招聘也需要“營銷 創造人才與企業的“緣”

　　人才招聘是需要進行營銷策劃，并始終加以貫徹執行的。因為只有通過營銷，才能創造人才與企業的“緣”。

　　招聘的營銷組合包括企業優勢資源(產品)、人才需求層次(價值定位)、招聘渠道和促銷的方式、方法。四者的有效結合是企業完成招聘目標的保證。

　　“策劃”招聘廣告

　　產品要研究消費者的需求，只有根據消費者的需求進行設計和生產，才能打開銷路，占領市場。招聘也不例外，只是招聘市場的產品是企業自身，和求職者一樣，自我推銷是企業招聘營銷策略的重要內容。

　　招聘的渠道多種多樣，有市場招聘、校園招聘、媒體招聘、網上招聘等等。然而不管采用何種方式進行，企業首先要做的工作就是策劃招聘廣告。這是企業真正抖家底的時候。有的企業刻意編造，無中生有，雖一時可蒙混過關，到頭來還是人去樓空。然而，符合實際并不意味著不需要策劃。

　　縱覽成功的招聘廣告，其核心內容都在打造企業的“亮點”。規模大、業績好的企業，平鋪直敘雖足以令人駐足，然而目標人才并非就欣賞企業的現在，而更多地青睞未來的發展，個人的成長;企業小，雖是劣勢，若經營有方、前景廣闊，照樣誘人;收入高未必是強勢，若福利不好，無發展機會，一樣問津者少。應該說，企業處處皆“賣點”，關鍵是要針對企業目標人才的不同需求進行設計。

　　“策劃”招聘職場

　　招聘市場在某種程度上類似自由市場，然而企業若與小商小販一樣“自由”，則大錯特錯了。職場是企業招聘人員與各類競爭對手短兵相接、沖鋒陷陣的場所，應該是一個高度緊張和全面展示的過程。招聘企業應精心策劃。

　　如何在有限的時間內最大限度的吸引求職者，是招聘職場營銷策劃的重心。除了專業的現場廣告、宣傳布置外，許多企業還另辟蹊徑。如在大型的校園招聘和高層人才供需見面會等場所，企業高層主管乃至總裁親自到場，就企業的優勢、企業未來的發展前景等求職者感興趣的話題發表透徹、到位的專業演講;或者用自身的成長經歷現身說法，就會吸引一大批人才聚集在其身邊，同其交流、碰撞，形成招聘中的“磁場效應”，從而更能吸引高素質人才。在與對手的競爭中，先勝一招。

　　“策劃”招聘面試

　　面試是企業篩選人才的重要一關，也是求職者考察企業、篩選企業的重要一關。職場相遇畢竟有點“走馬觀花”之嫌，面試給了他們更進一步的機會。面試中，面試程序的嚴格規范、面試內容的科學設計、面試地點的溫馨布置乃至面試人員的面試技巧和職業素養等環節，都是公司良好形象的展示，直接決定了求職者的去留。

　　對人才的尊重是招聘營銷策略的核心。比爾·蓋茨為了招到一名優秀的軟件工程師，親自向他致電表示誠意。不少公司總裁為了招到優秀的人才可謂是千方百計，或打電話，或發郵件、或親筆致信，這些本身就是最好的營銷。精誠所至，金石為開。如此招聘，還能招不到人才嗎?

　　“策劃”試用期

　　許多企業在人才試用時，沒有任何培訓，讓其兩眼摸黑，稀里糊涂上戰場，這時，人才對企業的形象就大打折扣。因此，建立新員工的專業培訓制度、上崗輔導人制度，以及可能的職業生涯規劃等，讓其快速熟悉工作流程和企業情況，了解在公司的發展前途和奮斗方向，既可以增加人才最終選擇公司的可能性，又是向人才全面營銷企業的最佳時機。

　　招聘是獲取人才的重要途徑，是企業競爭的第一戰場，因此，企業要想獲取所需人才，企業自身的成長是吸引人才的根本，也是營銷策略的核心內容。