字節(jié)跳動發(fā)起教育行業(yè)“全面戰(zhàn)爭”:AI產品押重注 能否擺脫BAT投資教育的失敗魔咒?
10月29日,字節(jié)跳動發(fā)布了統(tǒng)一的教育品牌“大力教育”,以及一款新的智能硬件產品“大力智能燈”。
“字節(jié)跳動2018年開始在教育行業(yè)做了一些嘗試,2019年開始全面發(fā)力。”大力教育CEO陳林說。
頭頂BAT做教育都未成功的魔咒,字節(jié)跳動是目前國內唯一全力投入教育行業(yè)的互聯網巨頭。
在此之前,字節(jié)跳動采取跟隨戰(zhàn)術,頻頻殺入“風口”賽道,2018年上線GOGOKID,對標VIPKID,2019年收購清北網校,進入直播大班課賽道,2020年推出瓜瓜龍,與斑馬AI課廝殺思維課賽道。
在教育行業(yè),字節(jié)跳動全面出擊,目前已覆蓋課外輔導、校內、家庭等多個場景,除了重人力成本的外教一對一和直播大班課賽道,幾乎每個賽道都布局了多個產品。
被稱為“APP工廠”的字節(jié)跳動在教育領域也在快速迭代,快速驗證。2019年時,推出僅半年的aiKID就被放棄。21世紀經濟報道記者獲悉,推出僅幾個月的清北小班已經暫停招生,與清北網校合并。但在外教一對一、直播大班課等已被驗證的賽道,即使市場形勢目前不利也長期堅持。
被戲稱為“大力神燈”的大力智能燈是字節(jié)跳動做教育的新場景,大力智能負責人陽陸育說,在這個領域,“我們本身就是開創(chuàng)者,做了別人沒有的東西”。
在略顯凌亂的開局之后,字節(jié)跳動越來越注重運用自身優(yōu)勢運營教育產品:堅持多賽道布局,持續(xù)開發(fā)AI產品,嘗試切入抖音、頭條系生態(tài)……但字節(jié)跳動真的能憑著資本和技術優(yōu)勢,在教育行業(yè)后來居上嗎?
進入新的教育場景
大力智能燈對于字節(jié)跳動的意義不僅是一款智能產品,而是打開了一個新的業(yè)務場景。“我們發(fā)現在家庭環(huán)境里面,到今天都沒有好的服務,甚至是沒有服務。”陽陸育說。
在此之前,拍照搜題、題庫等工具類APP都需要依托手機。“但手機不是一個合適的設備。”陽陸育說。
陽陸育介紹,大力智能燈配備了AI攝像頭,借助語音和視覺識別,實現跟讀、查詞、講解、批改等功能,同時支持父母與孩子的遠程協(xié)同。
“坦率說,字節(jié)跳動的這個切入點我在2016-2017年也實際探索過。復盤下來,我想說字節(jié)跳動的這一步是必須走的,只要堅持探索,這些必要的學費都不會白交。”在線教育機構私塾家創(chuàng)始人胡國志說。
胡國志曾創(chuàng)辦教育O2O公司輕輕家教,針對的即為家庭輔導場景,2016年又創(chuàng)辦了為課后托管機構提供智慧教育解決方案的私塾家。
“如果換成是我,只會關注學習主體的學法指導和家庭教育中的親子關系。值得尊敬的是,字節(jié)跳動團隊已經關注到這個領域了。”胡國志告訴21世紀經濟報道。
在他看來,以往的教育信息化產品首先是給學校和老師使用,卻沒有為學生創(chuàng)造好的學習工具,而要改變傳統(tǒng)的學習方式,就要讓學生擁有更大的主動權。
“字節(jié)跳動是一家優(yōu)秀的數據智能公司,而只有基于數據智能,才可能有真正的因材施教。”胡國志說。
大力智能燈意味著字節(jié)跳動開始收集家庭場景的學習數據,此前字節(jié)跳動收購了進校產品極課大數據和AI學,并投資了曉羊教育,從而打通了全學習場景的數據生態(tài)。幾乎每個場景都是多產品機制,在家庭場景,極課大數據已推出了家長和學生端產品。
AI和流量是字節(jié)跳動最大的優(yōu)勢,這兩個因素正在加速滲透進教育產品。字節(jié)跳動旗下的開言英語來自于一檔雙語脫口秀《潘吉Jenny告訴你》,網紅主播和AI技術是這款產品的最大特色。
同樣策略的還有另一款產品湯圓英語,這款產品包裝了多位抖音英語達人,推出了英語口語的視頻AI互動課程。
在10月29日發(fā)布會上一起亮相的教育新產品學浪,前身是今年6月抖音、今日頭條、西瓜視頻推出的扶持教育創(chuàng)作者的學浪計劃,為達人提供培訓、流量傾斜等。今年8月,在線視頻直播教學產品學浪上線。
“學浪現在入駐了不少老師,他們是在抖音、頭條、西瓜里面的獨立內容創(chuàng)作者,通過發(fā)布短視頻吸引粉絲,也可以去給這些粉絲提供一些付費服務,比如付費專欄、直播課,實現變現。”陳林說。
用AI切入啟蒙賽道
字節(jié)跳動最新切入了啟蒙教育賽道,對標猿輔導旗下的斑馬AI課推出了瓜瓜龍,包括英語、思維、語文科目,面向2-8歲兒童提供動畫+真人輔導的趣味啟蒙課程。
據《晚點LatePost》報道,斑馬AI課目前月營收已經達到5億元,長期付費用戶超過100萬人,預計整個2020年斑馬AI課營收將達到50億元。而瓜瓜龍目前月營收在2000-3000萬元,年長期付費用戶2萬人。
瓜瓜龍是目前字節(jié)系教育產品的投放重點。據報道,瓜瓜龍也在暑期定下了20億元的投放預算,6月每天在字節(jié)內部投放150萬-200萬元。
但一名在線教育機構負責人對21世紀經濟報道記者表示,不看好啟蒙AI課的商業(yè)模式,理由是其客單價低,面向低齡群體,用戶續(xù)費意愿低。“孩子學了一兩年后,還是會流向外教一對一或者K12產品。”
也因此,啟蒙AI課被認為是一款大流量產品。一名在線啟蒙課機構創(chuàng)始人告訴記者,“AI課的成本低,對師資依賴程度低,可以迅速做大用戶規(guī)模。因此,對于在線教育大廠來說,AI課可以給一對一、網校等產品,盈利則由后者完成。此外,AI課也可以作為教輔產品使用,豐富教學中臺的儲備。”
“字節(jié)跳動有流量有資金,雖然網校和英語一對一產品的承接能力有限,但可以趁著啟蒙AI課賽道剛剛起步,先‘燒錢’做大規(guī)模,再考慮后續(xù)運營。”他說。
大力教育人士也告訴記者,“我們看好啟蒙教育領域的發(fā)展。推出AI互動課也是為了滿足不同用戶在不同場景下的需求。行業(yè)整體還處于起步期,我們覺得核心還是要做好產品。”
蟄伏還是式微
但在傳統(tǒng)的教學產品賽道,字節(jié)跳動的表現不盡如人意。
2018年5月,GOGOKID上線,這是字節(jié)跳動第一款教育產品,面向4-12歲兒童的外教一對一平臺,當時已是一片紅海。
3個月后,GOGOKID打響營銷大戰(zhàn),聘請國際影星章子怡作代言人,成為熱門綜藝《爸爸去哪兒6》《妻子的浪漫旅行》合作伙伴。
當時的外教一對一賽道正經歷VIPKID、DaDa英語、VIPJr等頭部混戰(zhàn)的格局,VIPKID以2018年虧損22億元的代價取得了最大的市場份額。VIPKID內部人士告訴21世紀經濟報道,“正是因為GOGOKID,使得VIPKID的流血投放又延續(xù)了一年。”
在競爭當中,GOGOKID被業(yè)內人士指出北美師資薪水比同行更高,學生收費比同行更低,但未能實現理想的規(guī)模,目前的學員人數只有約2萬人。
北京市教委今年6月的備案信息顯示,GOGOKID備案的外教人數只有4622人,而51Talk備案人數為11621人,VIPKID為83472人。
2019年5月,字節(jié)跳動收購清北網校,進入直播大班課領域。過去一年,清北網校一直處于招兵買馬的戰(zhàn)略儲備階段,市場舉動不多。
清北網校曾200萬年薪招聘名師,今年5月,主講老師相比去年翻了6倍,輔導老師數量是去年的10倍。其官網的教師資質公示信息顯示,主講教師人數已超過100人,達到了頭部機構的規(guī)模。但據《晚點LatePost》報道,清北網校的學員只有幾萬人。
“目前,清北網校的發(fā)展仍在有條不紊地進行中,也歡迎更多人才加入。投放方面,我們會根據市場環(huán)境、用戶反饋等綜合考慮。”字節(jié)跳動相關人士告訴21世紀經濟報道。
21世紀經濟報道記者獲悉,清北網校正在緊鑼密鼓地打磨產品,包括開展吉祥物、UI體驗等用戶調研。但一名頭部直播大班課機構相關人士介紹,清北網校由于規(guī)模有限,并不在其監(jiān)測視野內。
直播大班課賽道的競爭已趨白熱化,幾家頭部機構的年營銷投放有望超過百億元人民幣。接近清北網校人士告訴21世紀經濟報道,清北網校要想實現超快速增長,勢必需要大規(guī)模投放,而清北網校也在探索研究0元課、進校招生等新的獲客方法。
“字節(jié)系產品的優(yōu)勢在于,其他教育機構均在字節(jié)系產品上投放廣告,它們更清楚教育行業(yè)的投放效果和打法。”上述人士說。
清北網校現任負責人為鄧澍軍,曾任猿題庫研究部總監(jiān)、網易有道技術主管。他曾對媒體表示,清北網校在教學過程中采用了更多個性化的技術和服務。比如通過數據分析做出學習問題的診斷,根據學生不同的學習進度和水平匹配不同的習題。
目前,字節(jié)跳動已推出了面向高中生的錄播互動AI課產品小馬AI課,尚未向市場推廣。
字節(jié)跳動曾在8月低調上線K12在線小班課產品清北小班,但21世紀經濟報道記者獲悉,清北小班已經停止招生,與清北網校合并。純線上的K12小班產品運營難度極高,目前業(yè)內尚無成功規(guī)模化產品。
“凡是需要投入大量人力進行深度服務的產品,我認為字節(jié)跳動都要認真復盤反思。后來者一旦建立了更高效率和更好效果的體系,自然有反超機會。”胡國志說。

2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
4、在本網發(fā)表評論者責任自負。
- 為打開國際市場 擴大山西知名度省長帶隊攜知名品牌亮相進博會
- 山西省紡織產業(yè)創(chuàng)新聯盟毛麻絲產業(yè)科技服務隊在大同中銀紡織服務
- 虎門服交會早知道:第25屆中國(虎門)國際服裝交易會暨虎門時裝周備戰(zhàn)會召開
- 富民快訊:2020虎門富民時裝節(jié)11月20日—21日與您盛情相約
- 大朗快訊:第十九屆中國(大朗)國際毛織產品交易會圓滿落幕
- 木棉道時尚秀場:虎門時裝周“陌上木蘭·扶搖”時裝發(fā)布會預告
- 時尚品牌的數字化創(chuàng)新——2020北京時尚高峰論壇北京聯合大學分論壇暨第三屆品牌與新媒體高峰論壇成功舉辦
- 行業(yè)盛事:做小而美、高精尖的專業(yè)展 帶你領略2020虎門面輔料展現場氣氛
網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發(fā)言請遵守相關規(guī)定。