 大量成本培育大量的經銷商。企業很大程度上做不到關注消費者 需求,提供消費者想要的產品。
2 傳統營銷價格按成本定價 傳統商品的定價策略以
生產成本為基準,生產廠家對價格起著主導作用。這種定價策略 能否為消費者和市場接受是一個有很大風險。更多消費者已經關 注到了滿足需求所要花費的其他諸如的時間、交通等成本,甚至是心理成本以及機會成本。這樣,傳統定價推向市場的同時就面臨了更加多的風險。
3 傳統營銷渠道以地域嚴格區分 企業的營銷活動是
受到地理環境和交通工具的限制的,因此企業根據地理環境將市 場進行了分割,嚴格地控制這些銷售渠道,行之有效的方式就是通 過一級一級的經銷商來從上往下進行推式營銷。這種嚴格控制渠
道的方式使得企業要花費一定的成本來維持,并且要根據不同的 地域進行不同方式的營銷活動,從而增加的成本也轉嫁到了消費
4Ps營銷策略面臨的危機
1 傳統營銷是以產品為導向的營銷策略 以產品為導 向,樹立企業品牌是4Ps營銷策略的必備要素,企業為了維持產品 與其它企業的區別,必要采取差別化的產品競爭,推行差別化的產 品開發策略。結果是各個生產商都在通過差異化來尋求消費者的 認同,并且保持消費者的忠誠度,使得消費者形成了差異化消費, 同時企業也要強化了消費者獲得企業產品的渠道,企業不得不花 大量成本培育大量的經銷商。企業很大程度上做不到關注消費者 需求,提供消費者想要的產品。
2 傳統營銷價格按成本定價 傳統商品的定價策略以
生產成本為基準,生產廠家對價格起著主導作用。這種定價策略 能否為消費者和市場接受是一個有很大風險。更多消費者已經關 注到了滿足需求所要花費的其他諸如的時間、交通等成本,甚至是心理成本以及機會成本。這樣,傳統定價推向市場的同時就面臨了更加多的風險。
3 傳統營銷渠道以地域嚴格區分 企業的營銷活動是
受到地理環境和交通工具的限制的,因此企業根據地理環境將市 場進行了分割,嚴格地控制這些銷售渠道,行之有效的方式就是通 過一級一級的經銷商來從上往下進行推式營銷。這種嚴格控制渠
道的方式使得企業要花費一定的成本來維持,并且要根據不同的 地域進行不同方式的營銷活動,從而增加的成本也轉嫁到了消費
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