評菲格迪婭品牌服飾的成功之道

     作為08年服裝市場的大贏家，法國的菲格迪婭令人肅然起敬，在服裝市場一片蕭條的情況下，能夠以一批黑馬姿態(tài)漂亮出擊中國女裝，可以說自有其當(dāng)紅不讓的理由，作為記者，特在此點(diǎn)評，希望給其他想加盟服裝項(xiàng)目的商家以啟迪。 
　　女性服裝消費(fèi) 知識型經(jīng)濟(jì) 
　　現(xiàn)代女性，作為擁有獨(dú)立人格的個體，對自身的需求越來越高，而服裝作為女性第一大消費(fèi)，其身份標(biāo)示作用促使女性在服裝消費(fèi)上，花費(fèi)大量人力物力財力，往往要從雜志，互聯(lián)網(wǎng)上搜羅各種時尚信息知識，自主性形成服飾搭配的意愿，然后再去服裝店挑選，這種搭配上的自發(fā)行為，往往使得女性著裝缺乏合理的形象設(shè)計而黯然失色。正因?yàn)榭礈?zhǔn)了中國女裝消費(fèi)，缺乏服裝搭配知識的專業(yè)指導(dǎo)，菲格迪婭將巴黎的色彩診斷學(xué)引入中國，即根據(jù)個體不同膚色、體態(tài)、心理特質(zhì)提供配套色彩群，從中選擇合適衣服與之搭配，這些專門的服裝搭配知識，每個加盟店的人員都能得到免費(fèi)培訓(xùn)，然后傳遞給消費(fèi)者，這種將服飾行業(yè)及專業(yè)形象搭配顧問服務(wù)于一體的全新復(fù)合式服飾搭配FCB營銷模式，使得加盟店不但強(qiáng)化了國際品牌專業(yè)服務(wù)的概念，也迎合了女性感性消費(fèi)的需要，讓消費(fèi)者真正感受到人性化的服務(wù)與一站式購物的輕松與樂趣。 
　　女性服裝   衣海戰(zhàn)術(shù) 
　　眾所周知，女性心理，多彩幻變，對衣服的要求是寧可唯一，不可一唯，即每件衣服款式最好世界上只有一件，但是我也絕對不是忠于這件，更多選擇等著我。這種心態(tài)是女性購衣最常見的心態(tài)，他們希望周一到周五，一年365天，天天不同款，天天好心情，扮靚自己，與眾不同就是最大享受。所以菲格迪婭每季至少推出五百余款新產(chǎn)品，千余種的搭配方案，用衣海戰(zhàn)術(shù)使得女性消費(fèi)者眼球不得停歇，而為了配合多變的款式，專賣場以女主角一天和一周的工作和生活方式為主線，利用色彩學(xué)、搭配學(xué)、陳列學(xué)將不同風(fēng)格的服裝分類陳列，同時配合包飾、飾品、手表、鞋等女性生活息息相關(guān)的飾品進(jìn)行搭配陳列結(jié)合背景音樂道具讓消費(fèi)者進(jìn)入菲格迪婭就能感受日常生活的場景。 
　　中國女裝市場經(jīng)過多年運(yùn)作，雖有起色，但鑒于中國服裝界手段技術(shù)落后，設(shè)計理念落樓，缺乏對市場的分析，所以被菲格迪婭占領(lǐng)非常正常，因?yàn)樗麄兘o加盟商制定了詳細(xì)的開店投資分析、店鋪裝飾、廣告支持、經(jīng)營運(yùn)作、市場營銷分析，所以大批加盟商、代理商有了一整套完整的，切實(shí)可行的開店方案和運(yùn)作指南，所以后期上全國加盟商共同聯(lián)動，集體造勢，把菲格迪婭推向了一個新高潮。