訂貨會密集期各大品牌新策略粉墨登場

　　剛過去的4月份正逢服裝企業(yè)舉行競爭先機(jī)。

　　策略一：涉足多元化運(yùn)作

　　福建柒牌集團(tuán)在日前舉行的2010秋冬新品發(fā)布會上稱，今年是柒牌發(fā)展步入新時代的開局年。柒牌時尚中華產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高級西服生產(chǎn)線等項(xiàng)目的投資建設(shè)步伐，依托服裝服飾研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢資源，有計(jì)劃地進(jìn)行多品牌經(jīng)營，并涉足多元化運(yùn)作。

　　福建柒牌集團(tuán)有限公司董事長洪肇設(shè)表示，隨著全球化浪潮的深入，中國男裝品牌的消費(fèi)也逐漸趨于個性化、高檔化。國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)需求越來越多樣化，產(chǎn)品也日益多樣化。簡練舒適休閑個性款式已成為人們的追求。在這樣的社會背景下，國內(nèi)眾多男裝品牌在激烈的市場競爭中，都在尋求適合自己品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，而柒牌根據(jù)個性化、休閑化的社會趨勢，結(jié)合中國文化元素，全新推出了正裝及時尚商務(wù)休閑的概念，打破正裝過于刻板、嚴(yán)肅的風(fēng)格。基于市場的消費(fèi)需求和時尚的發(fā)展需求，柒牌男裝2010年秋冬產(chǎn)品將分為兩大風(fēng)格、三大系列，即正裝風(fēng)格和休閑風(fēng)格，正裝風(fēng)格為經(jīng)典系列，休閑風(fēng)格分為都市系列和時尚系列。同時，在不斷強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，該品牌將明確“創(chuàng)新服務(wù)市場”的理念，逐步打造以消費(fèi)需求為核心，以商品企劃和價值創(chuàng)新為龍頭的產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新模式，通過在上海、廣州和廈門等前沿城市組建專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和積極引進(jìn)服裝設(shè)計(jì)、輔料開發(fā)、圖案設(shè)計(jì)等專業(yè)人才，不斷提升公司整體研發(fā)力和創(chuàng)新力。

　　策略二：延伸受眾群體

　　富貴鳥2010秋冬季新品繼續(xù)秉承“國際化、時尚化、年輕化”的設(shè)計(jì)基調(diào)，結(jié)合國際流行趨勢，通過商務(wù)正裝、商務(wù)休閑、生活休閑和時尚休閑為特色的四大系列演繹高尚生活至高境界。

　　“我們這次的新品更注重產(chǎn)品的生活形態(tài)和產(chǎn)品的系列化，分別從色彩、款式和面料上進(jìn)行系列組合設(shè)計(jì)。”富貴鳥商企經(jīng)理王建武告訴記者，“2010秋冬季新品整體表現(xiàn)比往年更有張力，受眾群體得到很大的延展拉伸，這樣可以有力地提升終端競爭力。”

　　為了充分體現(xiàn)其2010秋冬的設(shè)計(jì)理念，并向全國經(jīng)銷商客戶展示新季產(chǎn)品的優(yōu)越性，富貴鳥公司還專門聘請了北京著名的編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)及舞美團(tuán)隊(duì)和國內(nèi)外30多位超A級模特，重金打造一場聲勢浩大、炫目摩登、時尚璀璨的新品發(fā)布秀。

　　富貴鳥服飾發(fā)展有限公司總裁洪輝煌告訴記者：“想要做大做強(qiáng)，必須要有戰(zhàn)略、信念、團(tuán)隊(duì)，根據(jù)策略明確制定目標(biāo)、計(jì)劃，然后形成組織架構(gòu)，也就是團(tuán)隊(duì)，再去執(zhí)行，計(jì)劃我們分為事前、事中、事后，事前分解計(jì)劃，確定責(zé)任，事中制定行動措施，檢查機(jī)制，事后制定激勵機(jī)制，改進(jìn)措施。接下來，我們還將不斷根據(jù)計(jì)劃的事前、事中、事后來優(yōu)化公司內(nèi)部管理，加強(qiáng)內(nèi)部責(zé)任機(jī)制與績效考核機(jī)制，為公司創(chuàng)造更大的價值。”

　　據(jù)悉，富貴鳥公司早前就花巨資引入了“3s”管理體系，并在公司內(nèi)部以及18個分銷處貫徹執(zhí)行，取得了非常顯著的效果。“另外，富貴鳥將繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部責(zé)任機(jī)制與績效考核機(jī)制，采用科學(xué)合理的方法，為公司創(chuàng)造更大的價值。”洪輝煌表示。

　　策略三：把細(xì)分市場“做專”

　　今年愛登堡新推出的兩大服裝系列，在面料的采用和款式設(shè)計(jì)上，都體現(xiàn)了該品牌的創(chuàng)新精神。“英倫新精典”、“英倫新貴”兩個系列休閑男裝，均在保持英國服裝精致典雅特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，針對當(dāng)今國內(nèi)消費(fèi)者的需求變化，吸收了不少現(xiàn)代時尚元素。

　　兩大系列都有較強(qiáng)的細(xì)分市場策略，前者包括“時尚都市”和“時尚商務(wù)”兩個消費(fèi)概念，主要針對大中城市中高端商務(wù)界人士，具有較高品質(zhì)和產(chǎn)品附加值;后者融入“都市動感”概念，主要為旅行、運(yùn)動休閑而做，適應(yīng)了當(dāng)今社會越來越運(yùn)動休閑化的趨勢。值得一提的是，愛登堡在終端的經(jīng)營上也獨(dú)具匠心，今年請臺灣專門做“通路”的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃運(yùn)作，采取了與其他品牌服裝所不同的推廣手段，增加了銷售終端與消費(fèi)者的互動，吸引了更多消費(fèi)群體和終端銷售商的關(guān)注。愛登堡方面表示，品牌服裝的一大法寶在于做好終端，但要做到這一點(diǎn)，還是離不開品牌和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。

　　策略四：借力戶外運(yùn)動賽事

　　近年來，隨著戶外運(yùn)動市場的不斷升溫，越來越多的國內(nèi)外戶外品牌紛紛搶灘戶外運(yùn)動市場。美國天倫天(香港)國際投資公司在日前舉行的今年秋冬新品發(fā)布會上稱，將強(qiáng)化銷售終端建設(shè)，著力開拓國內(nèi)市場。

　　亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2010年戶外用品的銷售將達(dá)到60億—80億元人民幣。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，中國的“大戶外”市場正呈直線上升趨勢，戶外運(yùn)動裝備市場每年更將以50%的增長比率在成長，所蘊(yùn)藏的市場規(guī)模將會超過100億元。

　　美國天倫天(香港)國際投資公司董事長許志強(qiáng)表示，天倫天品牌之前成為2009年全國山地自行車冠軍賽官方榮譽(yù)贊助商，在未來還將通過贊助其他國內(nèi)外戶外運(yùn)動賽事來提高品牌影響力。在公司制定的兩年?duì)I銷規(guī)劃中，通過贊助戶外運(yùn)動賽事來推廣品牌成為天倫天品牌最主要的推廣策略。

　　他表示：“戶外運(yùn)動賽事和戶外運(yùn)動產(chǎn)品有著緊密的聯(lián)系，與各類戶外運(yùn)動賽事合作是該類產(chǎn)品最好的品牌宣傳渠道。

　　以后，我們還將努力尋求與國際相關(guān)賽事合作的機(jī)會，借此來推廣品牌。”