淺析為什么說數(shù)據(jù)和陳列本來就是相結(jié)合的

　　給大家講一個很多人講過的故事：大幾十年前，有個叫做阿瑪尼的裁縫(抱歉，在我們的印象里，那時應(yīng)該是叫裁縫)，在自己的位于意大利的一間小店里，依次掛出了自己做的衣服(側(cè)掛)，突然有一天，他心血來潮，在墻上釘了一顆釘子，把一件衣服連同衣架掛在上面(正掛，也叫點掛)，后來發(fā)現(xiàn)釘子上的衣服就比其它的賣得快一些，這就是一些人所說的陳列的來歷;

　　在此，我不管陳列是不是那個叫阿瑪尼的裁縫搞出來的，我只想問大家1個問題：那個叫阿瑪尼的裁縫為什么要在墻上釘了一顆釘，并掛件衣服上去?

　　很顯然，他是想把自己裁剪的很得意的衣服賣不出去是不是?是的，那明顯，他帶有目的性的去釘?shù)尼斪印в心康男缘娜斓囊路裁茨康哪?就是想把那件衣服賣出去;

　　那時裁縫自己做衣服比較現(xiàn)在的批量生產(chǎn)要慢許多，所以，他店里的衣服很少，想賣哪件就挑哪件出來就行，而今天，我們的店鋪少則幾百件，多則上千件衣服，你想賣哪一件呢?

　　那個叫阿瑪尼的裁縫想賣的衣服，肯定是他比較得意的作品，那你想賣的衣服又是因為什么呢?

　　數(shù)據(jù)，這時就要用到數(shù)據(jù)了，什么數(shù)據(jù)?銷售與庫存數(shù)據(jù)，下面以春裝為例，簡單講一下：

　　1、春裝剛上市的時候，是需要根據(jù)春裝每款的庫存數(shù)，給出獨立的陳列空間(櫥窗和入口處)，得以準(zhǔn)確掌握春裝的市場反映，在春裝生命周期的初期掌握第一手銷售數(shù)據(jù)，為后面的上貨時間以及補貨找到依據(jù)與參考;

　　2、春裝銷售一段時間(如四周)之后，看銷售數(shù)據(jù)占比，以一周為統(tǒng)計單位，上周冬裝銷售多少件?春裝銷售多少件?如冬裝銷售60件，春件銷售40件，那么冬裝占比是60%　，春裝占比則是40%　，這時，春裝在店鋪的陳列面積可以調(diào)整到40%——50%的陳列面，避免出現(xiàn)銷售占到40%，陳列面只占20%的情況;

　　3、品類銷售與庫存情況一，冬末春初，很多大件毛領(lǐng)等厚重產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)很少或歸零，這時可以將大部分的厚重產(chǎn)品下架，給適銷品類更多的陳列空間;

　　4、品類銷售與庫存情況二，冬末春初，小西裝、風(fēng)衣、針織衫等產(chǎn)品開始暢銷，可適合將庫存量較大的暢銷款重復(fù)出樣，做到暢銷產(chǎn)品的銷售最大化;

　　5、對于庫存量較大，且處生命周期末端的產(chǎn)品，可重點出樣，因為現(xiàn)在不賣，馬上就過季了，都成庫存了，而一些生命周期較長的產(chǎn)品，如短袖產(chǎn)品，哪怕是暢銷，都可以不急，因為它的生命周還很長，賣到夏末秋初都可以，遲早賣得完，到時就怕你庫存不夠賣;

　　6、系列，通過上周的銷售數(shù)據(jù)，將暢銷且?guī)齑孑^大的系列陳列在較好的位置，如我們所講的主力銷售區(qū);

　　7、單款，將一些好賣且量大或想賣的單款作重點展示，出在正掛或店內(nèi)模特身上，就像那個叫阿瑪尼的裁縫掛在釘子上的那些衣服;

　　總結(jié)一下：所謂的“數(shù)字化”陳列里面包括了：兩季貨品陳列面積比例、品類、系列、單品這幾個方面，至于說每個系列的產(chǎn)銷比、庫銷比、那是MD(商品計劃)的事情了;

　　有人說，在外面聽過數(shù)字化陳列的課，沒有講到你說的陳列面積比例、品類、系列、單品重點展示什么的，反而都是講的你說的不重要的東西，這是為什么呢?

　　很簡單，他們絕大多數(shù)人是沒有做過將數(shù)據(jù)與陳列相結(jié)合的工作，自然講不了這些東西，但如果不講后面的東西，一堂課就不能成為一堂，其實很多老師的課，只有極少的精華在里面的，有些內(nèi)容是用來湊時間的，所以聽課和讀書一樣，要取其精華、棄其糟粕。