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    一張傳真引發(fā)的騙局

    2010/10/30 9:44:00 來源: 外貿(mào)網(wǎng)評論(0)55

    傳真 銷售 訂貨

      2003年5月15日,江蘇張家港**機械有限公司姚總經(jīng)理坐在大板桌前,正在看著網(wǎng)絡(luò)營銷員劉小姐剛剛拿上來的訂貨意向書,這份意向書劉小姐已經(jīng)跟蹤聯(lián)系了一周了。


      那是一周前,**公司自動接收的傳真機上有這樣一個傳真:


      一個抬頭是艾必其國際商貿(mào)集團有限公司深圳(咨詢)公司的公司(簡稱ABJ),說是有外商要他們生產(chǎn)的一種設(shè)備,請報價,同時請?zhí)峁┊a(chǎn)品樣本和營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。于是,金隆公司立馬把報價傳真過去,并將產(chǎn)品樣本用EMS寄過去。過了幾天,該公司來電了,說外商對產(chǎn)品比較滿意,能否價格再降一點?于是,劉小姐經(jīng)請求姚總以后下浮了5%。


      今天,這張意向書就是ABJ公司傳真過來的,要求訂購10臺設(shè)備的訂單,每臺18萬計,正好是180萬!呵呵!這是金隆公司自公司建立網(wǎng)站,專門設(shè)立網(wǎng)絡(luò)營銷員以來的第一筆訂單啊!網(wǎng)絡(luò)真神奇!姚總不禁暗自得意,為自己有前衛(wèi)意識而得意。而且,這個意向書條件十分有利于本公司:訂貨時付30%的貨款,貨到上海外運倉庫憑進倉單付清全部貨款。更為妙的是:他們竟然不來工廠看貨,說是萬一外商來廠,我們會甩了他們而直接跟外商做。哼哼!我正擔(dān)心他們看不中我們這個既破又小的廠呢!


      三天后,姚總一行三人冒著非典的危險,坐上了飛往深圳的航班。第二天,當(dāng)他們來到聯(lián)合廣場18樓的ABJ公司時,看見前臺大廳墻上的那幾個閃閃發(fā)亮的大字,產(chǎn)品展示廳那琳瑯滿目、眼花繚亂的樣品,姚總覺得不虛此行。通過前臺小姐的引導(dǎo),把他們領(lǐng)到會議室,之前一直跟他們聯(lián)系的柯強經(jīng)理等了許久才來。人家業(yè)務(wù)忙唄!姚總想。大家坐下后,稍作寒喧就直奔主題,柯經(jīng)理先是一番滔滔不絕的演講,當(dāng)然是介紹公司的規(guī)模,業(yè)績,當(dāng)聽到香港某歌星是他們香港的投資人時,姚總肅然起敬,這位歌星是他曾經(jīng)的偶像啊!最后,柯經(jīng)理恰到好處地切入正題,他說給你們180萬的訂單,是他花了不少心血換來的,老外一定要看廠,TMD,我用美人計把他搞定了,使他分不了心,才叫全權(quán)委托給我,我花了不少精力和金錢呢!這樣吧,先給你們180萬試試,完成得好,我們再繼續(xù)合作,但在這批貨款當(dāng)中他私下要拿三個點的回扣。聽到這里,姚總是既感動又激動,沒問題,沒問題,三點就三點嘛,只要生意能做成,就是四個點都可以!看到姚總這么痛快,于是,柯經(jīng)理就開始起草合同。看來,柯經(jīng)理真是會家子,合同一下就起草完畢。姚總仔細看了幾遍,和原來他們承諾的一樣,于是,雙方就簽字蓋章。


      這時,柯經(jīng)理問姚總說,“你帶現(xiàn)金了嗎”?姚說“沒有,怎么說”?“如果沒帶的話,你去銀行拿一下,我去給你辦匯票手續(xù)”,“我們一般都是全部貨款結(jié)清以后再付回扣的,這…”,“這先付后付不是一樣的嘛!”柯經(jīng)理一下黑了臉。姚總想想如果柯總搞不定,這生意會泡湯,就和隨行人員去銀行,在卡上取了54000元現(xiàn)金,又回到會議室,并交給了正從外面進來的柯經(jīng)理。收好錢以后,柯經(jīng)理說:“正是不巧,老總開會去了,這樣吧,明后天是周末,你們先回去,等周一老總一回來,馬上給你辦,你放心好!包在我手上!”看看柯經(jīng)理這么熱心,看看這個大公司,再想想公司的事少不了他操心,


      于是,姚總經(jīng)理就帶著隨從回到了江蘇。


      豈知,這一等就是大半年,ABJ公司先是以種種理由騙他們,后來干脆就來個翻臉不認帳,氣得姚總經(jīng)理直吐血。


      點評:這是一個典型的合同詐騙案例,行為人利用欺騙手段,“用假花冒充真花”,誘使對方簽訂原本無意簽訂的合同,使對方當(dāng)事人產(chǎn)生錯誤認識,從而騙取了“好處費”。而作為受害方來說,他是因為對自己的產(chǎn)品質(zhì)量和工廠規(guī)模缺乏信心,而騙子正是利用受害人的這種弱點,“布置騙子道具,巧布迷魂陣,虛張聲勢”,肆意編織謊言,虛構(gòu)事實,欺騙受害人。


      預(yù)防方法:一般來說,外貿(mào)公司為外商采購產(chǎn)品,是十分慎重的,他們要看你工廠的生產(chǎn)規(guī)模,以便確認你有沒有這個生產(chǎn)能力,同時,也要看看你生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量情況,借以對比產(chǎn)品質(zhì)量和外商的要求是否一致或接近。象這類既不看廠,又不看產(chǎn)品的業(yè)務(wù),很明顯就是做了一個套,叫你去鉆。破解方法十分簡單:他要貨,你邀他來廠考察。如果他不肯來的,十有八九是騙子。

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