Skype聯合創始人：很多失敗源于不夠專注

　　他是一個瑞典人，戴著一副方形的粗框眼鏡。六年前，《泰晤士報》形容這幅眼鏡是比爾·蓋茨式的。彼時的他剛買掉了自己創立的公司；六年后，這家公司有了新買家，巧合的是，新買家的創始人是那個對眼鏡品位跟他相似的人。 
　　他就是尼克拉斯·贊斯特羅姆(Niklas Zennstrom)，Skype聯合創始人。

　　“我會比比爾·蓋茨更富有。因為我的思想、我的技術、我的產品比他的更開放，我會擁有比他更多的合作伙伴。”這是尼克拉斯2004年來到中國時講的，同年，比爾·蓋茨僅慈善捐款就達30億美元。一家剛剛募集到2000萬美元的小公司，居然說自己會比世界首富還要富有，在當時聽來似乎是癡人說夢。

　　尼克拉斯肯定不這么認為。英文中有一個單詞Pragmatic，表示務實而獨斷，這似乎可以詮釋他的商業邏輯——用“破壞性技術”開辟捷徑，從而尋找到刻有自己印記的商業模式

　　在2005年，他以31億美元的價格賣掉了Skype。“不要問我拿這些錢干什么，這是很私人的事情。”尼克拉斯說，他有著北歐人嚴謹而少語的性格，但是，每當他出現在媒體上，一定又會搞出異乎尋常的動靜。

　　他曾經推出過改變產業的P2P軟件Kazaa，后來又拿出視頻服務產品Joost，連環創業的尼克拉斯，今年45歲，運營著一家投資公司Atomico，融資1.65億美元，坐擁3.2億英鎊的財富。

　　他的投資公司剛剛投資了被稱為這個世界上最性感的動物——憤怒的小鳥——一款風靡全球的游戲。作為第一輪入主的投資公司，尼克拉斯將獲得怎樣的收益？

　　破壞者

　　尼克拉斯是獨子，父母都是老師，他的童年在瑞典烏普薩拉大學城度過，從小就顯現出聰慧的一面。

　　進入大學后他選擇了計算機科學與工程專業，曾考慮過是否成為一名咨詢公司的顧問。最終，他選擇了Tele2，負責管理、運營和互聯網業務，這家公司是瑞典國家壟斷電信公司的競爭對手。

　　在Tele2公司期間，尼克拉斯起用了比自己小十歲的新手，名叫加納斯·弗利斯(Janus Friis)，兩人的合作，從此持續了許多年。后者便是Skype的另一位創始人。加納斯負責軟件開發，尼克拉斯擔任項目組織運營，兩人配合默契，在多個不同國家引入并運營Tele2的互聯網服務。

　　兩個人似乎一直都是傳統的門外漢，加納斯16歲就離開學校，索性在印度消磨時間。但是，他倆有一個共同特點，用“破壞性技術”尋找捷徑，從而開辟屬于他們的商業模式。

　　他們發現，互聯網可以作為新的分配手段。這樣就意味著，擴大規模不再需要支出大幅增加。這樣的想法具體落到Skype上，便是只要自己和對方同時在線，不需要另外的支出，就可以使用通話服務。

　　因此，Skype不用花錢去獲得和留住用戶，而完全依賴優質用戶體驗而產生的自發粘性，換句話說，用戶覺得好用、省錢，自己就會用的。這些做法與傳統的電話電信公司完全不同。

　　專注者

　　尼可拉斯認為Skype的商業模式一定會帶來巨大的改變，自己也可以利用技術優勢，將服務覆蓋全球，而自身依然保持是輕資產、低成本運營的小而美公司。

　　2003年Skype.com域名注冊，同一年，在中國，面對“門戶網站”贏利的困局，有一家公司互聯網在杭州注冊，它的域名是taobao.com。幾乎同時，世界知名電子商務網站eBay收購易趣，進入中國市場。還是在那一年，扎克伯格在哈佛讀書，他有一點兒懷念高中的“花名冊”，里面印有每個同學的大頭照和姓名，哈佛卻什么都沒有，這對技術宅男找女朋友簡直是噩夢。

　　同所有的新鮮事物一樣，最后的成功需要樂觀和耐心。

　　第一版Skype軟件并不理想，經常掉線，通話質量極差。但是，“在互聯網上免費撥打電話”——在今日，這個技術沸騰但功能性往往欠缺的時代，這一點足以使其成為“殺手級應用”。

　　但那不是一段輕松的日子。由于Kazaa的官司不斷，一些投資了Skype的人，開始萌生撤資的念頭，這其中，甚至包括尼克拉斯的親戚。好在擁有默契的創業團隊和持續優化的產品，Skype可以繼續存活，雖然不溫不火。

　　“很多失敗源于不夠專注。”日后，已經成為投資人的尼克拉斯對創業者們說，“許多時候，你是唯一相信你自己在做什么的人。所有你周圍的人會說，‘為什么不放棄？難道你沒看見它不管用嗎？’這時，你會去尋找，看看是別人對還是自己對？”

　　2003年一年，為繼續融資，尼克拉斯找了26家風投，只想融資150萬歐元，準備放棄公司的三分之一股權。但沒有一個人想投資。尼克拉斯沒有放棄，他堅信語音通信業務已經不是電信業務，而是軟件業務，固定電話必將消失。

　　時間推移到2004年，Facebook上線，圖片分享網站Flicker上線，免費、分享等互聯網的精神開始盛行。大量用戶開始獲得寬帶連接，這一點對于Skype的發展至關重要——足夠的帶寬使得互聯網電話服務成為更加可行的建議。

　　接下來兩年，Skype像是乘坐宇宙飛船一般，直沖向天。在全球范圍內，每天有18萬用戶注冊使用Skype，此時，人們似乎終于明白尼克拉斯的堅持和自信絕不是沒有緣由的。

　　獨斷者

　　再回到2003年那幾家公司嗎，這些年他們發生了什么？

　　Taobao.com在中國市場完勝eBay，但是并不意味著eBay全盤皆輸，在2002年并購支付工具Paypal，回頭看依然是明智之舉，而正是這起并購促使尼克拉斯在2005年決定向eBay出售Skype。

　　“eBay有一整套的品牌、傳播以及對政府監管部分協調的系統，這些都是Skype在發展全球市場時，可以發揮重要作用的。”尼克拉斯對Skype早期的投資者解釋自己的決定，“更重要的是，他們運營著世界上最大的電子支付服務，從業務執行的角度來看，無疑是利好的。”

　　盡管當時有不少人抱著懷疑態度，但是，尼可拉斯依舊忙于估值出售。日后，他曾對媒體說，對于初創企業，如果等待競爭對手趕上來，才想到出售，此時的價格一定就會被低估。

　　商人的本能使尼古拉斯再一次選擇獨斷。如果從平均用戶的價值來算，2005年，eBay購買Skype時，平均每個用戶價值45.6美元。時至今日，微軟再次從eBay手中以85億美元購買Skype，平均每個用戶價值14.7美元。

　　如此比較，這位嚴謹的北歐人顯示了商人的精明和投資家的成功潛質。