傳統服裝品牌如何轉入電商渠道

　　傳統服裝企業的線下渠道模式：

　　模式一，自營專賣店、商場/超市專柜、加盟專賣店。

　　模式二，地區分公司(自營專賣店、加盟專賣店、商場/超市專柜)。

　　模式三，地區經銷商(加盟專賣店和商場/超市專柜)。

　　電子商務的渠道模式實際和傳統模式基本上是一樣的，往往很多企業老板把電子商務等同為做淘寶，認為只要把淘寶做好就什么都好了，實際錯了，真正運營好的電子商務公司，淘寶占比僅為20%銷售額，還有80%的空間未挖掘，所以渠道布局從以下四點來考慮：

　　模式一，自營專賣店(天貓、B2C官網、淘寶體驗店、商城、拍拍體驗店等)。

　　模式二，加盟專賣店(旗艦店專賣店、旗艦店專營店、B2C分銷加盟店、淘寶分銷加盟店)。

　　模式三，商場/超市專柜。

　　模式四，特賣/團購。線上特賣的原則，一定要賺錢，這個渠道對品牌推廣幾乎沒有多大意義。

　　下面具體分析一下上述四個渠道的模式。

　　第一、自營專賣店：首先看B2C自建官網，其功能不僅要有宣傳、購物，還要有分銷。通過如百度推廣SEM\SEO等來推廣品牌和引進流量。要有計劃的燒錢，前期ROI到達1：1，逐步向1：2發展，接下來到達1：3，當到達1：3時企業基本實現盈利。再看天貓，這是一定要做的，如果品牌是帶R，天貓是5萬押金+6萬基礎服務費，這是標志店，沒這個店其他店是不允許開的。第三是淘寶店，1000元押金，什么人都可以開，需要旺旺名就可以。

　　第二、加盟專賣店：這是經過品牌授權的公司來開的網店。專賣店是賣一家品牌的，專營店是賣n家品牌的，此外還有B2C分銷加盟和淘寶分銷加盟等。

　　第三、商場/超市專柜：服裝類目目前除了天貓，京東應該屬于第二大的電商平臺，凡客的服務扣點從30%直接降5%，比天貓5.5%扣點還低。亞馬遜是0入駐，只要自己把信息填好，系統會幫你進行推送。

　　第四、特賣/團購：這對傳統服裝企業是非常重要的一塊。首先看唯品會，九鹿王在唯品會的清貨率達到75%，貨品主要來自庫存，但入駐唯品會的門檻比較高，要么是中國馳名商標，要么是互聯網的優秀品牌，否則很難入駐。唯品會扣點在28%，其清貨率一般冬天會達到67%，夏天在50%。再看聚美優品，每期5天，男裝庫存消化在50%，女裝在70%，購買者女性偏多。凡客特賣扣點是5%，聚劃算品牌團上一次是10萬坑位費。團購中美團和聚劃算是要求有保證金，美團上一期是3萬保證金，聚劃算是30-50萬押金(一月后會退)。綜上所述，專賣店決定品牌的滲透力，商城/超市專柜決定發展空間，分銷店決定銷售規模，特賣/團購決定利潤水平。