“中國情人節(jié)”節(jié)日營銷哪家贏

　　2010年8月16日是中國農(nóng)歷的七夕節(jié)。這個(gè)在過去并不太被國人所重視的日子，隨著西方情人節(jié)在國內(nèi)的日益盛行，也逐漸被冠以“中國情人節(jié)”的名頭并越來越受到人們的推崇。因?yàn)椋吘?ldquo;牛郎織女”的愛情故事，早已被國人奉為傳世經(jīng)典。

　　節(jié)日，作為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，也越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化趨勢。同樣的節(jié)日被人們冠以了不同的主題，而參與其中的不同人群，也以各自的方式投入到了節(jié)日活動(dòng)之中。

　　汪琳的打算

　　眼看七夕快到了，平日里異常忙碌的汪琳也在百忙之中盤算著如何過一個(gè)有趣的中國情人節(jié)。這個(gè)外企公司的白領(lǐng)，結(jié)婚正滿一年，而結(jié)婚紀(jì)念日恰恰是8月16日。從8月初開始，汪琳就開始從網(wǎng)上搜集相關(guān)的節(jié)日信息，其中商場的促銷和優(yōu)惠活動(dòng)是她的重點(diǎn)關(guān)注方向，因?yàn)樗朐谶@個(gè)特別的日子里為丈夫準(zhǔn)備一件像樣的禮物。同時(shí)，也想為自己的生活增添幸福與溫馨。

　　直白地講，像汪琳這樣有著明確節(jié)日需求的消費(fèi)者不在少數(shù)。而節(jié)日營銷就是指在節(jié)日期間，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的節(jié)日消費(fèi)需求，綜合運(yùn)用廣告、地面推廣、現(xiàn)場促銷推介等營銷手段，提高產(chǎn)品的銷量、提升品牌形象。切記，雖然“節(jié)日營銷”歸屬企業(yè)整體營銷規(guī)劃的一部分，但既然是節(jié)日營銷，就不能忽視“節(jié)日期間”這個(gè)時(shí)間范疇，在相對短暫的時(shí)間內(nèi)，“節(jié)日營銷”想無所不能、無所不包是十分困難的。擬定營銷的預(yù)期目標(biāo)，從某種層面而言就是要做取舍、分主次，要有針對性和可執(zhí)行性，這樣才能集中好優(yōu)勢資源，重點(diǎn)爆破，事半功倍。

　　眾所周知，節(jié)日營銷的主要手段和方式之一就是“降價(jià)促銷”，廣告、促銷等均圍繞價(jià)格展開。但很多企業(yè)僵化地認(rèn)為降價(jià)促銷就是大打“價(jià)格戰(zhàn)”，把營銷的重心放在如何降低商品價(jià)格上，結(jié)果往往充其量也就是賠錢賺吆喝。例如往年的月餅促銷，不是“全場特價(jià)”就是“買幾送幾”。面對這樣司空見慣的“贈(zèng)送”或讓利等“降價(jià)多銷”類的廣告，消費(fèi)者早已麻木!

　　汪琳與丈夫到底要怎樣度過美麗的中國情人節(jié)和結(jié)婚周年紀(jì)念日呢，現(xiàn)在還沒有明確的答案。

　　李凡的策劃書

　　李凡作為一家知名服裝企業(yè)的市場經(jīng)理，早在今年“五一勞動(dòng)節(jié)”之后就開始策劃8月份的中國情人節(jié)期間的市場活動(dòng)了，現(xiàn)在，策劃已經(jīng)到了實(shí)施階段。

　　在李凡的《“七夕情人節(jié)”商場促銷策劃》中這樣寫道：

　　活動(dòng)目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。活動(dòng)口號：中國情人節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎?活動(dòng)時(shí)間：8月16日(農(nóng)歷七月七日，俗稱七夕節(jié))……因?yàn)槠蓿罘驳牟邉潟膬?nèi)容無法一一贅述，但這份策劃書里突出了節(jié)日期間的“體驗(yàn)營銷”的力度。

　　收入水平與生活品位的提高使得消費(fèi)者的需求開始由大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)升級，定制式、個(gè)性化服務(wù)等成為了新的需求熱點(diǎn)。“體驗(yàn)營銷”則隨需應(yīng)變，大行其道。

　　忠實(shí)于“體驗(yàn)營銷”的顧客，他們消費(fèi)的已經(jīng)不僅是商家提供的產(chǎn)品或服務(wù)，更是一種精神層面的愉悅體驗(yàn)，此時(shí)，價(jià)格對他們也不再敏感，他們愿意花高出產(chǎn)品或服務(wù)本身價(jià)值幾倍甚至幾十倍的價(jià)錢去購買的一種喜歡的感覺。

　　節(jié)日營銷活動(dòng)中，企業(yè)就應(yīng)該側(cè)重對消費(fèi)者“體驗(yàn)需求”的挖掘與激發(fā)。早在節(jié)日到來之前，企業(yè)就應(yīng)該組織經(jīng)銷商對一線終端的促銷人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，并在促銷現(xiàn)場開辟活動(dòng)區(qū)域，營造出消費(fèi)生活場景，并通過專業(yè)設(shè)計(jì)的“話術(shù)”和促銷人員的嫻熟引導(dǎo)，讓消費(fèi)者很快進(jìn)入角色，激發(fā)他“體驗(yàn)一把”的欲望，從而在裝扮的眼花繚亂的商品柜臺與琳瑯滿目的商品中對自家的產(chǎn)品“一見鐘情”。

　　趙茜茜“小站練兵”

　　為了照顧不滿周歲的兒子，趙茜茜辭掉了已經(jīng)干了10年的公司會(huì)計(jì)工作，經(jīng)過半年的梳理，家庭生活已經(jīng)基本妥當(dāng)。這時(shí)，她覺得自己還要做點(diǎn)兒什么。經(jīng)常在網(wǎng)上淘寶的她，無意間分別發(fā)現(xiàn)了適合在情人節(jié)期間出售的金箔玫瑰和情侶襯衫。于是，她開始策劃自己的“新工作”。通過與產(chǎn)品廠商的討價(jià)還價(jià)，她采購了一批上述產(chǎn)品，然后在淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的商店，并取了一個(gè)可愛的名字——“茜茜靚屋”。但是，開始的一個(gè)月，銷售情況非常不好，于是她開始尋找其他的促銷辦法。從事電訊增值服務(wù)工作的丈夫給她出了個(gè)主意，通過群發(fā)短信息擴(kuò)大宣傳面。這一招果然靈驗(yàn)，隨著短信息的發(fā)出，網(wǎng)店的訪問量不斷增加。甚至，有不少人直接打電話來求購金箔玫瑰，并要求在情人節(jié)期間送貨到指定地點(diǎn)。這下，趙茜茜可忙開了，她在聘請了快遞公司負(fù)責(zé)物流工作之后，有時(shí)還要帶上寶貝兒子親自駕車出去送貨。雖然忙碌，但她的內(nèi)心是非常喜悅的……

　　現(xiàn)代營銷方法變化萬千，通過科技手段傳遞企業(yè)信息，擴(kuò)大品牌影響，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，也是眾多企業(yè)正在嘗試的方法。孫子兵法云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”這樣的道理同樣適合節(jié)日營銷的烽火戰(zhàn)場。在日漸血腥的節(jié)日促銷戰(zhàn)中，商家不僅需要整合各種有效的營銷資源與促銷工具，更需要知己知彼、未雨綢繆，做好通盤打算，才能在活動(dòng)策劃與銷售促進(jìn)方面，推陳出新。

　　經(jīng)過篩選，汪琳最終在北京安貞華聯(lián)商場為丈夫購買了一個(gè)精致的皮夾子。她并不是通過打折購買的——因?yàn)樵谒磥恚瑦矍槭遣荒苡姓劭鄣摹５牵@得了兩張由品牌提供的價(jià)值160元的木偶劇院的電影票。

　　與此同時(shí)，趙茜茜的丈夫也在網(wǎng)上購買了一支金箔玫瑰，送給了妻子，這讓忙碌之中的她備感溫馨。