獲用友產(chǎn)業(yè)基金戰(zhàn)略投資，加和科技掘金智能營銷市場

       近日，廣告技術(shù)企業(yè)加和科技宣布，完成近億元B輪融資，此輪融資由用友產(chǎn)投基金領(lǐng)投，澄志創(chuàng)投跟投。本次融資將主要用于科研投入、人才引進(jìn)，加速智能流量管理的產(chǎn)品升級。

據(jù)了解，加和科技成立于2014年，公司在2016年時(shí)曾獲得來自華映資本、數(shù)智匠人的A輪投資。公司以數(shù)字化的渠道管理和進(jìn)行智能化的流量價(jià)值提升為目標(biāo)，通過提供一站式智能營銷平臺，助力企業(yè)主及代理商提升營銷效率與質(zhì)量。

      目前，加和不斷在全域營銷管理與應(yīng)用平臺研發(fā)方向努力，旗下ReachMax流量管理平臺每天處理的流量請求已超過700億次，獨(dú)立用戶觸達(dá)超過5億。

從細(xì)分行業(yè)頭部客戶入手，證明系統(tǒng)業(yè)務(wù)價(jià)值

      加和科技具體是如何幫助企業(yè)主提升營銷效率的？加和科技創(chuàng)始人兼CEO尹子杰在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)，列舉了一個(gè)簡單的例子，比如說，企業(yè)主以傳統(tǒng)方式進(jìn)行媒體投放，希望每家媒體投放能夠覆蓋一定數(shù)量的目標(biāo)受眾。但在實(shí)際操作過程中，不同媒體面對的受眾是有重疊的，可能有受眾重復(fù)看到了兩次廣告信息，有些受眾卻沒有看到。

通過加和科技的ReachMax系統(tǒng)，各家媒體的每次曝光請求會(huì)以毫秒的速度發(fā)送到平臺，由平臺判斷此次曝光是否需要。這樣可以更優(yōu)的觸達(dá)更多受眾。當(dāng)然具體可以進(jìn)行營銷優(yōu)化的方面還有很多，加和也在一直努力通過持續(xù)的數(shù)字化升級助力企業(yè)提升營銷價(jià)值。

      在開拓市場方面，尹子杰表示，公司的打法是在細(xì)分行業(yè)尋找頭部客戶做成行業(yè)標(biāo)桿，同時(shí)也幫助代理伙伴服務(wù)更多客戶。目前，加和服務(wù)的客戶已覆蓋快消、3C、汽車、美妝等十多個(gè)行業(yè)，其中包括很多行業(yè)標(biāo)桿及世界500強(qiáng)企業(yè)，比如日化行業(yè)的寶潔、美妝行業(yè)的歐萊雅、食品飲料行業(yè)的可口可樂、汽車行業(yè)的上汽通用等。

“只要企業(yè)有流量的管理需要，有跟消費(fèi)者精細(xì)化溝通管理的需要，對我們的業(yè)務(wù)就是有需求的。從業(yè)務(wù)層面來說，競爭越激烈的行業(yè)對我們越有急迫的需要，所以我們在最開始的三年主要是快消品行業(yè)客戶，然后是耐消品行業(yè)客戶，房地產(chǎn)、銀行方面的客戶。”他說。

      通常對2B服務(wù)公司來說，常常會(huì)在主要服務(wù)大客戶還是長尾客戶間進(jìn)行選擇。大客戶能夠帶來足夠大的訂單金額，但往往會(huì)有定制化需求，需要公司投入更多人力去服務(wù)。長尾客戶數(shù)量多、訂單金額較小、付費(fèi)能力較弱，但通常定制化需求也少，利于公司產(chǎn)品的規(guī)模化運(yùn)用。

       加和科技為何主要服務(wù)于中大型客戶而不是長尾客戶？尹子杰對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道解釋稱，首先，加和科技做的是業(yè)務(wù)形態(tài)的升級。原來的廣告投放是采買資源的屬性，但現(xiàn)在不僅是采買資源，還需要用系統(tǒng)化的方式管理采購的資源，進(jìn)行業(yè)務(wù)形態(tài)的升級。從這個(gè)角度來說，服務(wù)中大客戶更能夠形成標(biāo)桿示范效應(yīng)，證明加和科技的價(jià)值。

第二，從專業(yè)度的角度來說，中大型客戶不僅帶來的訂單金額大，它本身的專業(yè)性也更高，能夠降低溝通成本。對長尾客戶來說，尹子杰認(rèn)為，其訂單金額小，并不意味著定制化需求就少。很多長尾客戶甚至沒有專門對接這塊業(yè)務(wù)的部門，需要從頭做起這一領(lǐng)域，這對加和科技和企業(yè)本身來說，耗費(fèi)的精力并不會(huì)少。

由此，加和科技目前更多服務(wù)于中大型客戶，而沒有把長尾客戶作為最主要的目標(biāo)客戶群體。目前，加和科技的客戶總數(shù)量并不多，只有大概幾十個(gè)。但客戶卻有很高的續(xù)約率，如寶潔、歐萊雅等客戶，加和都服務(wù)了四五年時(shí)間。

戰(zhàn)略投資者入局，抓住數(shù)字化機(jī)遇快速搶占市場

        2016年時(shí)，加和科技曾獲得來自華映資本、數(shù)智匠人的A輪投資。尹子杰透露，2016年是公司發(fā)展過程中，比較關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。公司在2014年成立后，2015年陸續(xù)服務(wù)了歐萊雅、雀巢等公司，在行業(yè)中證明了公司的價(jià)值和模式的合理性。2016年正是市場快速放大的過程，加和科技在快速發(fā)展的過程中希望提高資金儲(chǔ)備，所以接受了華映資本、數(shù)智匠人的投資。

“這兩家機(jī)構(gòu)都給我們帶來了很大的幫助，”尹子杰說。比如華映資本在2B和2C領(lǐng)域都有所投資，加和科技通過華映資本也接觸了很多新消費(fèi)、新國潮公司，了解它們的營銷需求是什么，這為公司帶來很好的不可替代的視角。另外，華映資本對行業(yè)發(fā)展格局的認(rèn)知，也給加和的發(fā)展帶來幫助，幫助公司把握市場升級的節(jié)奏和時(shí)間點(diǎn)。

A輪融資后，加和科技沒有立即開啟新的融資，而是進(jìn)行業(yè)務(wù)的深挖。今年，疫情的因素使得越來越多客戶開始對智能營銷產(chǎn)生需求。尹子杰意識到這是可以進(jìn)行市場擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，便迅速進(jìn)行了B輪融資。

“從A輪到四年后的B輪融資，我們的業(yè)務(wù)價(jià)值有了很大的提升。”尹子杰說。2016年A輪融資時(shí)，加和科技的業(yè)務(wù)主要是放大廣告投放的價(jià)值。但現(xiàn)在，加和科技溝通的不僅是企業(yè)的廣告部門，營銷數(shù)據(jù)開始跟企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)打通，帶來交易價(jià)值。

B輪融資的投資方用友產(chǎn)投基金和澄志創(chuàng)投都不是傳統(tǒng)意義上的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，此次投資也可以說是一次戰(zhàn)略投資。

用友產(chǎn)投基金方面表示：廣告營銷預(yù)算在整個(gè)市場預(yù)算里面占比最高，如果向國外看齊的話，程序化的廣告投放已經(jīng)成為了一種趨勢，而未來會(huì)有更多的廣告預(yù)算要發(fā)生在程序化采買上。

      加和的模式不僅服務(wù)甲方品牌商同時(shí)也服務(wù)乙方代理商，這使得其有著較好的商業(yè)前景。加和也在今年涉足了一些新的業(yè)務(wù)，比如：流量管理、品效聯(lián)動(dòng)等等。加和團(tuán)隊(duì)在廣告投放和流量管理領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，搭配平臺優(yōu)秀的算法能力，使得其長期合作的行業(yè)龍頭客戶粘性佳。

       企業(yè)是需要一個(gè)第三方管理的平臺的，用友的BIP是企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)設(shè)施，支撐起伙伴業(yè)務(wù)應(yīng)用，兩家公司在此可以有很好的協(xié)同性。加和雖然目前較多的面向快消行業(yè)但目前已經(jīng)拓展了汽車等其他門類的品牌客戶，在各門類廣告?zhèn)染休^廣闊的前景，而用友有著覆蓋各行各業(yè)各領(lǐng)域很好的客戶基礎(chǔ)，兩家公司可以更好的、有效的在廣告?zhèn)确?wù)更多客戶。

澄志創(chuàng)投方面表示，加和從成立時(shí)便堅(jiān)持純收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)的模式。相比其他代理商過流水的模式，其保證了提供服務(wù)的客觀性與透明性，能與廣告主客戶的利益保持一致。加和近幾年來沉淀了大量優(yōu)質(zhì)的頭部品牌廣告主，在細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)跑，這也是市場對這一模式認(rèn)可的客觀證明。