字節跳動發起教育行業“全面戰爭”：AI產品押重注 能否擺脫BAT投資教育的失敗魔咒？

     10月29日，字節跳動發布了統一的教育品牌“大力教育”，以及一款新的智能硬件產品“大力智能燈”。

     “字節跳動2018年開始在教育行業做了一些嘗試，2019年開始全面發力。”大力教育CEO陳林說。

頭頂BAT做教育都未成功的魔咒，字節跳動是目前國內唯一全力投入教育行業的互聯網巨頭。

在此之前，字節跳動采取跟隨戰術，頻頻殺入“風口”賽道，2018年上線GOGOKID，對標VIPKID，2019年收購清北網校，進入直播大班課賽道，2020年推出瓜瓜龍，與斑馬AI課廝殺思維課賽道。

在教育行業，字節跳動全面出擊，目前已覆蓋課外輔導、校內、家庭等多個場景，除了重人力成本的外教一對一和直播大班課賽道，幾乎每個賽道都布局了多個產品。

被稱為“APP工廠”的字節跳動在教育領域也在快速迭代，快速驗證。2019年時，推出僅半年的aiKID就被放棄。21世紀經濟報道記者獲悉，推出僅幾個月的清北小班已經暫停招生，與清北網校合并。但在外教一對一、直播大班課等已被驗證的賽道，即使市場形勢目前不利也長期堅持。

被戲稱為“大力神燈”的大力智能燈是字節跳動做教育的新場景，大力智能負責人陽陸育說，在這個領域，“我們本身就是開創者，做了別人沒有的東西”。

在略顯凌亂的開局之后，字節跳動越來越注重運用自身優勢運營教育產品：堅持多賽道布局，持續開發AI產品，嘗試切入抖音、頭條系生態……但字節跳動真的能憑著資本和技術優勢，在教育行業后來居上嗎？

進入新的教育場景

大力智能燈對于字節跳動的意義不僅是一款智能產品，而是打開了一個新的業務場景。“我們發現在家庭環境里面，到今天都沒有好的服務，甚至是沒有服務。”陽陸育說。

在此之前，拍照搜題、題庫等工具類APP都需要依托手機。“但手機不是一個合適的設備。”陽陸育說。

陽陸育介紹，大力智能燈配備了AI攝像頭，借助語音和視覺識別，實現跟讀、查詞、講解、批改等功能，同時支持父母與孩子的遠程協同。

“坦率說，字節跳動的這個切入點我在2016-2017年也實際探索過。復盤下來，我想說字節跳動的這一步是必須走的，只要堅持探索，這些必要的學費都不會白交。”在線教育機構私塾家創始人胡國志說。

胡國志曾創辦教育O2O公司輕輕家教，針對的即為家庭輔導場景，2016年又創辦了為課后托管機構提供智慧教育解決方案的私塾家。

“如果換成是我，只會關注學習主體的學法指導和家庭教育中的親子關系。值得尊敬的是，字節跳動團隊已經關注到這個領域了。”胡國志告訴21世紀經濟報道。

在他看來，以往的教育信息化產品首先是給學校和老師使用，卻沒有為學生創造好的學習工具，而要改變傳統的學習方式，就要讓學生擁有更大的主動權。

“字節跳動是一家優秀的數據智能公司，而只有基于數據智能，才可能有真正的因材施教。”胡國志說。

大力智能燈意味著字節跳動開始收集家庭場景的學習數據，此前字節跳動收購了進校產品極課大數據和AI學，并投資了曉羊教育，從而打通了全學習場景的數據生態。幾乎每個場景都是多產品機制，在家庭場景，極課大數據已推出了家長和學生端產品。

AI和流量是字節跳動最大的優勢，這兩個因素正在加速滲透進教育產品。字節跳動旗下的開言英語來自于一檔雙語脫口秀《潘吉Jenny告訴你》，網紅主播和AI技術是這款產品的最大特色。

同樣策略的還有另一款產品湯圓英語，這款產品包裝了多位抖音英語達人，推出了英語口語的視頻AI互動課程。

在10月29日發布會上一起亮相的教育新產品學浪，前身是今年6月抖音、今日頭條、西瓜視頻推出的扶持教育創作者的學浪計劃，為達人提供培訓、流量傾斜等。今年8月，在線視頻直播教學產品學浪上線。

“學浪現在入駐了不少老師，他們是在抖音、頭條、西瓜里面的獨立內容創作者，通過發布短視頻吸引粉絲，也可以去給這些粉絲提供一些付費服務，比如付費專欄、直播課，實現變現。”陳林說。

用AI切入啟蒙賽道

字節跳動最新切入了啟蒙教育賽道，對標猿輔導旗下的斑馬AI課推出了瓜瓜龍，包括英語、思維、語文科目，面向2-8歲兒童提供動畫+真人輔導的趣味啟蒙課程。

據《晚點LatePost》報道，斑馬AI課目前月營收已經達到5億元，長期付費用戶超過100萬人，預計整個2020年斑馬AI課營收將達到50億元。而瓜瓜龍目前月營收在2000-3000萬元，年長期付費用戶2萬人。

瓜瓜龍是目前字節系教育產品的投放重點。據報道，瓜瓜龍也在暑期定下了20億元的投放預算，6月每天在字節內部投放150萬-200萬元。

但一名在線教育機構負責人對21世紀經濟報道記者表示，不看好啟蒙AI課的商業模式，理由是其客單價低，面向低齡群體，用戶續費意愿低。“孩子學了一兩年后，還是會流向外教一對一或者K12產品。”

也因此，啟蒙AI課被認為是一款大流量產品。一名在線啟蒙課機構創始人告訴記者，“AI課的成本低，對師資依賴程度低，可以迅速做大用戶規模。因此，對于在線教育大廠來說，AI課可以給一對一、網校等產品，盈利則由后者完成。此外，AI課也可以作為教輔產品使用，豐富教學中臺的儲備。”

“字節跳動有流量有資金，雖然網校和英語一對一產品的承接能力有限，但可以趁著啟蒙AI課賽道剛剛起步，先‘燒錢’做大規模，再考慮后續運營。”他說。

大力教育人士也告訴記者，“我們看好啟蒙教育領域的發展。推出AI互動課也是為了滿足不同用戶在不同場景下的需求。行業整體還處于起步期，我們覺得核心還是要做好產品。”

蟄伏還是式微

但在傳統的教學產品賽道，字節跳動的表現不盡如人意。

2018年5月，GOGOKID上線，這是字節跳動第一款教育產品，面向4-12歲兒童的外教一對一平臺，當時已是一片紅海。

3個月后，GOGOKID打響營銷大戰，聘請國際影星章子怡作代言人，成為熱門綜藝《爸爸去哪兒6》《妻子的浪漫旅行》合作伙伴。

當時的外教一對一賽道正經歷VIPKID、DaDa英語、VIPJr等頭部混戰的格局，VIPKID以2018年虧損22億元的代價取得了最大的市場份額。VIPKID內部人士告訴21世紀經濟報道，“正是因為GOGOKID，使得VIPKID的流血投放又延續了一年。”

在競爭當中，GOGOKID被業內人士指出北美師資薪水比同行更高，學生收費比同行更低，但未能實現理想的規模，目前的學員人數只有約2萬人。

北京市教委今年6月的備案信息顯示，GOGOKID備案的外教人數只有4622人，而51Talk備案人數為11621人，VIPKID為83472人。

2019年5月，字節跳動收購清北網校，進入直播大班課領域。過去一年，清北網校一直處于招兵買馬的戰略儲備階段，市場舉動不多。

清北網校曾200萬年薪招聘名師，今年5月，主講老師相比去年翻了6倍，輔導老師數量是去年的10倍。其官網的教師資質公示信息顯示，主講教師人數已超過100人，達到了頭部機構的規模。但據《晚點LatePost》報道，清北網校的學員只有幾萬人。

“目前，清北網校的發展仍在有條不紊地進行中，也歡迎更多人才加入。投放方面，我們會根據市場環境、用戶反饋等綜合考慮。”字節跳動相關人士告訴21世紀經濟報道。

21世紀經濟報道記者獲悉，清北網校正在緊鑼密鼓地打磨產品，包括開展吉祥物、UI體驗等用戶調研。但一名頭部直播大班課機構相關人士介紹，清北網校由于規模有限，并不在其監測視野內。

直播大班課賽道的競爭已趨白熱化，幾家頭部機構的年營銷投放有望超過百億元人民幣。接近清北網校人士告訴21世紀經濟報道，清北網校要想實現超快速增長，勢必需要大規模投放，而清北網校也在探索研究0元課、進校招生等新的獲客方法。

“字節系產品的優勢在于，其他教育機構均在字節系產品上投放廣告，它們更清楚教育行業的投放效果和打法。”上述人士說。

清北網校現任負責人為鄧澍軍，曾任猿題庫研究部總監、網易有道技術主管。他曾對媒體表示，清北網校在教學過程中采用了更多個性化的技術和服務。比如通過數據分析做出學習問題的診斷，根據學生不同的學習進度和水平匹配不同的習題。

目前，字節跳動已推出了面向高中生的錄播互動AI課產品小馬AI課，尚未向市場推廣。

字節跳動曾在8月低調上線K12在線小班課產品清北小班，但21世紀經濟報道記者獲悉，清北小班已經停止招生，與清北網校合并。純線上的K12小班產品運營難度極高，目前業內尚無成功規模化產品。

“凡是需要投入大量人力進行深度服務的產品，我認為字節跳動都要認真復盤反思。后來者一旦建立了更高效率和更好效果的體系，自然有反超機會。”胡國志說。