佛緣關(guān)系在銷售中能起到關(guān)鍵作用

　　佛緣，指某人和佛教中的人物有感性上的聯(lián)系，似曾相識(shí)的感覺。這種聯(lián)系可以是佛教中所認(rèn)為的前世，也可以是今世。有佛教信仰的人認(rèn)為：有佛緣的人一般都可以在人間受到佛、菩薩及其它佛教人物的愛護(hù)和關(guān)照。

　　一般來講，和佛有緣的人有以下兩種特征： 一是長(zhǎng)相，和佛教中某個(gè)人物相似;二是出生日期，和佛教中某個(gè)人物的出生、出道日或涅槃日相同。

　　自古以來，不管是有神論者，還是無神論者，都不能不承認(rèn)佛教在中國(guó)文化史上的深刻影響;也無論歷史上曾經(jīng)有過多少次的滅佛、毀佛行為，然而，佛教始終在不斷發(fā)展，并與中國(guó)本土文化日益融通結(jié)合，在中古以來歷史的方方面面都留下了深深的印記，時(shí)至今日，仍時(shí)時(shí)令人感受到它的存在。所以，佛緣在銷售工作中有時(shí)會(huì)起到關(guān)鍵的作用。

　　2002年夏天，我在某一個(gè)醫(yī)藥公司做管理顧問。某一天傍晚，陶總對(duì)我說，今晚，他要宴請(qǐng)當(dāng)?shù)刈畲筢t(yī)院的院長(zhǎng)，希望我能作陪，我欣然答應(yīng)。

　　晚餐前，陶總非常鄭重地介紹了我與院長(zhǎng)，我作為公司的重要陪客，自然坐在院長(zhǎng)的旁邊，這樣，我們就有機(jī)會(huì)進(jìn)行零距離的交流。

　　大概我、陶總與院長(zhǎng)三人都有佛緣，我們?nèi)说恼勗捄芸炀蜕婕暗搅朔鸾踢@一話題。我對(duì)院長(zhǎng)講，按照漢族佛教，佛祖的生日是農(nóng)歷四月初八，成道日是十二月初八， 涅槃日是二月十五，而按照蒙古族、藏族的說法，佛祖的生日、成道日和涅槃日是同一天，即中國(guó)的農(nóng)歷四月十五。我就在這一天出生，所以，我與佛祖有緣。

　　院長(zhǎng)：陶總，您看，錢老師的面相與佛祖相似，尤其是他的鼻子。(院長(zhǎng)在贊賞我)

　　陶總：我們公司有很多人都是這樣講的。(陶總在附和院長(zhǎng)的觀點(diǎn))

　　我們?nèi)藦娜A嚴(yán)三圣開始談起，然后談到了中國(guó)的四大菩薩。

　　陶總：第一大菩薩是文殊菩薩，他為佛陀釋迦牟尼的左脅侍，是釋迦牟尼的大弟子。文殊菩薩智能、辯才第一，為眾菩薩之首，是象征佛陀智能的菩薩，稱“大智”，他的道場(chǎng)在山西五臺(tái)山。

　　院長(zhǎng)：第二大菩薩是普賢菩薩，他為佛陀釋迦牟尼的右脅侍。普賢菩薩十種廣大之行愿，即：禮敬諸佛、稱贊如來、廣修供養(yǎng)、懺悔業(yè)障、隨喜功德、請(qǐng)轉(zhuǎn)法輪、請(qǐng)佛住世、常隨佛學(xué)、恒順眾生、普皆回向。此十大愿為一切菩薩行愿之標(biāo)幟，故亦稱普賢之愿海。以此菩薩之廣大行愿，一般稱為大行普賢菩薩，他的道場(chǎng)在四川峨眉山。

　　我：第三大菩薩是大悲觀世音菩薩，他的道場(chǎng)在浙江普陀山。第四大菩薩是大愿地藏菩薩，他的道場(chǎng)在安徽 九華山。中國(guó)佛教的四大名山，是四大菩薩教化眾生的道場(chǎng)，代表中國(guó)佛教的特質(zhì)。普陀山觀世音菩薩代表慈悲(愛心)，九華山地藏王菩薩代表大愿(孝道)，五臺(tái)山文殊菩薩代表大智(理性)，峨嵋山普賢菩薩代表大行(落實(shí))，所以這四位菩薩在中國(guó)佛教界的地位非常崇高。

　　院長(zhǎng)：地藏菩薩曾發(fā)大愿：“眾生度盡，方證菩提，地獄未空，誓不成佛。”

　　我：您對(duì)地藏菩薩也有研究啊!

　　院長(zhǎng)：只懂些皮毛而已。

　　我：您太客氣了。

　　院長(zhǎng)：您的佛教知識(shí)比我豐富多了，而且您與佛祖有緣。

　　陶總：我們都要借您的光了。{page_break}

　　當(dāng)時(shí)，我研究佛教已有五年，算是在家修行弟子吧。所以，我對(duì)佛教的認(rèn)識(shí)要比他們兩人多一些，尤其是大慈大悲的觀世音菩薩。可能是巧合吧，我們?nèi)硕挤浅Ｐ叛鲇^世音菩薩。大慈，與眾人同喜;大悲，與眾人同苦。

　　晚宴之后，我與這位院長(zhǎng)也沒有什么聯(lián)系。有一次，我在當(dāng)?shù)赜龅揭粋€(gè)學(xué)員，見她滿面愁容的樣子，就向她詢問原因。她告訴我，半年來，為了開發(fā)當(dāng)?shù)氐淖畲筢t(yī)院，用盡了所有的心血，想盡了所有的方法，還花盡了自己所有的金錢，到現(xiàn)在，新產(chǎn)品能否進(jìn)入醫(yī)院，心中一點(diǎn)把握也沒有。說著說著就開始流下痛苦的眼淚。

　　我深知，她可能無法再堅(jiān)持工作了，因?yàn)椋龥]有生存的資源了。我告訴她，我剛好認(rèn)識(shí)這個(gè)醫(yī)院的院長(zhǎng)，雖然，我與他關(guān)系一般，但是，可以試一試。

　　我回到家，拿出自己最心愛的觀世音瓷像，他相貌端莊慈祥，手持凈瓶楊柳，以無量的智慧和神通，大慈大悲，普救世間疾苦。我準(zhǔn)備把它作為貴重的禮品，送給這位院長(zhǎng)。過了幾天，我來到該醫(yī)院，辦公室主任卻不讓我見院長(zhǎng)。

　　辦公室主任：您與他有約嗎?

　　我：沒有。

　　辦公室主任：我們?cè)洪L(zhǎng)特別忙，沒有預(yù)約是不能隨便會(huì)見客人的。

　　我：請(qǐng)您把這張名片交給院長(zhǎng)，如果他沒有時(shí)間，我立刻就走，好嗎?

　　在我的懇求下，辦公室主任就拿著我的名片到院長(zhǎng)辦公室。不一會(huì)兒，院長(zhǎng)就來到我的面前，還責(zé)怪主任這樣沒有禮貌對(duì)待尊貴的客人。

　　我把禮品拿出來，詳細(xì)地向他介紹禮品的來歷，并愿大慈大悲的觀世音菩薩保佑他萬事順利，心想事成。他十分高興，還主動(dòng)問我，有什么事情需要他幫忙。

　　我：這次到您醫(yī)院來，確實(shí)有一件小事情要麻煩您。

　　院長(zhǎng)：什么事，您說。

　　我就把學(xué)員的事情向他陳述了一遍。他立刻打電話把藥劑科主任叫來，對(duì)她說，這是我的好朋友，也是我的老師，吩咐她立刻想辦法辦好這件事。

　　過了一個(gè)星期，我的學(xué)員告訴我，新產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入該醫(yī)院，而且，藥劑科主任一直向她打聽，錢老師是何許人也，為什么有這么大的神力呢?我心中十分明白，這就是佛緣的力量啊!

　　佛緣能很快打開人與人之間的隔閡，深入地理解相互之間的情感，在同樣的信仰下，迅速成為知心朋友，完全脫離生意場(chǎng)上的利益關(guān)系，很多銷售中疑難問題將會(huì)迎刃而解。千處祈求千處應(yīng)，苦海常作度人舟。這就是千手千眼觀世音菩薩。