無縫營銷：徹底規避企業壞賬

     賒銷是找死，不賒銷是等死！企業應收賬款常常讓管理者無比煩心：“魚我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可得兼”。現在就有一種方法能夠使魚和熊掌二者兼得。從財務角度來看看這個問題，我們可以將魚比作提升銷售額，熊掌則可以比作降低企業在經營活動中的信用風險。那么如何讓企業既能提高銷售額，同時又能降低企業經營中的信用風險。相信這是多數企業的決策層所關心的問題。

     如何解決這一問題呢，就是充分利用時間來安排經營活動。即用一筆資金能提出兩倍金額的貨。并且如實現以下銷售模式，可以基本保證無賒銷，不存在應收賬款，并把風險降至最低，可有效地敦促企業的經銷商積極地賣貨，調動經銷商的積極性。當貨發給經銷商后，還能夠及時地開具發票，不會出現滯后銷售的現象。

     利用時間安排經營活動，這非常有利于完善企業的內控制度。過去有些企業只顧提升業績，卻忽視企業經營活動中的信用風險，這必將直接導致企業財務上的壞賬損失，造成無法彌補的損失。

     如何理解該收的錢不收。該收的錢是指現款現貨，通常是用戶交了訂金的貨，采用銀行托收承付的手段，即貨到付款。不該收的錢是指企業投放給經銷商的貨，經銷商用本來買企業現款貨所結余下的錢作為保證金向當地銀行辦理銀行承兌匯票，與公司做現款交易。

     銀行托收承付就是當企業銷售給經銷商時，在貨發給經銷商的同時，企業將雙方簽訂的銀行托收承付協議和銀行托收單以及發票一起通過銀行郵寄給經銷商，經銷商收到郵寄的托收單后承付的方式。

     如何控制經營風險，首先要對經銷商要進行信用評級，可以將全國銷商分成A、B、C、D四類，A、B類的經銷商可以用訂單貨托收與承兌匯票相結合的方式進行交易，C、D類的企業則只能現款現貨進行交易，不過此分類是動態可變的，以此來確認是否采用訂單托收與承兌匯票相結合的方式。

     企業所銷售的貨物分為兩種：一種是現款結算的貨物，常為終端供不應求或新款產品，即現款貨；一賒銷的貨物，即賒銷貨。只要處理好這兩種貨的銷售模式，即現款貨用什么手段銷售，賒銷貨用什么手段銷售，那么公司如何銷售產品的問題就迎刃而解了。

     企業采用上述方法，基本上可以實現并完善企業的內控制度，在財務上發生應收賬款的幾率基本沒有，存貨也基本降到最低，增加的是公司的銷售額，就是說不存在年底計提壞賬準備和存貨跌價準備，這樣就可以提高企業的凈利潤。

具體操作如下：

     經銷商報現款需求的時候，改為申報托收承付需求，而當申報賒銷需求的時候，改為報現款需求。

     比如經銷商拿出100萬來買現款貨，如按照上述模式操作，企業將開具100萬的賒銷貨的發票。而100萬的現款貨則采用銀行托收承付的方式，經銷商大概于15日之后收到貨，并同時收到銀行托收承付單。如貨物沒有問題，經銷商就能承付。這樣一來，基本上現款貨及銀行監控貨的200萬增值稅發票，均能在當月開具并能在發貨后15日左右收回全部款項。

     依照上述模式，如果經銷商辦理的是存貨融資承兌，那么經銷商就能用20萬先貸到100萬的存貨融資承兌，同樣能買到200萬的貨，企業的風險也降低到了最低點。

     綜上所述，以上銷售給經銷商的結算流程完全能夠解決魚和熊掌的關系。希望能給制造行業的企業提供一個風險釋放的解決方案，加快現金流，實現企業與經銷商的雙贏。