會計基礎知識：銷售收入計劃

　　銷售收入計劃

　　銷售收入計劃是在各商品銷售收入預測的基礎上，以貨幣計量反映企業(yè)在一定時期內總的銷售收入的計劃。銷售收入計劃包括商品銷售收入計劃和其它銷售收入計劃。

　　銷售收入內容的確定情況

　　計劃期產品銷售量的確定，要根據各種工業(yè)產品關系國計民生的重要程度、市場供求情況和各生產企業(yè)的特點來考慮，主要有以下三種情況：

　　1.根據預測需求量，結合企業(yè)的現實生產能力，確定計劃期產品銷售量。需求大于生產能力，以生產量作為計劃銷售量;需求量小于生產能力，以預測需求量作為計劃銷售量。

　　2.以供需雙方簽訂合同規(guī)定的供貨量，作為計劃期產品銷售量。凡生產比較集中，銷售面比較廣，對社會生產和人民生活有較大影響的絕大多數工業(yè)產品，都應該在國家計劃指導下，由供需雙方簽訂定貨合同，企業(yè)按合同安排生產，組織銷售。

　　3.按上級下達的計劃任務結合企業(yè)最大的可能性，確定計劃期產品銷售量。這種方法適用于那些關系國計民生的重要骨干產品的生產企業(yè)和品種比較單一的資源開發(fā)企業(yè)等。

　　至于產品銷售價格，應分別不同情況加以確定。凡是有國家或上級主管部門規(guī)定的統(tǒng)一價格的，要按統(tǒng)一價格計算;沒有統(tǒng)一價格的，則按浮動價格或協議價格計算。根據按質論價、優(yōu)質優(yōu)價的原則，對不同等級的產品，應按各個等級的價格分別計算銷售收入，也可以按不同等級品的平均單位售價計算銷售收入。平均單位售價的計算公式如下：

　　平均單位售價=∑某種產品單位售價×該產品所占比重

　　銷售收入計劃的編制方法

　　(一)銷售收入計劃的編制方法——直接法

　　銷售收入(量)預測后，即可編制銷售計劃。分別確定各種產品的銷售收入，匯總即得企業(yè)的總銷售收入。可用下式得出：

　　計劃期產品銷售收入=Σ(某種產品單位售價×計劃銷售量)

　　(二)銷售量的確定方法

　　1.根據預測需求量，結合企業(yè)的現實生產能力，確定計劃期產品銷售量。

　　2.以供需雙方簽訂合同規(guī)定的供貨量，作為計劃期產品銷售量。

　　3.按上級下達的計劃任務，結合企業(yè)最大的可能性，確定計劃期產品銷售量。

　　(三)產品價格的確定

　　1.凡是有國家或上級主管部門規(guī)定的統(tǒng)一價格的，要按統(tǒng)一價格計算。

　　2.沒有統(tǒng)一價格的，則按浮動價格或協議價格計算。