女性心理差異影響薪資水平

　　關于男女心理差異對薪資造成差異的研究，美國賓夕法尼亞州卡內基美隆大學經濟學的教授琳達對此進行了研究調查，結果發現女性的工資比同等資歷的男性要低5個百分點。而這種女性自身心理特點對薪資影響的作用在其他國家女性中也有同等意義。

　　女性的“賢淑”給主動要求加薪造成障礙

　　工作再出色的“女強人”，也會努力維持低調作風，使行為方式與她們自己理想中的女性形象相符合。女人行事通常比男人柔和，并且往往能夠“以柔克剛”。正因為女性平時都給人留下這樣的印象，一旦主動要求加薪，就會使人覺得不適應。也正是因為女性自甘做弱者，社會上也比較認同女性的薪水應該低于同等資力的男性。

　　盡管自從美國內戰開始，傳統的淑女形象就開始受到沖擊，但一直到現在，“只做家里事情的人才是貴婦人”這一觀念在人們的思想中還是有殘留。這使女性自己覺得比丈夫差一些是理所應當的，甚至這樣家庭會更加穩定。因此，大多數的女性對加薪并不要求得十分強烈，這也在一定程度上導致老板不喜歡給女性職員加薪。

　　研究結果認為，女性加薪的要求更有可能被拒絕，因為老板總是覺得主動要求加薪的女性攻擊性很強，并且性格“不女性”，老板們通常不喜歡女雇員具有這樣的性格。

　　男女心理素質不同，要求加薪的形式也不同

　　女性在要求加薪時，往往采取與男性不同的方法。男性對加薪的要求會更直接更強烈，他們的直接能夠得到理解和認同，因此加薪的要求也就容易實現。

　　女性在要求加薪時，通常采用暗示的方法，有時候老板并不能明白她們實際上是在要求加薪。她們的加薪要求也遠沒有男性強烈和堅決。調查顯示，20%的男性表示，如果加薪的要求不被滿足，就會選擇辭職，而只有4%的女性會選擇這樣做。這也導致老板認為男性要求加薪得不到滿足的話，這個人才很可能就流失掉了;而女性的加薪要求即使得不到滿足，也不一定會離開公司。因此為了節約人力成本，老板就不會輕易給女職員加薪。

　　主動要求加薪的女性往往缺乏安全感

　　一個自信、有安全感的女性會使老板覺得她很有能力，能夠集中精力做好工作，并且不會給公司和同事帶來麻煩。而缺乏安全感的女性總是有些神經質，容易分心，也不容易與同事相處融洽。不可否認，財產是使人有安全感的重要因素。

　　男人要求加薪通常被認為是有上進心的表現，而女人則被看做是不安心工作，追求浮華。因此，當她們提出加薪的要求時，老板就會感覺她很沒有安全感，甚至因此會對這個女職員的好感下降。

　　表現出過分自信的女性不容易使人接受

　　人們心目中的“大男人、小女人”形象是很難一下子被完全屏棄的，思維定式會讓人覺得男性應該是強悍的、積極自信的，雖然女人自信也沒關系，但還是陰柔一些比較受歡迎，如果是過分自信，還會招人討厭。

　　主動提出加薪的人往往是非常自信的，覺得自己的能力很強，薪水與自己的能力和貢獻不成正比，并且認為自己能夠要求到更高的薪水。女性主動去老板那里要求提高薪水，會使老板感覺她自認為工作已經做得非常完美，至少是覺得自己貢獻很大。這都會給人“過分自信”的感覺。老板和同事都不喜歡野心勃勃的女職員，因此她們越是想加薪，越得不到認可，這種現象被研究者稱為“反作用并發癥”。