常見的服裝店鋪促銷活動分析

　　各位服裝店主在制定促銷活動策略時，應(yīng)該要合理掌握消費(fèi)者的心理需求，不同的促銷方式帶給消費(fèi)者的感知不同，商家應(yīng)該基于不同的目的來選擇不同的促銷方式。下面衣聯(lián)網(wǎng)小編就針對這三種常見的促銷活動進(jìn)行分析。

　　一 現(xiàn)金折扣

　　現(xiàn)金折扣是消費(fèi)者在購買時企業(yè)直接給予的價格折扣?，F(xiàn)金折扣的優(yōu)點(diǎn)就是能夠快速刺激消費(fèi)者的購買行為，加速消費(fèi)者購買，增大商品銷售量;缺點(diǎn)就是企業(yè)會損失部分利潤，另外，企業(yè)如果頻繁的現(xiàn)金折扣會降低消費(fèi)者的感知質(zhì)量、對企業(yè)未來商品的預(yù)期和該企業(yè)的品牌資產(chǎn)。

　　二 返券

　　近幾年以返券這種促銷方式頻繁出現(xiàn)在國內(nèi)大中型城市的零售業(yè)中，是一種相對新型的促銷方式。在國外的零售管理的專業(yè)書籍中一般有贈券或優(yōu)惠券的介紹，很少有返券促銷的介紹。返券是指消費(fèi)者先購買一定數(shù)量或一定金額商品后，消費(fèi)者憑購物憑證獲得企業(yè)給予的一定數(shù)額的代金券，然后在規(guī)定的時間內(nèi)使用此代金券購買商品。

　　返券在學(xué)術(shù)上叫做利性銷售行為，利誘性銷售作為一種競爭手段，可以促使經(jīng)營者降低成本，給消費(fèi)者帶來實(shí)惠，進(jìn)而活躍市場，促進(jìn)消費(fèi)。企業(yè)采用的滿XXX 返 XX 代金券，就屬于此促銷類別，返券促銷方式相對優(yōu)惠券而言，可以減少廠商的制作和發(fā)放費(fèi)用，節(jié)約成本，同時可以達(dá)到優(yōu)惠券促銷的效果。但是，返券需要消費(fèi)者花時間和精力憑借購物憑證并兌換，增加了消費(fèi)者的信息處理成本。另外，消費(fèi)者常常為了達(dá)到所需要的兌現(xiàn)金額而要超額購買，這也讓部分消費(fèi)者感到不滿。

　　三 贈品

　　美國著名營銷大師菲利浦·科特勒將贈品定義為以較低的代價或免費(fèi)向消費(fèi)者提供某一物品，以刺激其購買某一特定產(chǎn)品。贈品在企業(yè)的運(yùn)營中運(yùn)用得很普遍，具體的形式也很多，常用的有買一贈一、買 XX 贈 XX 等其他方式。

　　企業(yè)采用贈品促銷的目的一般有以下幾種:促使消費(fèi)者從競爭品牌改用自己的品牌;為了保持商品使用頻率穩(wěn)定;促使消費(fèi)者試用新商品、接受新品牌;為了開辟新的細(xì)分市場;為了測試廣告活動的效果;為了擴(kuò)大公司或品牌某個有紀(jì)念意義事件的影響。企業(yè)推出贈品是有可供選擇和不供選擇之分，服裝行業(yè)在推出贈品活動時，鑒于消費(fèi)者對服裝的偏好不同，大部分推出的贈品是可供選擇的，因此本文研究的贈品界定為可供選擇的商品。