伝統服裝ブランドはどうやって電気商ルートに転入しますか？

＜p＞伝統アパレル企業のオフラインモード：

＜p＞モデル一は、専門店、デパート/スーパーの専門売り場、加盟専門店を自営しています。

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＜p＞モード二において、地域支社（自営専門店、＜a href=“http:/www.91se91.com/news/indexuz.asp”＞は専門店＜a＞、デパート/スーパーの専門売り場に加盟します）。

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＜p＞モード三、地域のディーラー（専門店とデパート/スーパーの専門売り場に加盟する）。

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＜p＞電子商取引のルートパターンは実際と伝統モデルはほぼ同じで、多くの企業の社長が電子商取引をタオバオバオと同じようにしています。タオバオをちゃんと作ればいいと思っていますが、実際には間違っています。本當に運営されている電子商取引會社はタオバオ比率が20%の売上高しかなく、まだ80%の空間が発掘されていません。

＜p＞モデル一は、専門店（天貓、B 2 C公式サイト、タオバオ體験店、ショッピングモール、撮影體験店など）を自営しています。

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＜p＞モード二は、専門店（旗艦店専門店、旗艦店専門店、B 2 C販売代理店、淘寶販売加盟店）に加盟する。

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＜p＞モード三、デパート/スーパーの売り場。

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＜p＞モード四、特売／団體購入。

オンライン特売の原則は、必ずお金を稼ぐことです。これ＜a href=“http:/cailiao.sjfzxm.com/”ルート＜a＞はブランド普及にほとんど意味がありません。

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＜p＞上記4つのチャンネルのパターンを具體的に分析します。

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＜p＞第一、自営専門店：まずB 2 Cホームページを見て、その機能は宣伝、買い物だけではなく、販売もあります。

BaiduのようにSEM\SEOなどを普及させることによってブランドと導入流量を促進する。

計畫的にお金を燃やして、前の段階のROIは1:1に達して、1:2に発展して、続いて1:3に到著して、1:3に達する時に企業は基本的に利益を実現します。

天貓を見てください。これは必ず作るものです。ブランドがRを持っているなら、天貓は5萬円の敷金＋6萬円の基礎サービス料です。これは看板店です。この店がないと他の店は開けられません。

第三はタオバオの店で、1000元の保証金は誰でもできます。

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＜p＞第二、加盟専門店：ブランド授権を受けた會社が運営するネットショップです。

専門店はブランドを売っています。専門店はn社のブランドを販売しています。そのほかにB 2 Cの販売が加盟しています。

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＜p＞第三、デパート/スーパーの専門売り場：服裝類は今は天貓を除いて、京東は二番目の大きさの＜a href=「http://pop.sjfzxm.com/popimg/xm/index.aspx」に屬します。

アマゾンは0です。自分で情報を記入すれば、システムがプッシュしてくれます。

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＜p＞第四、特売／団體購入：これは伝統的な服裝企業にとって非常に重要な一つです。

まず唯品會を見ますと、九鹿王は唯品會での在庫率が75%に達しています。商品は主に在庫から來ていますが、唯品會の敷居が高いです。中國で有名なブランドか、インターネットの優秀なブランドか、そうでないと入れません。

唯品は28%の減點があります。その在庫率は普通冬に67%になります。夏は50%になります。

また、アメリカの優秀品を見てください。毎號5日間で、男性の在庫は50%で消化されています。女性は70%で、購入者は女性が多いです。

ゴッホの特売は5%の割引があります。お得なブランド団體の前回は10萬ピットの料金です。

共同購入の中米団と集算は保証金が必要で、前回は3萬元の保証金で、30萬から50萬元の保証金が集まっています。

以上より、専門店はブランドの浸透力を決定し、商店街/スーパーの売り場は発展空間を決定し、販売店は販売規模を決定し、特売/共同購入は利益水準を決定する。

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