營銷中你如何抓住讓人生出彩的機遇?

　　想要成功幾乎是每個人的心愿，而成功總要有個開始。你如何抓住讓人生出彩的機遇?心理學(xué)家認(rèn)為，心態(tài)決定財富。在他們看來，財富也是活生生的“人”，與你需要有一種和諧的相處方式。如果你能消除對財富的偏見，積極主動的勇往直前，就有機會抓住人生出彩的機遇。

　　記者調(diào)查

　　理想與價值觀是人生的王牌

　　有人這樣總結(jié)：學(xué)歷是銅牌，能力是銀牌，理想是金牌，人脈是王牌。馮侖對此則有自己的看法。他說，“學(xué)歷、能力沒什么爭議，但人脈不應(yīng)該是王牌。什么是王牌?最強最有把握的才能稱得上是王牌。你最有把握的不能放在別人身上，只有自己的東西才最能把控住。所以，我覺得理想與價值觀才是王牌。”對于這個觀點，他曾深度的解讀過。“南轅北轍的故事大家都知道，方向不對，再有把握也達不到目的地。理想就是方向，價值觀是判斷方向是否正確的。只要方向正確，走到哪兒是偶然的，但肯定在起點與終點之間。”

　　記者近日在濱江道街頭隨訪時發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)年輕人對“個人理想”是困惑的。33歲的職場精英，年薪35萬元的趙小姐告訴記者：“28歲前，我一直是隨遇而安的狀態(tài)。訂婚時，婆家嫌棄我是個月薪只有三千元的小職員，并不太認(rèn)同我，一氣之下我終結(jié)了這門親事。”雖然喜事沒辦成，但卻帶給趙小姐深深的思考。“這件事讓我迅速的成熟起來，并開始思考人生理想這回事。”雖然趙小姐不是畢業(yè)于名牌學(xué)校，沒有出眾的外表，但憑借著堅定的信念，不懈的努力，終于成為職場的能人。“人一定要有理想，有志向，才能去奮斗。若總是像我過去那樣隨遇而安，即便有能力也不可能抓住人生出彩的機遇。”

　　財富有五大吸引力因素

　　精彩的人生似乎到了最后總是要與財富產(chǎn)生某種關(guān)聯(lián)，否則，這份精彩便不徹底。西方心理學(xué)博士查爾斯先生在訪問了一些具備良好財富心理的人士后，發(fā)現(xiàn)了一些極具財富吸引力的因素：自尊、責(zé)任、勇氣、成就和決心。

　　民營企業(yè)家章先生認(rèn)為，這五大因素確實具有吸引財富的功能。“很多人可能不太看重這些東西，總惦記投機倒把，一夜暴富。我感覺依靠虛偽狡詐只能生存一時。世界上的事情，誠實善良才是根本。一個講自尊的人才懂得尊重他人，一個有責(zé)任的人才不會臨陣脫逃，一個有勇氣的人才能闖關(guān)成功，而想要有所成就絕對需要決心。”

　　深入調(diào)查

　　別太把自己當(dāng)回事就能有機遇

　　受訪人：楊清鈺(80后，營銷經(jīng)理)

　　做銷售工作，基本上都是求人的狀態(tài)。大學(xué)畢業(yè)后，楊清鈺信心滿滿、雄心壯志的步入職場，卻從沒想過，基本上他的職場姿態(tài)都是“趴著”的。“有一次我去拜訪客戶，按照約定時間到達的時候，他的秘書告訴我，領(lǐng)導(dǎo)臨時有事出去了，讓我等。這一等就是干坐兩個小時,我心里火這個大啊!我就不明白了，為什么不能打電話通知下我?那樣的話，至少我不用在對方公司的走廊上傻坐，而且也是種尊重。”更令楊清鈺煩躁的是，在等了兩個小時候后，秘書告訴他，可以回去不用再等了，因為領(lǐng)導(dǎo)趕不回了。氣呼呼的楊清鈺跑回公司后，一狀告到了領(lǐng)導(dǎo)那里，表示再也不愿意與這個客戶接觸。“領(lǐng)導(dǎo)親自為我沏了杯茶，樂呵呵的問我：‘是爺好，爹好還是孫子好?’我說肯定是爺好了!領(lǐng)導(dǎo)說，‘所有的爺都是從孫子來的。’”

　　今年是楊清鈺步入職場的第七年，回想起菜鳥時期的這件事，他說自己永遠(yuǎn)心懷感激。“對一個有追求的人來說，前進路上的真正困難可能不是能力、不是收入，而是心態(tài)的躬從。求人辦事的時候，你拿出爺?shù)姆秲嚎隙]戲，必須要有求人的態(tài)度。當(dāng)你必須以不舒服的姿勢，比如蹲著、跪著、趴著，反正不是站著的姿勢去辦事的時候，這是非常考驗和磨練你自信心的一件事，是對人心態(tài)上的一種挑戰(zhàn)。就好像我當(dāng)初的那位客戶，完全不在意你的時間。你來找他辦事，不管之前的約定如何，他沒空就不接待你。我想自己當(dāng)時并不是被工作的難度嚇倒，而是這種情感上的藐視讓我深感氣憤與委屈。我想，他現(xiàn)在大概早已不記得這類事情了，但卻在我的心里留下很深刻的痕跡。我現(xiàn)在三十多歲了，再遇到這樣的事情肯定不會像當(dāng)初那樣的憤慨了。因為我懂得了人如果想要蛻變，就一定要經(jīng)得起生活與環(huán)境給你的擠壓，當(dāng)你能從這種擠壓中掙脫出來，并能舒展開自己的心胸，這才是屬于生命的收獲。”楊清鈺剛剛?cè)畾q就在一個集團規(guī)模的單位做到了營銷經(jīng)理的職位，管理著近二十人的團隊。月薪加提成可能是基本員工的年薪水平。“我想，每個人在步入職場的初期都會有比較曲折和傷感的故事。如果，你特別看重自己，總抹不下來面子，還想辦成什么事呢?”

　　2013年年底，公司為楊清鈺配備了工作助理，專門配合他的工作。這位年輕的助理是名牌大學(xué)的碩士生，總自我感覺鶴立雞群。有次，助理主動找到楊清鈺，希望能跟他溝通交流下。結(jié)果一開口，就表明自己肯定不是普通人，一定會有作為，希望楊清鈺盡全力的幫助提拔他。楊清鈺笑說，“我也看出他不是普通人了。有次我一大清早直接從家里出發(fā)拜訪客戶，十點的時候，助理給我打電話，質(zhì)問我為什么沒來上班，沒來也不告訴他一聲。我感覺這就是他的短板，不管對方是誰，哪怕是領(lǐng)導(dǎo)，也要先尊重我。從來沒有問過自己，你憑什么贏得他人的尊重?另外，他的作為也反映了當(dāng)下很多人的一種不良心態(tài)，好像人們?yōu)樗麄冏鍪裁炊际菓?yīng)該的。其實，我很想問問他，我有義務(wù)幫助他進步嗎?”楊清鈺坦承，即便為這位助理細(xì)心講解了多次人情世故，他也會依然故我。“我是沒辦法培養(yǎng)這樣的人才，不懂事的人不值得我們付出心血，你說呢?”

　　懂得給予就能有前進動力

　　受訪人：吳桐(70后，人力資源總監(jiān))

　　吳桐經(jīng)常問面試的人：“工作是為了什么?”這問題據(jù)說網(wǎng)上有標(biāo)準(zhǔn)答案，可吳桐告訴記者，他要的不是答案，而是坦蕩。“能讓我面試的人全部是管理層面的。他們對這樣的問題基本上都有很自我的回答，絕不會像初入職場的年輕人做做樣子。”吳桐認(rèn)為，人在每個階段的需求不一樣，工作的目的也不一樣。剛步入職場的時候，可能是為了尋找自我價值，看看自己到底能做什么。后來結(jié)婚了，努力工作是為了養(yǎng)家，順便證明自己的能力。再后來，一切都穩(wěn)定了，你再怎么努力也不可能有大發(fā)展了，于是工作可能成為心理上的救贖，就是我還沒老，社會還需要我的意思。“當(dāng)然，我講的這些未必正確。但我認(rèn)為，作為管理層來說，只有懂得給予的人才能當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)。”

　　“我曾經(jīng)問一個被獵頭挖過來的人，你這么努力工作是為了什么?結(jié)果他告訴我，是為了幫助更多的人成長。然后他給我講了自己是如何從一個名不見經(jīng)傳的小職員一步步成長為世界500強公司的大區(qū)經(jīng)理。他說，自己一開始只是想多掙錢，這也能證明自己是有能力的人，所以拼命工作。后來，他被提拔為大區(qū)某小組的組長，突然發(fā)現(xiàn)，如果自己的能力越強，帶給下屬的資源就越多。最簡單的例子，你的業(yè)績好，下屬就服你。而且，當(dāng)下屬遇到問題的時候，你能幫助他解決問題，這種成就感遠(yuǎn)比物質(zhì)收獲重要的多。他認(rèn)為，作為領(lǐng)導(dǎo)來說，如果你能幫助員工更好的開發(fā)自己，遠(yuǎn)比強制性要求他做到什么，意義更大。反過來說，員工得到了更好的自我提升，對公司的發(fā)展也是種促進。”

　　“有一些領(lǐng)導(dǎo)不愿意讓身邊人成長，覺得培養(yǎng)下屬是在自找‘掘墓人’，我是很反對這種認(rèn)知的。我常常要求自己不僅要對工作負(fù)責(zé)，更要心懷利他情結(jié)，也就是說，你要有意識的培養(yǎng)年輕人。只有當(dāng)你放開心胸，樂于傳授個人經(jīng)驗的時候，你的價值才被最大化。另一角度來說，一個人有再大的本事，又能做成多大的事呢?我覺得作為一個領(lǐng)導(dǎo)，可以沒有完美的自己，但一定要建立一個完善的團隊。隊員之間的合作與競爭，既是個人前進的動力，也是身邊一面警醒的鏡子。”吳桐說，從人生的長遠(yuǎn)角度來看，吃虧與占便宜是永遠(yuǎn)也算不清的賬。“只有懂得給予的人才能有前進的動力，人生的風(fēng)景也才能更開闊。我們在工作中，不斷的培養(yǎng)出人才，表面看，也許吃虧了，讓出了很多機遇，看起來很笨，但如果把眼光放遠(yuǎn)點看，本質(zhì)上我們是在為自己贏得更好的機遇。你培養(yǎng)的人才越多，你的氣場越旺。也好像一棵樹，枝葉越繁茂，根基才越粗壯。”

　　不拒絕痛苦就能有前途

　　受訪人：劉巖軍(85后，公司職員)

　　一年前的情人節(jié)，年輕的劉巖軍在一個月內(nèi)，收到兩張人生的逆境通知單。一是，相戀多年的女友認(rèn)識了有錢人，離他而去;二是，單位受行業(yè)影響，他的名字赫然出現(xiàn)在裁員的名單上。雖然依照相關(guān)法律法規(guī)，他獲得了一定的賠償，但失戀加失業(yè)的打擊還是讓他一蹶不振。那段日子是劉巖軍最難熬的時間，低落的情緒曾讓他兩天兩夜臥床不起，只干了一件事—沒日沒夜的睡。他曾無數(shù)次自問：為什么那么努力的工作，最后被裁員的反而是最努力工作的人?為什么那么真心的對待一個人，明明上個月還是與你海誓山盟的愛人，下個月?lián)u身一變就是別人的愛人了，與你再沒有一毛錢的關(guān)系?他想不明白。失業(yè)的日子不好過，失戀的滋味不好受。很快，劉巖軍的經(jīng)濟狀態(tài)也日漸窘迫，原本積極向上的他開始變得萎靡不振。兩個月后，他胡亂找了份送快遞的工作，勉強糊口。從高檔整潔的寫字樓大廈到臟亂的快遞倉庫，從月薪六千元的白領(lǐng)到計件領(lǐng)工資的快遞小哥，他更加的消極了。

　　恰在此時，遠(yuǎn)在上海的大表哥來津出差。這位世界500強公司的高管看到弟弟的頹廢模樣，心疼的同時更多的是希望弟弟能借此機會磨礪心性。“表哥在事業(yè)上是很成功的人，在我的心里，似乎沒有什么東西能打倒他。他跟我講：‘痛苦是人生必須經(jīng)歷的東西。著名企業(yè)家馮侖曾總結(jié)出四種品質(zhì)歸結(jié)為人生的財富。一是包容，把所有的是非恩怨都能擱在肚子里消化了;二是毅力，別人認(rèn)為痛苦，看不見光明的時候，你看見了黑暗盡頭的光明;三是勇敢，當(dāng)你勇敢的時候會奮不顧身，會做出超出常人的舉動。只有敢于犧牲才能敢于勇敢;四是智慧，不隨波逐流，能看到別人看不到的層面。這些品質(zhì)，不是朝夕能成，需要不斷的磨礪。可一旦擁有，所有的痛苦都會轉(zhuǎn)化為營養(yǎng)。’”今天的劉巖軍回頭看，人生似乎有種巧合，在最難過的時候，表哥剛好來津出差，講了那樣的一番話，讓他振作。“人經(jīng)歷痛苦后，往往會有兩種結(jié)果。一是痛苦轉(zhuǎn)化為恐懼，你變成了懦弱的人;二是，勇敢的迎接痛苦，因為有理想，從而把痛苦全部轉(zhuǎn)化為人生的營養(yǎng)。人生的灰暗與光明，往往就在一念之間。”

　　“我們都希望人生順?biāo)欤@是不現(xiàn)實的期盼。我現(xiàn)在對生活的理解又深了一層，抗壓能力強了很多。這一切都要感恩逆境與痛苦。其實，逆境只是黎明前的黑暗，更是讓人生出彩的一個機遇，只在于你能不能體會得到。”