營銷寓言把表現(xiàn)的機會讓給別人

　　營銷寓言把表現(xiàn)的機會讓給別人

　　某公司公開宣稱求購一批布料，供作汽車內(nèi)部裝潢用，并指定參與競標(biāo)的布商，務(wù)必派人員親赴該公司就其產(chǎn)品提供說明。當(dāng)時參與競標(biāo)的布商共有三家，魯先生即是其中一家的業(yè)務(wù)代表，然而就在出席介紹產(chǎn)品的當(dāng)天，他卻患了嚴(yán)重的喉炎、嗓音嘶啞，根本無法發(fā)聲。

　　在面對著該公司董事長、董事以及手下許多高級干部進行產(chǎn)品說明時，魯先生發(fā)現(xiàn)自己的嗓音嘶啞難聽，再說下去，徒然自費力氣而已。最后實在無計可施，只好宣布放棄，并在黑板上寫著：喉痛聲啞，語不成聲，未能說明，敬請見諒。

　　出乎意料之外的是，該公司的董事長卻突然起身說道：“好!那就由我來替你說吧!”說罷，他就真的把公司的樣品按序排好，開始如數(shù)家珍地一一說明各類布匹的優(yōu)缺點，并和與會的干部就該公司所需布料質(zhì)地展開了熱烈的討論。魯先生陪坐一旁，只能不時地點頭微笑，以表示自己的感激之情。

　　一筆價值160萬的生意，竟然就這么做成了，魯先生簡直不敢相信天下會有這等的事。但是如果當(dāng)時魯先生沒患喉炎，說不定這筆生意很可能無法達成。

　　啟示：

　　大多數(shù)人都因為一心急于說服對方，改變對方的想法，一逮著機會，就是滔滔不絕說個沒完，絲毫不留給對方表達自己想法的機會。推銷員尤其容易犯這種毛病，事實上真正想要讓別人心悅誠服，最好的方法，還是要讓對方得以充分地表達自己的想法。在他娓娓細訴自己的想法時，即使你對他的論點頗不以為然，也應(yīng)該抑制住自己心中的沖動，萬萬不能半途插嘴，打斷對方的話。畢竟，此時此刻對方真正關(guān)心的并不是你的想法如何，而是一心一意將自己的想法毫無保留地宣泄出來。在這樣的情況下，你最好的應(yīng)對之道，當(dāng)然是耐著性子，由衷地聽他傾吐心中的一切。要想說服別人，就要讓別人自己去說。