外貿別貪小便宜：謹防回扣騙子

2004年3月15日，江蘇張家港**公司姚總經理坐在大班桌前，正在看著網絡營銷員劉小姐剛剛拿上來的訂貨意向書，這份意向書劉小姐已經跟蹤聯系了一周了。 那是一周前，公司自動傳真機接到一個傳真，傳真抬頭是艾必其國際商貿集團有限公司深圳(咨詢)公司(簡稱ABJ)，說是有外商要金隆公司生產的設備，請報價。同時請提供產品樣本和營業執照復印件。于是，金隆公司立馬把報價傳真過去，并將產品樣本用EMS寄過去。過了幾天，該公司來電了，說外商對產品比較滿意，能否價格再降一點？于是，劉小姐經請示姚總以后下浮了5%。 今天，這張意向書就是ABJ公司傳真過來的，要求訂購10臺設備的訂單，每臺18萬計，正好是180萬！呵呵！這是金隆公司自建立網站，專門設立網絡營銷員以來的第一筆訂單啊！網絡真神奇！姚總不禁暗自得意，為自己有前衛意識而得意。而且，這個意向書條件十分有利于本公司：訂貨時付30%的貨款，貨到上海外運倉庫憑進倉單付清全部貨款。更妙的是，他們竟然不來工廠看貨，說是如果外商來廠，怕我們會甩了他們而直接跟外商做。哼哼！我正擔心他們看不中我們這個既破又小的廠呢！ 三天后，姚總一行三人，坐上了飛往深圳的航班。第二天，當他們來到聯合廣場18樓的ABJ公司時，看見前臺大廳墻上的那幾個閃閃發亮的大字，產品展示廳那琳瑯滿目、眼花繚亂的樣品，姚總覺得不虛此行。通過前臺小姐的引導，把他們領到會議室，之前一直跟他們聯系的柯強經理等了許久才來。人家業務忙唄，姚總想。 大家坐下后，稍作寒暄就直奔主題。柯經理先是一番滔滔不絕的演講，當然是介紹公司的規模、業績，當聽到香港某歌星是他們香港的投資人時，姚總肅然起敬，這位歌星是他曾經的偶像啊！最后，柯經理恰到好處地切入正題，他說：“給你們180萬的訂單，是我花了不少心血換來的。老外一定要看廠，TMD，我用美人計把他搞定了，使他分不了心，才全權委托給我。我花了不少精力和金錢呢！這樣吧，先給你們180萬試試，完成得好，我們再繼續合作，但在這批貨款當中他私下要拿三個點的回扣。聽到這里，姚總是既感動又激動，“沒問題，沒問題，三點就三點嘛，只要生意能做成，就是四個點都可以！” 看到姚總這么痛快，柯經理就開始起草合同。合同起草完畢，姚總仔細看了幾遍，和原來他們承諾的一樣，于是，雙方就簽字蓋章。 這時，柯經理問姚總說：“你帶現金了嗎？”姚說：“沒有，怎么說？”“如果沒帶的話，你去銀行拿一下，我去給你辦匯票手續。”“我們一般都是全部貨款結清以后再付回扣的，這……”，“這先付后付不是一樣的嘛！”柯經理一下黑了臉。姚總想，如果柯經理搞不定，這生意會泡湯，就和隨行人員去銀行，在卡上取了54000元現金，又回到會議室，并交給了正從外面進來的柯經理。收好錢以后，柯經理說：“真是不巧，老總開會去了，這樣吧，明后天是周末，你們先回去，等周一老總一回來，馬上給你辦，你放心好！包在我手上！”看看柯經理這么熱心，看看這個大公司，再想想公司的事少不了他操心，于是，姚總經理就帶著隨從回到了江蘇。 豈知，這一等就是大半年，ABJ公司先是以種種理由騙他們，后來干脆就來個翻臉不認帳，氣得姚總經理直吐血。(注：文中公司名為化名) 全球貿易點評：這是一個典型的合同詐騙案例。行為人利用欺騙手段，“用假花冒充真花”，誘使對方簽訂原本無意簽訂的合同，使對方當事人產生錯誤認識，從而騙取了“好處費”。而作為受害方來說，他是因為對自己的產品質量和工廠規模缺乏信心，而騙子正是利用受害人的這種弱點，“布置騙子道具，巧布迷魂陣，虛張聲勢”，肆意編織謊言，虛構事實，欺騙受害人。 預防方法：一般來說，外貿公司為外商采購產品，是十分慎重的，他們要看你工廠的生產規模，以便確認你有沒有這個生產能力，同時，也要看看你生產的產品的質量情況，借以對比產品質量和外商的要求是否一致或接近。像這類既不看廠，又不看產品的業務，很明顯就是做了一個套，叫你去鉆。破解方法十分簡單：他要貨，你邀他來廠考察。如果他不肯來的，十有八九是騙子。