新品牌快速崛起的四大利器

　“選擇和誰一起登山，比選擇登哪座山更重要！”在企業戰略提升的第一道坎上，上海愛心城堡家具有限公司選擇了遠卓品牌作為其品牌戰略合作伙伴。此次合作使愛心城堡品牌有了突飛猛進的發展。

　　遠卓品牌機構是2007年6月中旬開始接手愛心城堡的，當時愛心城堡董事長王志強先生找到遠卓，想和遠卓公司合作打造愛心城堡這一品牌。那時愛心城堡僅僅完成品牌命名，沒有一點知名度。據王總介紹，愛心城堡公司之前一直給日本頂級品牌做貼牌加工，近年來，隨著人們品牌意識的提高，品牌制勝時代的到來，愛心城堡已經越來越感受到塑造自身品牌的重要性，所以從原先的OEM轉變為現在的自主品牌塑造。

　　選擇跟遠卓品牌合作還是極其明智的，自合作以來，短短五個月，愛心城堡便在家具業脫穎而出，成了兒童家具行業的佼佼者。愛心城堡的品牌知名度和美譽度火速上升，得到了同行業、大眾媒體、消費者的大量關注，與此同時，銷量與日攀升。愛心城堡創造了一個奇跡，一個小品牌迅速做大的奇跡。那么愛心城堡是如何做到的呢？遠卓品牌機構又是如何操刀的？

　　定位，決定品牌成敗的重要因素

　　遠卓品牌機構在對市場進行調研時發現，自九十年代以來，中國兒童家具從家具大家庭中分離出來，走上了專業化、規模化、產業化道路。由于兒童家具行業是個新興行業，利潤可觀，至今仍不斷有企業高調涉足，并保持著蓬勃向上的旺盛勢頭。

　　因兒童家具價格不菲，所以商家以前習慣于用“價格戰”爭取市場，但由于消費需求的偏移和兒童家具在設計和做工上的趨同，“價格戰”已慢慢向“價值戰”傾斜，“品牌營銷”逐漸取代“價格營銷”成為商家打開市場的新策略。未來的兒童家具市場，品牌就是效益。消費者對品牌的認知度、滿意度及忠誠度都會決定企業在市場上的競爭力。然而中國兒童家具在發展過程中卻出現了一個怪異現象：雖然到目前為止兒童家具已有200多個品牌，但種種跡象表明，兒童家具在品牌定位上仍十分薄弱，特別是同質化現象比較嚴重，盡管有些品牌定位還比較成功，但仍無法改變大局。

　　一個品牌的核心價值是其區別于其它品牌，特別是競爭品牌，滿足消費者某方面需求的根本所在。它決定了品牌為什么是這一品牌而不是別的品牌，具有與其它品牌相區別的最大差異性。但中國兒童家具的品牌核心價值沒有建立或沒有與其它品牌出現較大差異，致使品牌缺乏核心競爭力，如無源之水、無本之木。事實上，中國兒童家具業很多品牌都沒有品牌核心價值，他們所說的品牌實際上只能說是商標。這其中也不乏幾個有點名氣的品牌。例如“米奇天地”，它的品牌價值是什么？很多人都從“迪斯尼”這一“東家”身上看到他的豪門地位，但卻不了解其品牌的核心價值，其所主張的“年輕、活力、時尚、健康”也很難成為它的的品牌核心價值嗎。“喜夢寶”、“夢菲斯”、“青春在線”等等兒童家具的品牌核心價值又是什么？更不用說別的雜牌了。

　　有的兒童家具雖然已經確立了它們的品牌核心價值，但從目前行業看，卻缺乏新意，核心價值是出奇的相似。大都定位在“時尚環保”和“孩子第一”這兩方面，跳出此定位者少之甚少。“七彩人生”、“夢幻年華”、“四季繽紛”、“孩之夢”、“松堡王國”等兒童家具的品牌核心價值都突顯“時尚環保”。“QQ在線”、“陽光寶貝”、“劍橋情”等以“一切為了孩子”、“給孩子最好的”為廣告語，品牌核心價值也沒什么區別。同質化的核心價值沒有商業力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以對所有的消費者都產生吸引力，一個品牌的核心價值如能觸動一個細分消費群就可以說是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會，一個品牌的核心價值與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關注，更不會被消費者接受和認同。

　　針對這一現象，遠卓品牌機構在給愛心城堡進行品牌定位時，極力主張差異性，能在開端就占領至高點。遠卓品牌機構把愛心城堡定位為“中國本真兒童家具第一品牌”，愛心城堡的品牌定位是“本真”。它提出“本真”與競爭品牌進行區隔，從尊重孩子天性這一角度出發，提出“渾然天成，自然有愛”。其主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個體蓬勃發展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成才之路。“本真兒童家具”的定位考慮到了多方面的因素：其一，愛心城堡采用松木材料，用“本真”定位可以暗示取材天然的環保性能，使消費者放心；其二，因為產品的受用人是孩子，所以從孩子的角度考慮，用“本真”來揭示“最適合孩子發展的道路是什么”；其三，因產品的購買人是家長，所以尊重孩子自然發展的“本真”觀念是從消費者望子成龍、望女成鳳的心理需求出發的；其四，當社會在倡導對孩子的“本真”教育時，愛心城堡用“本真”進行品牌定位，既跳出了家具行業來做家具，又順應了社會發展之勢，不易被社會所淘汰。所以“本真”定位新穎，寓意深遠，能使消費者過目不忘，大大提高了愛心城堡的品牌競爭力。

　　愛心城堡開辟了屬于自己的特色路線，奪得了兒童家具市場的高份額。同質化、無創意的品牌定位缺乏商業力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以對所有的消費者都產生吸引力，一個品牌的定位如能觸動一個細分消費群就可以說是成功了。在媒體炒作、信息膨脹、大量廣告侵襲的社會，一個品牌的定位與競爭品牌沒有鮮明的差異，就很難引起公眾的關注，更不會被消費者接受和認同。愛心城堡走差異化道路，開創新品類是其搶占市場的有效策略。正因如此，愛心城堡才避開了正面競爭，進入超低成本營銷的快車道。

　　品名，品牌發展的助推器

　　“從長遠觀點來看，對一個品牌來說，最重要的就是名字。”美國營銷大師阿爾里斯這樣認為。的確，品牌名稱對品牌提升至關重要，品牌名稱直接影響品牌傳播效果。孔子也說：“名不正、則言不順，言不順、則事不成”，所以，品牌命名成了品牌建立之始的重頭戲。

　　品牌建設之始，建立差異化識別性、具有明確風格化和文化內涵的品牌名稱是品牌強盛的根本。品牌命名的意義在于它是進行品牌競爭過程中低成本、高效率的英明策略之一。它以極其有限的投入，撬動巨大市場。所以，我們永遠不要低估好名稱的價值，它可以抬高品牌，并且給品牌永久的力量。品牌名稱是產品最有效持久的宣傳，它以最簡單的方式成為公司產品的廣告。同樣，品牌的產品名稱也一樣重要。

　　成功塑造品牌是一個系統工程，需要開天辟地般的魄力，構建新品類；也需要鬼斧神工般的運作，創造“大策略”；更需要精雕細琢的落地工作，夯實“小根基”。產品系列命名就是品牌塑造的眾多“小根基”之一，也是品牌精耕細作的關鍵元素。如今，幾乎每個品牌的產品都要進行分類，劃分出不同的產品系列，進而就會遇到產品系列命名問題。

　　產品系列命名的作用自然不可小覷，它與品牌命名同樣有著巨大的銷售推動力。例如，中國電動車行業很多企業為了“傍名牌”，獵獲消費者的芳心，便劍走偏鋒，在命名上不惜侵權之能事，悍馬、奧迪、寶馬、林肯等眾多汽車品牌紛紛上陣，電動車業簡直就是一場永不停息的高檔轎車大聚會，令人忍俊不禁。

　　但是，很顯然，這些命名只能在短期內起到一定的作用，具有極大的投機性和風險性，非法律所許可，不利于品牌的健康穩定發展。換句話說，這種產品系列命名方式不是目光遠大、決心做強品牌的企業所為。

　　遠卓品牌機構在服務愛心城堡品牌時，跳出了一般兒童家具的產品命名思路，先從諸多兒童家具產品中挑選出四大具有代表性的單一產品，為單一產品進行命名。同時，又要求單一產品的命名必須與品牌名稱巧妙的融合在一起，從而有效保障產品系列命名的開創性、權威性、獨特性和獨享性。

　　遵循這樣的命名思路和標準，遠卓團隊經過周末分析，反復論證，給予其產品系列創造了如下命名：

　　其一，針對單一產品“床”，遠卓命名為“愛?床”系列，因為，床決定孩子的睡眠質量，睡眠質量影響孩子一生，要用“愛”創造；

　　其二，針對單一產品“柜”，遠卓命名為“心?柜”系列，因為孩子的柜子藏著孩子的夢想，承載孩子內心世界，要用“心”構建；

　　其三，針對單一產品“桌”，遠卓命名為“城?桌”系列，因為孩子的桌子是成長的智力平臺，是創意的長“城”，思想的長“城”，可謂是價值連“城”；

　　其四，針對單一產品“椅”，遠卓命名為“堡?椅”系列，因為孩子的椅子是一座“堡”壘，要堅若磐石，要固若金湯，要成為孩子扭轉乾坤的碉“堡”。

　　透過愛心城堡的四大產品系列命名，我們不難發現其產品系列命名的精致巧妙和匠心獨運。當然，我們更需要通過這個產品系列的命名來認識到產品系列命名的首要目的或者說基本標準，即：悄無聲息地搶占心智，在潛移默化中促成銷售。

　　搶占消費者的心智資源是愛心城堡產品命名的關鍵。搶占心智資源的關鍵是“勝在開端”，通俗地說就是，良好的開端是成功的一半。塑造品牌同樣如此。消費者在與某品牌產品見面的時候必須能夠發現，某品牌的獨到之處，而這個獨到之處不僅與品牌命名有關，而且與產品系列命名緊密相連。可以說，當一個品牌在品牌命名和產品系列命名同時具有開創性、權威性、獨特性和獨享性的時候，這個品牌就能更好的悄無聲息地搶占消費者心智資源，在潛移默化中促成銷售。愛心城堡在產品系列命名時正是很好地抓住了心智資源，使銷量快速提升。

　　這里的悄無聲息有兩層含義。 
　　其一，這個產品系列命名不需要家具導購員苦口婆心地說出來，也不需要導購員費盡口舌地去闡釋，消費者一旦看到就能夠明白，而且能夠記住該品牌的相關特性，比如說：中國本真兒童家具第一品牌等等。 
　　其二，在產品系列命名普遍趨同的情況下，這個產品系