獲用友產業基金戰略投資，加和科技掘金智能營銷市場

       近日，廣告技術企業加和科技宣布，完成近億元B輪融資，此輪融資由用友產投基金領投，澄志創投跟投。本次融資將主要用于科研投入、人才引進，加速智能流量管理的產品升級。

據了解，加和科技成立于2014年，公司在2016年時曾獲得來自華映資本、數智匠人的A輪投資。公司以數字化的渠道管理和進行智能化的流量價值提升為目標，通過提供一站式智能營銷平臺，助力企業主及代理商提升營銷效率與質量。

      目前，加和不斷在全域營銷管理與應用平臺研發方向努力，旗下ReachMax流量管理平臺每天處理的流量請求已超過700億次，獨立用戶觸達超過5億。

從細分行業頭部客戶入手，證明系統業務價值

      加和科技具體是如何幫助企業主提升營銷效率的？加和科技創始人兼CEO尹子杰在接受21世紀經濟報道采訪時，列舉了一個簡單的例子，比如說，企業主以傳統方式進行媒體投放，希望每家媒體投放能夠覆蓋一定數量的目標受眾。但在實際操作過程中，不同媒體面對的受眾是有重疊的，可能有受眾重復看到了兩次廣告信息，有些受眾卻沒有看到。

通過加和科技的ReachMax系統，各家媒體的每次曝光請求會以毫秒的速度發送到平臺，由平臺判斷此次曝光是否需要。這樣可以更優的觸達更多受眾。當然具體可以進行營銷優化的方面還有很多，加和也在一直努力通過持續的數字化升級助力企業提升營銷價值。

      在開拓市場方面，尹子杰表示，公司的打法是在細分行業尋找頭部客戶做成行業標桿，同時也幫助代理伙伴服務更多客戶。目前，加和服務的客戶已覆蓋快消、3C、汽車、美妝等十多個行業，其中包括很多行業標桿及世界500強企業，比如日化行業的寶潔、美妝行業的歐萊雅、食品飲料行業的可口可樂、汽車行業的上汽通用等。

“只要企業有流量的管理需要，有跟消費者精細化溝通管理的需要，對我們的業務就是有需求的。從業務層面來說，競爭越激烈的行業對我們越有急迫的需要，所以我們在最開始的三年主要是快消品行業客戶，然后是耐消品行業客戶，房地產、銀行方面的客戶?！彼f。

      通常對2B服務公司來說，常常會在主要服務大客戶還是長尾客戶間進行選擇。大客戶能夠帶來足夠大的訂單金額，但往往會有定制化需求，需要公司投入更多人力去服務。長尾客戶數量多、訂單金額較小、付費能力較弱，但通常定制化需求也少，利于公司產品的規?；\用。

       加和科技為何主要服務于中大型客戶而不是長尾客戶？尹子杰對21世紀經濟報道解釋稱，首先，加和科技做的是業務形態的升級。原來的廣告投放是采買資源的屬性，但現在不僅是采買資源，還需要用系統化的方式管理采購的資源，進行業務形態的升級。從這個角度來說，服務中大客戶更能夠形成標桿示范效應，證明加和科技的價值。

第二，從專業度的角度來說，中大型客戶不僅帶來的訂單金額大，它本身的專業性也更高，能夠降低溝通成本。對長尾客戶來說，尹子杰認為，其訂單金額小，并不意味著定制化需求就少。很多長尾客戶甚至沒有專門對接這塊業務的部門，需要從頭做起這一領域，這對加和科技和企業本身來說，耗費的精力并不會少。

由此，加和科技目前更多服務于中大型客戶，而沒有把長尾客戶作為最主要的目標客戶群體。目前，加和科技的客戶總數量并不多，只有大概幾十個。但客戶卻有很高的續約率，如寶潔、歐萊雅等客戶，加和都服務了四五年時間。

戰略投資者入局，抓住數字化機遇快速搶占市場

        2016年時，加和科技曾獲得來自華映資本、數智匠人的A輪投資。尹子杰透露，2016年是公司發展過程中，比較關鍵的時間節點。公司在2014年成立后，2015年陸續服務了歐萊雅、雀巢等公司，在行業中證明了公司的價值和模式的合理性。2016年正是市場快速放大的過程，加和科技在快速發展的過程中希望提高資金儲備，所以接受了華映資本、數智匠人的投資。

“這兩家機構都給我們帶來了很大的幫助，”尹子杰說。比如華映資本在2B和2C領域都有所投資，加和科技通過華映資本也接觸了很多新消費、新國潮公司，了解它們的營銷需求是什么，這為公司帶來很好的不可替代的視角。另外，華映資本對行業發展格局的認知，也給加和的發展帶來幫助，幫助公司把握市場升級的節奏和時間點。

A輪融資后，加和科技沒有立即開啟新的融資，而是進行業務的深挖。今年，疫情的因素使得越來越多客戶開始對智能營銷產生需求。尹子杰意識到這是可以進行市場擴張的機會，便迅速進行了B輪融資。

“從A輪到四年后的B輪融資，我們的業務價值有了很大的提升。”尹子杰說。2016年A輪融資時，加和科技的業務主要是放大廣告投放的價值。但現在，加和科技溝通的不僅是企業的廣告部門，營銷數據開始跟企業的業務系統打通，帶來交易價值。

B輪融資的投資方用友產投基金和澄志創投都不是傳統意義上的風險投資機構，此次投資也可以說是一次戰略投資。

用友產投基金方面表示：廣告營銷預算在整個市場預算里面占比最高，如果向國外看齊的話，程序化的廣告投放已經成為了一種趨勢，而未來會有更多的廣告預算要發生在程序化采買上。

      加和的模式不僅服務甲方品牌商同時也服務乙方代理商，這使得其有著較好的商業前景。加和也在今年涉足了一些新的業務，比如：流量管理、品效聯動等等。加和團隊在廣告投放和流量管理領域的經驗和基礎，搭配平臺優秀的算法能力，使得其長期合作的行業龍頭客戶粘性佳。

       企業是需要一個第三方管理的平臺的，用友的BIP是企業商業創新的基礎設施，支撐起伙伴業務應用，兩家公司在此可以有很好的協同性。加和雖然目前較多的面向快消行業但目前已經拓展了汽車等其他門類的品牌客戶，在各門類廣告側均有較廣闊的前景，而用友有著覆蓋各行各業各領域很好的客戶基礎，兩家公司可以更好的、有效的在廣告側服務更多客戶。

澄志創投方面表示，加和從成立時便堅持純收取技術服務費的模式。相比其他代理商過流水的模式，其保證了提供服務的客觀性與透明性，能與廣告主客戶的利益保持一致。加和近幾年來沉淀了大量優質的頭部品牌廣告主，在細分領域持續領跑，這也是市場對這一模式認可的客觀證明。