SNS網(wǎng)站創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　網(wǎng)絡(luò)雖未連接所有人，但所有人都是關(guān)系人，未來(lái)必然逐漸被網(wǎng)絡(luò)所吸納和連接。而且這種連接會(huì)以一種遞增的方式在擴(kuò)展，那么未來(lái)什么網(wǎng)站會(huì)值得投資，值得開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)，那一定是基于關(guān)系型的網(wǎng)站，SNS網(wǎng)站恰巧就是關(guān)系型的代表。

　　伴隨著美國(guó)facebook（臉譜）的成功，中國(guó)的SNS網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，成為近兩年互聯(lián)網(wǎng)上最熱門(mén)的話(huà)題和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用亮點(diǎn)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在硅谷工作的三人中就有一個(gè)人使用SNS來(lái)拓展自己的交際圈。SNS網(wǎng)站也受到了風(fēng)險(xiǎn)投資的追捧，并因而獲得了巨額的投資。

　　在國(guó)內(nèi)，SNS正處于蓬勃發(fā)展階段，單以facebook為原型進(jìn)行模仿的校園SNS網(wǎng)站就有校內(nèi)網(wǎng)、誼多網(wǎng)、5Q網(wǎng)、億聚網(wǎng)、占座網(wǎng)、露臉網(wǎng)等。可謂群雄割據(jù)、各顯神通。為了爭(zhēng)奪高校學(xué)生資源眾網(wǎng)站也是頻頻出招，各種營(yíng)銷(xiāo)手法層出不窮。

      縱觀各網(wǎng)站的線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，筆者認(rèn)為除了校內(nèi)做得還乏善可陳之外，其他的還有待提高，前段時(shí)間接觸幾個(gè)朋友，即興為他們策劃了20招，現(xiàn)在共享之，希望給同業(yè)者帶去啟迪。

　　1形成群文化：可以按照未來(lái)求職方向進(jìn)行專(zhuān)業(yè)細(xì)分，群分。讓有共同興趣愛(ài)好的人廣泛交流。比如很多人未來(lái)想去四大或者咨詢(xún)公司，他們肯定可以相互交流，以此方式加強(qiáng)粘性。

　　2實(shí)用功能：找剛畢業(yè)進(jìn)入職場(chǎng)兩三年的就業(yè)者為在校生講課，剛畢業(yè)的學(xué)生離在校的學(xué)生最近。他們也剛剛經(jīng)歷過(guò)困惑，而且，他們是過(guò)來(lái)人，知道求職的艱辛，知道什么技能對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)最有效。通過(guò)交織這兩部分人群，能夠進(jìn)一步提升網(wǎng)站的人氣和功能。

　　這樣，大學(xué)生了解最新的社會(huì)求職動(dòng)向和趨勢(shì)，知道自己未來(lái)奮斗方向；就業(yè)者也通過(guò)分享，得到了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，這是一種雙贏。

　　3有粘性的是社會(huì)關(guān)系：只要我的朋友時(shí)常留一些信息，那對(duì)我就有吸引力。而群體之間的交互和交織更會(huì)強(qiáng)化這種粘性。所以，可以開(kāi)展宿舍歌比賽，讓更多人以宿舍的單位來(lái)進(jìn)行多種比賽，形成若干個(gè)圈子文化。

　　甚至可以開(kāi)展宿舍個(gè)性命名的活動(dòng)。有的宿舍叫臥龍閣，大俠居等等。然后讓大家評(píng)比。

　　4滿(mǎn)足青年學(xué)生的多元化需求：青年學(xué)生有很多需求，吃喝玩樂(lè)行，交友，學(xué)習(xí)，兼職求職。網(wǎng)站要善于捕捉一點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)。其中一個(gè)關(guān)鍵的需求就是學(xué)習(xí)大學(xué)里學(xué)不到的知識(shí)，能夠?qū)λ麄兾磥?lái)職場(chǎng)帶去幫助。所以校園SNS網(wǎng)站可以網(wǎng)羅社會(huì)上的眾多名師跟學(xué)生群體進(jìn)行互動(dòng)。提供一項(xiàng)增值服務(wù)。

　　當(dāng)然也可以，將高校名師納入這個(gè)體系。既幫助老師提升知名度，建立起與學(xué)生之間的聯(lián)系，又為學(xué)生提供一項(xiàng)增值服務(wù)。這樣通過(guò)名師課堂，可以創(chuàng)造更多體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生更實(shí)用的能力。而且，學(xué)生的狀態(tài)會(huì)動(dòng)態(tài)性變化，比如開(kāi)學(xué)、考試期間、學(xué)生寒暑假，需求是不一樣的。

　　考試期間可以開(kāi)展復(fù)習(xí)考試之間的交流。考研資料和心得的分享。

　　回家路上，可以聯(lián)合億品傳媒，列車(chē)電視等動(dòng)眾媒體一塊做活動(dòng)，形成動(dòng)態(tài)的廣告資源。

　　5招聘校園記者和形象大使：這個(gè)校內(nèi)網(wǎng)、占座網(wǎng)和其他的校園SNS網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始做了。因?yàn)閷W(xué)生是內(nèi)容的來(lái)源。但是他們有哪些職責(zé)呢：

　　我認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：

     1）鎖定校園新聞、新鮮事和活動(dòng)，發(fā)布一些校園講座信息，強(qiáng)化彼此的互動(dòng)，關(guān)鍵是產(chǎn)生校園之間的互動(dòng)，比如人大的可能想了解一下北大最近有什么講座，這樣通過(guò)這些校園記者和形象大使就可以互通有無(wú)，提高校園SNS網(wǎng)站的信息內(nèi)容。

　　2）宣傳：學(xué)生都有BBS的Id，他們發(fā)送相關(guān)信息，可信度要高一些。另外可以開(kāi)展更多公益色彩的活動(dòng)。

　　6打造線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)：有線(xiàn)上沒(méi)有線(xiàn)下這種線(xiàn)上粘性也是很弱的。網(wǎng)站關(guān)乎人，線(xiàn)上生活是一種方式，但是如果沒(méi)有線(xiàn)下作為輔助，那么價(jià)值肯定有限。青年領(lǐng)袖伍杰具有很好的線(xiàn)下資源，可以深挖一下，廣泛開(kāi)展合作。

　　7打造咨詢(xún)平臺(tái)：應(yīng)該提供更多資訊內(nèi)容，比如一些班級(jí)的活動(dòng)，學(xué)校的活動(dòng)定期發(fā)布到校園SNS網(wǎng)站，招聘企業(yè)去學(xué)校的宣講都可以發(fā)到網(wǎng)上。

　　8類(lèi)似威客的實(shí)名制互幫系統(tǒng)：大學(xué)生會(huì)存在各式各樣的問(wèn)題，有些人又能夠解決他們的問(wèn)題，所以，平臺(tái)的重要性在于有些人提出問(wèn)題，有些人指出方法。于是平臺(tái)的價(jià)值可以進(jìn)一步發(fā)揮出來(lái)。

　　9社會(huì)的某種功能：大學(xué)生心理健康每年都會(huì)成為話(huà)題，所以校園SNS網(wǎng)站可以行使有效的社會(huì)責(zé)任，比如開(kāi)創(chuàng)心理醫(yī)療室，邀請(qǐng)心理專(zhuān)家入駐即可。

　　10圈子文化進(jìn)一步加強(qiáng)：學(xué)生可以細(xì)分成很多群，所以，更應(yīng)鼓勵(lì)相關(guān)的話(huà)題和評(píng)論產(chǎn)生：影評(píng)，音樂(lè)評(píng)，書(shū)評(píng)，經(jīng)商圈，創(chuàng)業(yè)圈等等。這些評(píng)論可以構(gòu)成BtoB網(wǎng)站的內(nèi)容，幫助他們出售更多產(chǎn)品，這時(shí)候網(wǎng)站本身還能夠獲得更多的聯(lián)盟傭金。

                                                              責(zé)任編輯：vivi