• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

    優秀服裝導購員價格談判的技巧方法

    2014/11/19 13:32:00 來源: 評論(0)125

    服裝導購員價格談判

      策略一、直接報價

      顧客問價格是天經地義的事,也往往是第一個關注的問題,這個無可厚非。盡管顧客看到明明白白的標價,都還是喜歡問多少錢,言外之意就是看看有多少優惠。冰箱導購采取直接報價法:4960。一開始并沒有說出任何的優惠政策,這個是非常正確的。很多導購在顧客問價格后,馬上把優惠政策拋出來,這是不妥當的。

      筆者也常常這樣,有一次明明看到一個標價500元的東東,還是問多少錢。沒想到導購一句話把筆者趕了出來。導購說,你沒看見嗎,不是寫著500元嗎  銷售心態比什么都重要,銷售心態不好,80%的顧客都會被趕跑。

      策略二、用反問回應價格訴求

      當導購不拋出優惠誘餌的時候,顧客往往會問:能不能優惠?打幾折?最低多少錢?這個時候是最考驗導購的時候,導購因為這個問題處理不好,導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝枚舉。該導購使用的方法是用反問回應顧客的價格訴求:那今天能定下來嗎?言外之意很明白,今天能定,就有優惠,不能定,不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客,可攻可守,進退自如。

      策略三、要求對方報價

      在談判報價中,一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然,當對方的報價離你的底價相差很遠的話,則需要很好的回旋技巧。顧客要求優惠,導購非常聰明,馬上問顧客愿意出價多少。

      由于顧客看上了這臺冰箱,就說出了自己的底價:4500。要求對方報價的風險就是可能超出了自己的底線。4500的報價導購不能接受,接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。看來國美和菜市場是一樣的,討價還價聲不絕于耳,不得不讓人想起黃宏生說過的一句話:賣彩電不如賣白菜。

      策略四、對客戶的第一個報價說no

      顧客的出價是4500,超出了導購的底線,導購不能接受,于是說,這個價格我們不可以的。假如一旦答應顧客,那顧客就可能放棄購買,因為你的讓步很容易,顧客就會感到他上當了,繼而繼續還價或者決定退出。

      就算顧客的報價沒有超出導購底線,在顧客報價后,導購也是不能同意的,要對顧客的第一個報價說no,甚至第二個報價,第三個報價都要說no,即使最后同意了,也要表現得極不情愿,這就是“極不情愿”策略,只是在這里沒有細節表現出來。

    責任編輯:金媛媛
    世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
    1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
    2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
    3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網發表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定

    相關閱讀

    江西省農信聯社一行來共青城市調研紡織服裝產業發展情況

    其它
    |
    2020/11/17 11:40:00
    2

    2020浙江出口交易會(俄羅斯站-服裝面料專場)落幕

    展會新聞
    |
    2020/11/16 21:15:00
    9

    【掌門觀勢】鄭慶疇:虎門服裝服飾的未來關鍵在人

    對話欄目
    |
    2020/11/16 19:48:00
    14

    DSM NY x SUFE 全新聯名服裝系列

    我要爆料
    |
    2020/11/16 12:30:00
    12

    泉州海關查獲14萬件貼標品牌服裝

    福建
    |
    2020/11/16 11:38:00
    11

    Eall.cz意澳:期待你參與第25屆中國(虎門)國際服裝交易會

    時尚品牌
    |
    2020/11/16 11:09:00
    10

    69個服裝品牌雙十一銷售破億

    胡說扒道
    |
    2020/11/14 14:35:00
    3

    紡織服裝行業:旺季過后復蘇明朗 堅守長期價值

    面料輔料
    |
    2020/11/13 12:57:00
    7

    專題推薦

    閱讀下一篇

    CK (Calvin Klein) 2015早春度假系列女裝

    本季CK的服裝充滿年輕趣味的裝飾感!如果說六十年代末到七十年代早期不是時尚的年代,那么大多數會與Calvin Klein息息相關,因為一切從CK開始。   

    返回世界服裝鞋帽網首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 91免费国产在线观看| 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不卡 | 天天综合天天综合| 四虎永久网址在线观看| 久久久国产精品一区二区18禁| 黄a级网站在线观看| 最近中文字幕免费mv视频7| 国产看午夜精品理论片| 二级毛片免费观看全程| 黄网在线观看视频| 日本精品一区二区三本中文| 国产亚洲情侣一区二区无| 六月婷婷网视频在线观看| 一区二区高清视频在线观看| 高潮内射免费看片| 日本最新免费二区| 国产v亚洲v天堂无码| 不卡一卡二卡三亚洲| 看Aⅴ免费毛片手机播放| 在线精品国产一区二区三区| 再深点灬舒服灬太大了岳| 一个人看的www片免费中文| 美女视频免费看一区二区| 成人免费观看网欧美片| 免费乱理伦片在线直播| 中国熟女仑乱hd| 萌白酱在线视频| 日韩一区在线视频| 国产一区中文字幕| √天堂中文官网在线| 波多野结衣系列电影在线观看| 国产精品白浆无码流出| 亚洲第一精品福利| 北岛玲日韩精品一区二区三区| 日韩午夜在线观看| 双女车车好快的车车有点污| 中文字幕热久久久久久久| 蜜臀91精品国产免费观看| 性欧美videos高清喷水| 亚洲精品无码mv在线观看| 97在线视频免费公开观看|