個性鞋服T恤：今年營銷熱點

　　今年T恤賣得火。"不撞衫"的T恤成為追求個性表達的80后、90后的眼中寶，在北京的一些個性商店里這種"不撞衫"的T恤正在流行。

　　天越來越熱，如果你還穿著隨時可能"撞衫"的T恤，那就真out了。隨著80后、90后逐漸主導消費市場，大路貨T恤已經越來越難賣了。相反，追求個性表達的T恤卻特別搶手。在北京一些個性商店和網絡商店里，正流行這種"不撞衫"的T恤，并且給商家帶來了不菲的收入。

　　據統計，我國青少年數量在3～4億之間，而且，T恤的更新換代很快，是一個生生不息的動態大市場，以每人擁有2～3件T恤的數量計算，這個市場每年的需求量就在10億件以上之巨。有遠見的商家會看到，開拓青少年T恤市場，不僅能贏利于當前，更能通過T恤產品的系統營銷，從長期培養青少年的品牌忠誠度--這是T恤品牌制勝未來之道。而抓住青少年的個性進行T恤營銷，是制勝的法則。

　　北京的陳先生去年買了一套"革命先驅"T恤，上面分別印有照片拿來，店里就可以把它印到顧客想要的T恤上。

　　據了解，一般T恤印制的價錢在6元到25元不等，按制作工藝和印制圖像大小收費。顧客可以自己拿T恤去印，也可以用店里賣的T恤，不過要加收20元左右的T恤費。整個算下來，一件成品一般也就三四十塊錢。

　　"買件普通T恤也差不多這么個價錢，還不如買個按自己風格制作的，現在年輕人不都追求個時尚前衛嘛。"店老板隨手拿出兩件已經印好的T恤說，"這是一個老顧客的，一下要了兩件，從去年開始他就經常光顧我們店。"印著真人頭像的T恤衫，不僅個性前衛，而且可以避免"撞衫"的尷尬。

　　店里掛著的T恤很多都是用顧客自己的照片當圖案，色彩鮮艷，風格類型迥然不同。店老板指著這些衣服說："都是按顧客的要求制作的，如果顧客對所選的圖案不是很滿意，我們可以幫忙修改，設計出想要的樣子。"店主人告訴筆者，進入4月中旬后，定制個性T恤的顧客明顯多了起來，"很多人都希望穿著印有女朋友照片的衣服，既個性又表達了對女友的愛意。"

　　據了解，這些個性T恤店很多月銷量都能達200件左右。以一件售價40元計算，如果成本控制在20元-30元，僅此一項每月就能給店主增收2000元以上。

　　T恤產品的商機主要在于特色化，多樣化，這也是T恤營銷的重要體現。T恤產品的特色化包括兩方面：新潮和復古。新潮產品要和當今社會上最熱門、最時尚、最流行的青少年的生活方式接軌。另外，復古也是一種潮流。當然，"古"并不等同于"古代"，而是指相對于現在而言的"古"。比如，我們看慣了印有F4圖案的T恤，當有一天在街上看到印有李白、杜甫詩句的T恤，看到印有狼牙山五壯士圖案的T恤，看到印有雷鋒頭像的T恤時，喜好變化的青少年會有什么反應呢?肯定會多看幾眼，甚至購買。又比如，有我國古代篆體字奧運項目系列T恤就很受青少年的歡迎。

　　從另一個角度看，T恤已演化為最適合的"百搭"衣品，通過與不同褲裝或裙裝的搭配，可賦予整體造型以不同的生命感覺。青少年喜好以簡單的T恤來創造多變的時尚形象。比如，年輕女性T恤配百褶裙塑造清純的學生形象，是這個夏季挺流行的風貌。夏季的百褶裙多為及膝裙，與T恤搭配，既淑雅莊重又充滿年輕感，無論是上班還是外出逛街都是很棒的選擇。

　　T恤不僅要功能性的實用，還要審美，還要新鮮自我的體驗。實質上，T恤帶給青少年的是一種穿著個性化體驗，從這種體驗中青少年個性得以完美的詮釋。

　　而能夠帶給青少年消費者切身感受的不再是簡單的舒適與得體，而更多地來源于有個性的品牌定位及文化。青少年往往是T恤時尚的敏感的觀察家，也會忽然之間成為時尚的領導者、發言人。