職場達人來支招 教你如何讀懂老板

　　你剛剛得到了一個讓你雀躍不已的Offer，或在一家你熱愛的公司發展順利。很有可能會優先考慮，我不想冒任何風險，不想因為要求加薪而失去這個好機會。但別犯這樣的錯誤。這時候需要當機立斷，采取任何策略去爭取你想要的待遇。職業生涯早期你不爭取加薪，哪怕是幾百上千的小數目，很可能在往后的三十年里損失慘重。斯坦福研究所管理學教授，商業及職業教育專家Margaret Neale如是說。Neale提供了一個五步計劃，幫助你獲得自己想要的薪水。

　　一、為自己積攢斗志

　　擔心一要求加薪就會顯得你不夠有團隊意識嗎?要記住其實大多數公司總是期望由員工提出加薪要求。因此，不要覺得你在和Boss對著干，而是以一種解決問題的心態去談判。你正在向公司提出一項有價值的提議，這么想會大大緩解你的畏懼心理。

　　二、讀懂老板的心思

　　首先要搞懂老板最關心的事，比如明年的業務目標。如果公司需要來年銷售額增長十個百分點，你要用什么方法去打動老板，證明自己能為任務作出貢獻。向公司前輩或走得比較近的同事收風，獲得你想要的有用信息。充分利用社交網絡，拓展你的關系網，利用郵件同可能說得上話的人聯系，內容可以是：我們都認識的熟人建議我最好咨詢一下你，這只需要占用你十五分鐘。如果她回復你，接下來你可以問：在老板手底下干活的具體情況是怎樣的?我要怎么才能為老板更好地效力?

　　三、做一些薪資調查

　　別忘了打探一下薪資水平，提問可以委婉一些，比如：以現在的生活水平，你覺得在我這個級別的員工掙多少錢最合理?收集答案后你能大致估出可以提要求的薪金上下限，而不會因為太直接引起別人的反感。上網查詢同等職位及工資也能收集很多有用信息。搞清楚同級別的人掙多少錢，才不會降低自己的期望值。(同等職位下女性的工資比男性少1/3)

　　四、給老板多個選擇

　　談判的內容不僅僅限于工資表上的數字，很多項內容都可以幫你爭取更好的待遇：費用賬戶，免費車輛，公司為你提供手機或手提電腦，每周一天在家辦公，你手下可雇傭多名員工，更多休假時間。一次性將你的要求列出來，給你的老板更多項選擇。如果他不能直接上調你的薪水，也許可以滿足其他一些要求。還有一個好處是，如果只要求加薪而遭到拒絕，你就沒有其他機會了。在被拒絕后再提其他要求會顯得你準備不夠充分，很可能讓老板對你的印象變壞。

　　五、千萬要保持自信的態度

　　不同的工作需要你采取不同的談判方法，但始終要有解決問題的心態。你可以說：我非常清楚公司的發展路線，能夠助公司一臂之力。這里一并附上我的條件。而且別害怕這樣結尾：只要待遇問題談妥了，我立刻就能投入工作。這樣做會讓老板非常清楚他必須馬上給你答復，而且開始查看你的逐項要求。

　　PS：如果老板拒絕了你的要求

　　你可以說：我很愿意回去干活，但是能不能解釋一下為什么不能提供我要求的這些內容呢?這樣能消除我的疑問。盡可能收集信息，非常有利于你下一次要求加薪成功!