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營銷寓言 挖金山
營銷寓言 挖金山
有一個人到山上挖寶。他挖呀挖，終于挖到一個金元寶。他高興地拿著金元寶，提著鋤頭回家去了。
后來，又有一個人來到這里接著挖，只挖了幾下，便驚奇地發現這里竟然是一座金山。
第一個人輕易滿足現狀，這讓他失去了發大財的機會。因為只要他再多挖幾鋤，便會發現金山。
啟示：
這則寓言的寓意十分簡單，就是不要滿足于已有的小成績，如果再向前努力一步，收獲會更大。挖寶如此，營銷也如此。相對那些“打一槍換一個地方”或者漫無目的全面營銷者而言，對同一用戶要“挖山不止”的做法就聰明得多。原因有二：一是有感情基礎。目前，當品牌營銷還不能完全代替關系營銷時，“關系”便意味著市場。有了這層關系，聯系起來，輕車熟路。二是有信譽基礎。顧客使用之后，對產品有了認識，在下一輪合作中便少了許多顧慮。
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