中小型鞋企這樣也能玩轉營銷

　　體育賽事經營，體育營銷并不是一個砸錢的買賣。恰恰相反，最擅長營銷的公司往往能用最低的營銷成本實現最大化的營銷成果。

　　對于中小型企業來說，在體育營銷的規模方面或許無法與大型企業抗衡，但體育營銷所創造的價值仍然需要重視。只要策略得當、方式靈活、執行到位，體育營銷同樣能夠產生事半功倍的效果。

　　首先，要把消費者拉進來，一種能吸引消費者參與的營銷模式，往往能取得更好的回報。注重分析與體育賽事緊密關聯的那部分人群，看企業的目標客戶是否與體育賽事的愛好者一致，借助體育賽事的影響力提升自身品牌。例如雪花啤酒在2006德國世界杯期間，曾與球迷世界杯欄目合作，提出了“啤酒愛好者的正式合作伙伴”的口號，并針對啤酒愛好者組織了一系列以“勇闖天涯”為主題的出游活動，消費者反響強烈。

　　其次，要進行整合營銷，除了投入一定的贊助費用，還要采取一系列相關營銷活動，運用廣告、促銷、活動等多種手段，形成營銷的合圍之勢。例如，可嘗試開展一些虛擬的網絡活動與網絡賽事;可組織“草根”比賽活動呼應大型的體育賽事，如贊助大學生籃球聯賽、街頭3人籃球賽、街舞比賽等等。總之，企業策劃這些營銷活動，要擅于“劍走偏鋒”，要擅于撬動每一個細枝末節，充分抓住一切可以抓住的機會，獲得以小博大的收益。

　　耐克奧運營銷史上有一則經典案例至今仍被津津樂道。1996年亞特蘭大奧運會期間，耐克通過一系列舉措，搶去了該屆奧運會正式鞋類供應商——銳步的風頭：耐克在亞特蘭大奧林匹克城和奧林匹克公園設立了耐克體驗中心，舉辦盛大的觀眾參與體驗活動，由于這個體驗租用的是私人場所，組委會無法干預;耐克還雇用了很多大學生在場館外向觀眾分發印有耐克商標的胸牌掛繩，便于觀眾攜帶門票;同時，許多著名運動隊和運動員的領獎服裝都是由耐克贊助;奧運會期間的許多轉播節目中，都有耐克的廣告穿插其中……這些都讓人們產生了“耐克是贊助商”的錯覺，在后來的一項調查中，耐克品牌以22%的受眾認知率超過了只有16%的銳步品牌。

　　第三，對于中小型企業來說，體育營銷更直接的商業目的是最快速地提升產品銷量，回收營銷成本。因此，要密切關注體育賽事中爆出的一些商機，并提煉出符合企業文化的一個營銷點，短期快速切入市場，多推產品。此外，還要看企業的產品屬性與體育運動的鏈接是否自然流程，實現產品與體育賽事文化的融合。

　　當然，這需要企業具備敏銳的洞察力和快速的反應。

　　最后強調一點，對于中小型企業來說，量力而行的體育營銷是比較明智的，要認識到體育營銷的風險性，對于體育營銷中可能存在的風險，應有清醒的認識，并采取必要的防范措施。