營銷策略之 不賣流行賣懷舊
開欄語
從本期起，本報將連續推出著名營銷專家史光起的專欄《我的服裝營銷經》，以饗讀者。
史光起曾就職于通用汽車(中國)、盛泰集團、普蕾瑪(北京)時裝有限公司、東訊出版集團等，后創辦金恒信營銷管理咨詢公司。擁有多年本土實戰經驗與跨國公司從業經歷，擅長企業戰略規劃、市場營銷、品牌策劃、員工培訓、活動策劃等，是典型的實戰派管理營銷專家。
佐丹奴最近推出了一款全球限量發行2000件的Li Lei&Han Meimei T恤。一經上市，這2000件T恤就被迅速搶購一空。
T恤上的人物就是80后們再熟悉不過的中學英語教材中的人物：Li Lei和Han Meimei(李磊、韓美美)，這款T恤的銷售對象是過億的曾經從1990年至2000年使用過中國人民教育出版社出版的英語教材的學生，這些學生今天已經成為了具有很強消費能力、時尚、感性的中青年消費者。
當若干年后，都已經走上工作崗位，甚至成家立業的80后們再看到這些熟悉的形象，那段塵封的學生時代的記憶如星火般被點燃，繼而如火山一樣噴發。
設計Li Lei和Han Meimei的衍生產品并不是設計者一時的心血來潮，產品能夠暢銷，也不是市場的偶然現象。因為，從一年多前，有關Li Lei和Han Meimei的話題就已在網上廣泛熱議，商機已經隱現。在互聯網上，可以搜索到幾萬條相關信息：有同人漫畫、有以Li Lei和Han Meimei等人物為基礎的另類英語學習教材、還有狗尾續貂的故事等。在線下，還有以Li Lei&Han Meimei命名的樂隊，追捧者眾多。
回憶，展露出了驚人的市場價值。而回憶，這座冰山的一角下面又是什么呢?
在今天這個跨越了溫飽需要，繼而追求更高精神層面需求的消費時代里，我們除了在追求物質生活上的滿足外，還在尋找一種精神層面的感受。尤其是都市人，開始珍惜與留意那些名利無法換來的情感絲縷。集體回憶就是其中之一。
我對集體回憶的理解是：在一個群體中，大家對曾經一起共享、構建以及傳承的事物的共同回憶。在經歷了一段時間后，在特定環境與行為的指引下，這段記憶被喚醒，當事人產生強烈的共鳴、認同及超乎想象的熱情。應用在市場中，則是一股強大的銷售推動力。這種集體回憶的召喚需要一些載體或道具，比如，紀念館、紀念碑，就是一種召喚集體回憶的形式與載體，這其中包含了一個國家、一個民族的集體回憶，前能喚起集體的共鳴。集體回憶也可能是一個家庭的所有成員的共同回憶，比如追憶某位過世的親人;而更為廣泛的集體回憶應該叫做社會性回憶，這種社會性的集體回憶包括曾經一起參與的流行風潮、一起參與過的勞動、一起學習等。
集體回憶是歲月中流淌的情感，是大家曾經心思的凝聚，喚起這種回憶可以產生巨大的力量。比如，在生活或工作中，遇到多年失去聯系的老同學或老戰友，自然會多幾分親近，甚至是熱淚盈眶的感動。因為，他們有共同的集體回憶，這種回憶讓他們多了份特殊的情感，那份情感甚至超越了與現在身邊朋友的感情。
在香港，銷售集體回憶性商品的店鋪非常多，比如一家叫G.O.D的連鎖店，專賣懷舊產品———中國紅色時代的痰盂、果盤等生活用品;80年代風行全國的大白兔奶糖等食品;中山裝、前進帽等服飾;最近還推出了一款避孕套，上面印著過去商家最愛打的廣告語：“居家旅行必備”。
這些產品價格都很貴，但是買的人卻不少。因為，他們買的不僅僅是一件具有實用功能的商品，更是購買以這些商品為載體，上面承載著的回憶。(
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