營銷寓言 雞和珍珠

　　營銷寓言 雞和珍珠

　　有一天，一只母雞滿地啄來啄去尋找食物，它要給自己和自己的孩子尋找可以填飽肚子的東西。突然間，它從一堆廢棄的樹葉中發現了一顆完美的珍珠，它惋惜地說：“如果是你的主人找到了你，他會非常高興地把你撿起來，把你當成寶貴的財富;可我尋找的是米粒，而不是你，對于我來說，你毫無用處，一文不值啊!世界上一切珍珠，都不如米粒對我有吸引力。”

　　同樣地，一只精明的獵狗在森林里尋找主人打下來的獵物，卻偶然間看到了一袋黃金，它懊喪地想：“哎，我本來還以為自己終于找到了主人打下來的獵物呢!可是走近一看才發現是一袋黃金。主人沒有看到獵物會責罰我的。”然后，它搖搖尾巴迅速跑開了。

　　有一天，一個無知男子在整理倉庫時，發現一本非常珍貴的手抄古籍，他把手稿送給了鄰居的書店老板以換取一點小錢。這個人說道：“我相信這手稿一定寫得非常不錯，但我更傾心那一枚枚小小的銀幣。“

　　啟示：

　　我們不可能去說服一頭牛吃肉。所以，我們對于每個客戶的內在需求都應該了如指掌，而這個的前提就是做好充分的市場調研。營銷者需要明白一個道理：顧客只選擇他們想要的東西，其他的東西即使是精美價廉。如果他們用不著，那就對他們完全沒有意義。