專業產品的營銷策略

　　專業的產品銷售人員，在我看來，就需要有很專業的產品知識系統才可以，以為他們所要面對的都是很專業的使用人員，如果只是東拼西湊的一些普通銷售員，在不了解產品信息的情況下，是很難做好專業產品的銷售工作的。在很多國外專業公司，他們對本公司的產品銷售人員都有關于產品知識的培訓，只有系統全面的了解了自己所要銷售產品的相關信息，參數以及各項性能指標，才能在銷售過程中立于不敗之地。

　　現在的很多銷售工程師都可以稱的上是該領域的技術工程師，所表明的就是這個道理。舉個我接觸過的例子，比利時的埃泰公司，是以生產卡索板而知名的企業，他們在全球各地的銷售工程師都要進行系統的產品知識培訓，使得他們的銷售人員不單有著多變的銷售技巧，而且還擁有了更加專業的產品知識，再同比競爭中，使用者肯定會偏向于比較專業的他們，因此，除了領先的專業技術以外，這個原因也是造就他們一直領先與同行業競爭者的一個必要條件。