中年女裝市場(chǎng)的三大營(yíng)銷(xiāo)策略

　　女裝的中年女裝市場(chǎng)的光明前景。

　　策略一

　　中高檔中年女裝消費(fèi)群體需定位清楚,服裝本身特色明顯,服裝布局和陳列獨(dú)特。所以,中高檔中年女裝只適合在檔次較高的大型商場(chǎng)或品牌專賣(mài)店中銷(xiāo)售,款式品種多,型號(hào)齊全。布局講究均衡、協(xié)調(diào),比如不同顏色的服裝要均勻搭配地?cái)[放,亮色服裝與暗色服裝之間要有過(guò)度。陳列講究得當(dāng)、準(zhǔn)確,比如中年女裝的型號(hào)大小差異較大,不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架,衣物架過(guò)大或過(guò)小影響衣物的美觀,很難顯示出衣物的檔次感覺(jué)。陳列還要準(zhǔn)確,也就是把某一款式的服裝定位通過(guò)陳列體現(xiàn)出來(lái),比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性,那么就要選擇身材適當(dāng)?shù)哪Ｌ丶軄?lái)陳列,過(guò)胖或過(guò)瘦會(huì)影響視覺(jué)效果,錯(cuò)覺(jué)也會(huì)給中年女性的選擇購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)障礙。

　　策略二

　　給服裝賦予中年女性特別關(guān)注的文化內(nèi)涵,這樣才能更吸引中年女性的目光。中年女性不需要淺薄的潮流美,而是要追求有一定文化底蘊(yùn),能顯示自身氣質(zhì)的服裝。而目前,在大型商場(chǎng)里出現(xiàn)的中高檔中年女裝,如應(yīng)大愷撒、圣諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等,這些品牌服裝本身都具有一定意義的文化內(nèi)涵,通過(guò)服裝的陳列、展示、介紹,讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到它的文化內(nèi)涵;通過(guò)連續(xù)發(fā)放小冊(cè)子,持久宣傳品牌的文化特色,讓消費(fèi)者真正找到屬于自己品位的服裝;通過(guò)由公眾參與的現(xiàn)場(chǎng)展示、演示活動(dòng),宣傳著裝方式也應(yīng)該是有設(shè)計(jì)的,搭配是著裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)等等。只有這樣才能夠使服裝本身的文化內(nèi)涵與著裝人本身的文化內(nèi)涵結(jié)合起來(lái),創(chuàng)造出新的文化內(nèi)涵,穿出品味。

　　策略三

　　向中年女性提供體貼又恰當(dāng)?shù)姆?wù)可以增加服裝的附加值。目前,在大型商場(chǎng)為中年女性提供的服務(wù)與其它服裝品牌的服務(wù)無(wú)異,她們沒(méi)有嚴(yán)格區(qū)分中年消費(fèi)者和青年消費(fèi)者的不同,使得一些服務(wù)并沒(méi)有到位。其實(shí),服務(wù)可以增加服裝的附加值。因?yàn)閭€(gè)性化需求正在逐步成為社會(huì)化需求的大趨勢(shì),所以個(gè)性化服務(wù)也就成為必然。中年女性不愛(ài)張揚(yáng),見(jiàn)解獨(dú)到,營(yíng)業(yè)員更應(yīng)尊重她們自己的選擇,過(guò)多地向她們介紹服裝,有時(shí)會(huì)引起反感。成熟女性之間更易交流,營(yíng)業(yè)員與顧客之間在年齡上可以有差異但不易過(guò)大,試想一個(gè)20歲左右的女孩子向40歲以上的中年女性介紹服裝,語(yǔ)言方面若再不得體,買(mǎi)賣(mài)雙方怎能舒服呢?優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是服裝的附加值。